紅葉似火 作品
第189章 189
老師傅家電在緊鑼密鼓地跑馬圈地, 解決了內鬥的富友也開始重新發力。
富友目前的主要銷售渠道是百貨公司，但百貨公司這幾年一直在走下坡路，業績一年不如一年, 被不少新出現的賣場、個體小商戶瓜分了一部分市場, 而且這種情況隨著改革的進一步深入, 還在持續。
家電這塊也一樣，百貨公司的市場份額一直被不斷冒出來的各種商家侵蝕。
目前市面上，無論是老師傅還是甲天下又或是其他沒有形成規模的個體商戶，服務都非常周到, 送貨上門幾乎已經是標配了。服務再好一些的，像老師傅家電還有三天包退，一年包修這類的售後服務, 但百貨公司完全沒有, 買了笨重的家電還要消費者自己想辦法弄回家。
服務不夠好, 價格又沒有優惠，百貨公司的銷量一路下滑也就很正常了。
只有這樣一個渠道，哪怕覆蓋面很廣, 對富友來說也是遠遠不夠的。
富友急需拓展新的渠道, 更廣闊的渠道。章回打過甲天下和老師傅的主意，這兩家是目前雲中省形成一定規模的現有渠道，而且都處於高速發展的階段, 如果能拿下, 富友的銷售範圍將快速擴大，銷量也能跟著宣傳和渠道的擴張, 急速增加。只可惜, 葉蔓和蕭舒陽兩個人都很頭鐵, 硬是不鬆口。
所以章回只能另外想辦法。
在廠裡召開的大會上, 左松提出了一份議案，建設飛雪的銷售渠道，面向全省乃至周邊省份招商，迅速將廠裡的產品鋪向市場。
章回為了快速擴張，選擇了招經銷商這個辦法，而放棄了甲天下和老師傅開直營門店的路子。因為開直營門店速度太慢了，沒看老師傅家電和甲天下，弄了兩三年，現在才二三十家直營門店嗎？他們富友本來就發展慢，而且只做中高端產品，要開直營門店，速度只會比已經有成熟經驗和管理體系的老師傅和甲天下更慢，想要追上他們就更難了。所以最好的選擇還是招經銷商。
劉廠長跟章回雖然不對付，但廠裡還有幾千職工要吃飯，他不會因為私人恩怨，故意去搞破壞，給章回使絆子，因此也沒阻撓，而是讓大家投票決定。
不出意外，大部分人都投了贊成票。
章回順勢說道:“既然這個提議是左松提的，這件事就交給他吧，大家有意見嗎？”
沒人反對，此事就這麼定了下來。
左松經過市場調研，又充分借鑑了老師傅家電招商的經驗和教訓，很快便在全省範圍內展開了招商的大動作。
到了十月份，雲中省的媒體上再次掀起了鋪天蓋地的家電廣告，早上睜開眼，晚上閉上眼都能看到富友的廣告。
富友這次招商來勢洶洶，直接在廣告上承諾，富友的經銷商，前期只需要付50%的定金，提貨三個月後再付尾款，同時，經銷商無條件退貨，而且還對優秀經銷商予以高額的返現獎勵。
一套組合拳下來，比老師傅家電的招商條件好多了。尤其是付款方式，老師傅家電可是款到才會發貨，錢不到是絕不會發貨的，但有時候經銷商手裡並不寬裕，拿貨的成本又不低，還不得四處想法子。而富友完全避免了這點，前期只需要付一半的錢，三個月後，要是產品賣不出去，還可以無條件全部退貨退款，簡直相當於無風險創業了。
這樣優惠的條件別說經銷商了，就是老師傅家電自己人看了都要心動。
龐勇氣得將報紙拍在了辦公桌上:“好個富友，這不是奔著咱們的經銷商來的嗎？”
有富友這麼一對比，他們還怎麼招商？
現在龐勇都擔心，他們現有的經銷商會被富友給勾走。這種事又不是沒發生過，當年東方紅不就挖走了他們一部分經銷商嗎？東方紅是產品和實力不行，所以沒給他們造成重創，可富友不一樣，富友有錢，這些承諾都能兌現。
