紅葉似火 作品
第152章 152
10月18日, 秋高氣爽，一場盛大的表彰儀式在奉河市城南的省工人體育場舉行。
現場記者如雲，拍照的聲音響個不停, 雲中省籍參加亞運會的32名運動員悉數到場，站在鮮豔的五星紅旗下, 接受體育中心領導的表揚。
雲中省體育中心閆主任上臺致辭“歡迎廣大的熱心市民，媒體代表參加我省舉辦的亞運會表彰活動，在這一屆家門口的亞運會上，我省運動員充分發揮共獲得8枚金牌, 6枚銀牌, 5枚銅牌，取得了不俗的成績。這是他們的驕傲, 也是我們雲中省的驕傲”
話音剛落，下面掌聲如雷, 宛如潮聲, 久久不散。
一張張激動的臉，興奮的眼神望著臺上神采飛揚的運動員。
還是閆主任舉起話筒示意大家安靜, 掌聲才漸漸消下去。
“今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電贊助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業, 五月時就為亞運會捐款兩百萬元, 這次又為我們的冠軍運動員6666元的現金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長”
說完, 閆主任將話筒遞給隨後上臺的葉蔓，站到一側。
葉蔓穿著一身得體的白色小西裝，頭髮一絲不苟地盤起, 整個人看起來成熟幹練。
她落落大方地接過話筒, 先是朝下面的市民和媒體記者微微頷首致意, 然後才舉起話筒, 微笑著說道“感謝大家在百忙中參加由省體育中心組織舉辦的我省亞運會運動員表彰大會。這次亞運會是我省運動員們充分發揮艱苦拼搏的精神，取得了19枚獎牌的好成績。作為一家熱心體育事業的家電企業，我們老師傅家電今天將向所有參賽運動員贈予一臺18寸的老師傅彩色電視機，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自動洗衣機，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自動洗衣機和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品”
隨後，幾名經過排練的工作人員有條不紊地將上述產品搬上了主席臺。18寸彩電和全自動洗衣機放在最中間的位置，其中又以全自動洗衣機最為亮眼，銀白色的材質，看起來非常有質感，最讓大家感興趣的還是洗衣機身上亞運會的標誌是183341這樣一個數字。
有記者舉手問道“葉廠長，這款洗衣機是你們老師傅家電新開發的產品嗎”
葉蔓舉起話筒含笑說道“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗衣機，將衣服和洗衣粉放進去就行了，能省除掉中途換水甩乾的麻煩，而且還有噪音小，節約用水，清潔能力更強等優點。該款洗衣機是我們廠為了慶祝亞運會推出的亞運特別款，洗衣機身上的是亞運會的標誌，這是這屆亞運會我國運動員包攬金牌和總獎牌的數字，用洗衣機讓我們永遠銘記這光輝的一刻”
說完這番話，葉蔓將主場讓回給了體育中心的領導，她笑著說“下面，有請省體育中心的領導替我們的運動健兒們頒獎，祝賀他們再創佳績。”
她退到一邊，閆主任等領導拿著獎品一一發給運動員們。
6666元的現金是放在信封裡的，其他實物獎勵做了一個精緻的小牌子，一一發給運動員們。
回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應的產品，可享受跟所有消費者一樣的服務，比如送貨上門、產品退換和維修等等。
記者和媒體們對準這一幕拍個不停。
省體育中心的表彰活動肯定不止老師傅頒獎這一點，頒獎後又舉行了運動員和媒體見面會，讓記者們能夠面對面採訪運動員們，算是為雲中省全民參與的這屆亞運會畫上一個圓滿的句號。
次日的雲中日報亞運特刊做了最後一期收尾報道，回顧了這屆亞運會上我國我省運動員取得的輝煌成績，然後祝福他們在92年的巴塞羅那奧運會上取得更優秀的成績。接下來一條新聞就是省體育中心對亞運會運動員進行表彰，副標題就是“老師傅家電與亞運結緣”，內容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自動洗衣機上花了不少筆墨，重點介紹這款新產品。
看完後，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報道又對老師傅家電極盡溢美之詞，但又不會引人反感，很巧妙地將全自動洗衣機和亞運扯上了關係。
不過光是媒體報道還不夠，自身的工作也要做好。
葉蔓叫來鍾小琴問道“市裡兩個店的海報都張貼了吧”
鍾小琴點頭“貼了。其他的也都一一發到分店和各經銷商手中了。”
葉蔓含笑點頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩色海報張貼在老師傅家電左側最醒目的位置，海報的大字標題就是“跟亞運冠軍用同樣的洗衣機”，下面的圖片就是雲中省幾名金牌運動員戴著獎牌的合照。
這張照片也是花錢給運動員們買了授權的，可以對外做海報，並大量發行。
海報下方還有詳細說明凡在店裡購買亞運會冠軍同款全自動洗衣機，將贈送一張冠軍簽名海報。