琢磨了一會兒，龐勇回頭看葉蔓道:“要不，咱們也將付款方式改一改？不少經銷商向我抱怨過，咱們這付款方式太苛刻了，要交了錢才發貨，有時候手裡不寬裕還得到處找人借錢。經銷商們本來對此就頗有微詞，現在被富友這麼一攪和，意見恐怕更大。”
龐勇沒見過這些老賴有多無賴，到時候欠錢的才是大爺。而且你就是經常上門催債，他硬是說沒有，就是不給，你能怎麼辦？最多不過就是停止供應他的貨罷了，可市面上又不止老師傅家電一家供貨廠家，他們大不了換個牌子繼續經營就是。
至於打官司，現在很多人的錢都是放家裡的，也沒存銀行，而且銀行之間也沒聯網，他不給，說沒有，這種經濟糾紛又不能強制執行，最後還不是隻能不了了之。
但凡有十分之一的經銷商這麼耍賴，老師傅就要損失不小，還憋一肚子的氣。而且這種風氣要是持續下去，更是後患無窮，到時候他們可能要花大量的時間和精力跟經銷商們鬥智鬥勇，以收回貨款。
就是為了杜絕要債，葉蔓才在一開始定下了先付款後發貨的合同並一直嚴格執行。
龐勇眉頭緊蹙:“可是，被富友這麼一弄，經銷商們肯定很不滿，要是轉投了富友怎麼辦？”
葉蔓揉了揉太陽穴道:“他們要是不滿，想轉投富友，也不用攔著，解除合同就是。”
龐勇吃驚地看著她:“葉總，我們這好不容易招的商，就拱手讓人了嗎？”
葉蔓抬頭看著他道:“龐總，這件事目前對我們老師傅家電的影響並不是很大。真正直面受影響的是奉河市電視機廠、撫西市洗衣機廠等等單位。你仔細想想，我們在雲中省的經銷商大多都集中在什麼地方？小縣城，偏遠不發達的城市，像省會這種大城市，以及全省十幾個經濟比較發達的市，經銷商很少很少。富友的產品售價很高，同樣的產品售價比咱們貴好幾百元，越是經濟不發達的地方，大家對價格越是敏感，富友的貨在偏遠地方很難賣出去的，經銷商們只要腦子沒糊塗，就不會跑去代理富友的產品。”
富友目前的主要銷售渠道是百貨公司，但百貨公司這幾年一直在走下坡路，業績一年不如一年, 被不少新出現的賣場、個體小商戶瓜分了一部分市場, 而且這種情況隨著改革的進一步深入, 還在持續。
家電這塊也一樣，百貨公司的市場份額一直被不斷冒出來的各種商家侵蝕。
目前市面上，無論是老師傅還是甲天下又或是其他沒有形成規模的個體商戶，服務都非常周到, 送貨上門幾乎已經是標配了。服務再好一些的，像老師傅家電還有三天包退，一年包修這類的售後服務, 但百貨公司完全沒有, 買了笨重的家電還要消費者自己想辦法弄回家。
服務不夠好, 價格又沒有優惠，百貨公司的銷量一路下滑也就很正常了。
只有這樣一個渠道，哪怕覆蓋面很廣, 對富友來說也是遠遠不夠的。
富友急需拓展新的渠道, 更廣闊的渠道。章回打過甲天下和老師傅的主意，這兩家是目前雲中省形成一定規模的現有渠道，而且都處於高速發展的階段, 如果能拿下, 富友的銷售範圍將快速擴大，銷量也能跟著宣傳和渠道的擴張, 急速增加。只可惜, 葉蔓和蕭舒陽兩個人都很頭鐵, 硬是不鬆口。
所以章回只能另外想辦法。
在廠裡召開的大會上, 左松提出了一份議案，建設飛雪的銷售渠道，面向全省乃至周邊省份招商，迅速將廠裡的產品鋪向市場。
章回為了快速擴張，選擇了招經銷商這個辦法，而放棄了甲天下和老師傅開直營門店的路子。因為開直營門店速度太慢了，沒看老師傅家電和甲天下，弄了兩三年，現在才二三十家直營門店嗎？他們富友本來就發展慢，而且只做中高端產品，要開直營門店，速度只會比已經有成熟經驗和管理體系的老師傅和甲天下更慢，想要追上他們就更難了。所以最好的選擇還是招經銷商。
劉廠長跟章回雖然不對付，但廠裡還有幾千職工要吃飯，他不會因為私人恩怨，故意去搞破壞，給章回使絆子，因此也沒阻撓，而是讓大家投票決定。
不出意外，大部分人都投了贊成票。
章回順勢說道:“既然這個提議是左松提的，這件事就交給他吧，大家有意見嗎？”
沒人反對，此事就這麼定了下來。
左松經過市場調研，又充分借鑑了老師傅家電招商的經驗和教訓，很快便在全省範圍內展開了招商的大動作。
到了十月份，雲中省的媒體上再次掀起了鋪天蓋地的家電廣告，早上睜開眼，晚上閉上眼都能看到富友的廣告。
富友這次招商來勢洶洶，直接在廣告上承諾，富友的經銷商，前期只需要付50%的定金，提貨三個月後再付尾款，同時，經銷商無條件退貨，而且還對優秀經銷商予以高額的返現獎勵。
一套組合拳下來，比老師傅家電的招商條件好多了。尤其是付款方式，老師傅家電可是款到才會發貨，錢不到是絕不會發貨的，但有時候經銷商手裡並不寬裕，拿貨的成本又不低，還不得四處想法子。而富友完全避免了這點，前期只需要付一半的錢，三個月後，要是產品賣不出去，還可以無條件全部退貨退款，簡直相當於無風險創業了。
這樣優惠的條件別說經銷商了，就是老師傅家電自己人看了都要心動。
龐勇氣得將報紙拍在了辦公桌上:“好個富友，這不是奔著咱們的經銷商來的嗎？”
有富友這麼一對比，他們還怎麼招商？
現在龐勇都擔心，他們現有的經銷商會被富友給勾走。這種事又不是沒發生過，當年東方紅不就挖走了他們一部分經銷商嗎？東方紅是產品和實力不行，所以沒給他們造成重創，可富友不一樣，富友有錢，這些承諾都能兌現。
琢磨了一會兒，龐勇回頭看葉蔓道:“要不，咱們也將付款方式改一改？不少經銷商向我抱怨過，咱們這付款方式太苛刻了，要交了錢才發貨，有時候手裡不寬裕還得到處找人借錢。經銷商們本來對此就頗有微詞，現在被富友這麼一攪和，意見恐怕更大。”
龐勇沒見過這些老賴有多無賴，到時候欠錢的才是大爺。而且你就是經常上門催債，他硬是說沒有，就是不給，你能怎麼辦？最多不過就是停止供應他的貨罷了，可市面上又不止老師傅家電一家供貨廠家，他們大不了換個牌子繼續經營就是。
至於打官司，現在很多人的錢都是放家裡的，也沒存銀行，而且銀行之間也沒聯網，他不給，說沒有，這種經濟糾紛又不能強制執行，最後還不是隻能不了了之。
但凡有十分之一的經銷商這麼耍賴，老師傅就要損失不小，還憋一肚子的氣。而且這種風氣要是持續下去，更是後患無窮，到時候他們可能要花大量的時間和精力跟經銷商們鬥智鬥勇，以收回貨款。
就是為了杜絕要債，葉蔓才在一開始定下了先付款後發貨的合同並一直嚴格執行。
龐勇眉頭緊蹙:“可是，被富友這麼一弄，經銷商們肯定很不滿，要是轉投了富友怎麼辦？”
葉蔓揉了揉太陽穴道:“他們要是不滿，想轉投富友，也不用攔著，解除合同就是。”
龐勇吃驚地看著她:“葉總，我們這好不容易招的商，就拱手讓人了嗎？”
葉蔓抬頭看著他道:“龐總，這件事目前對我們老師傅家電的影響並不是很大。真正直面受影響的是奉河市電視機廠、撫西市洗衣機廠等等單位。你仔細想想，我們在雲中省的經銷商大多都集中在什麼地方？小縣城，偏遠不發達的城市，像省會這種大城市，以及全省十幾個經濟比較發達的市，經銷商很少很少。富友的產品售價很高，同樣的產品售價比咱們貴好幾百元，越是經濟不發達的地方，大家對價格越是敏感，富友的貨在偏遠地方很難賣出去的，經銷商們只要腦子沒糊塗，就不會跑去代理富友的產品。”