沒錯，店裡已經準備了幾大箱子的海報，而且每張都讓8名冠軍運動員簽了名。
這個活動不光老師傅家電直營門店要參加，各經銷商也要參加，他們的海報每個月發一次，月底統計好數量，月初發過去，賣出多少臺全自動洗衣機，就發多少張簽名海報，一份都不多。
之所以有這個規定，還是葉蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報，那還值什麼錢還怎麼吸引人冠軍們的這張海報，可是他們老師傅家電獨一無二的，只能買了全自動洗衣機才有。
媒體的渲染宣傳，各個店的大力推廣活動，這一系列組合拳下來，老師傅全自動洗衣機一上市就取得了不俗的成績，當天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自動洗衣機，其他家電的銷量也增長了不少。
還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自動洗衣機的。
第三天的銷量不但沒下滑，反而還在增長，週日那天可能是因為放假休息，逛街的人更多的緣故，兩店半自動洗衣機的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現得那麼亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。
一週後，直營門店的銷量有所回落並逐步趨於穩定時，各經銷商那邊的訂單也來了。
因為全自動洗衣機價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經銷商們採取了預售模式，只是將海報和活動通知張貼了出去，有顧客下單，經銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統一送貨，以節約運輸成本。
經銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們人多啊，加起來也是一筆不小的數字。
如此一來，老師傅家電的全自動洗衣機算是徹底打開了市場，而且一經推出，就異常火爆。
就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。
“龐哥，什麼事啊”龐勇去外地開直營店去了。
龐勇樂呵呵地說“我聽說咱們的全自動洗衣機推出後，銷量非常不錯。”
“沒錯，已經賣出去好幾千臺了。”葉蔓不用翻賬本都知道，畢竟她一直關注著這個新品。
龐勇撓了撓頭說“姚老闆他們也聽說了這個情況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活動。”
姚老闆他們是安省的，此次表彰大會只有雲中省的運動員，海報上也只有這些運動員，可沒安省籍的。所以他們只能看著雲中省的經銷商們樂呵，這種營銷模式沒法直接套到他們身上。
葉蔓聽說了這話，笑了笑說“現在都快11月了，亞運的熱度已經逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那麼稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮感也會失去，再好的點子也不能老是這麼用。而且咱們在安省只有幾十家經銷商，都不是獨家代理咱們的產品，跟當地的媒體也沒什麼交情，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老闆他們說，過段時間會有推廣計劃的，現在咱們實在是忙不過來。”
產品的銷售渠道都沒有佈局好，大肆打廣告有什麼用顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關的產品。
依葉蔓說，還得再等等，先將雲中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下週邊省份的市場，目前還是緩緩滲透，能吃多少算多少，不能夠主次不分，盲目擴張。
現場記者如雲，拍照的聲音響個不停, 雲中省籍參加亞運會的32名運動員悉數到場，站在鮮豔的五星紅旗下, 接受體育中心領導的表揚。
雲中省體育中心閆主任上臺致辭“歡迎廣大的熱心市民，媒體代表參加我省舉辦的亞運會表彰活動，在這一屆家門口的亞運會上，我省運動員充分發揮共獲得8枚金牌, 6枚銀牌, 5枚銅牌，取得了不俗的成績。這是他們的驕傲, 也是我們雲中省的驕傲”
話音剛落，下面掌聲如雷, 宛如潮聲, 久久不散。
一張張激動的臉，興奮的眼神望著臺上神采飛揚的運動員。
還是閆主任舉起話筒示意大家安靜, 掌聲才漸漸消下去。
“今天這場表彰大會的所有開銷以及獎金、獎品皆由老師傅家電贊助。老師傅家電是我省出名的熱心公益的企業, 五月時就為亞運會捐款兩百萬元, 這次又為我們的冠軍運動員6666元的現金獎勵以及老師傅家電的全套家電，下面有請老師傅家電的葉廠長”
說完, 閆主任將話筒遞給隨後上臺的葉蔓，站到一側。
葉蔓穿著一身得體的白色小西裝，頭髮一絲不苟地盤起, 整個人看起來成熟幹練。
她落落大方地接過話筒, 先是朝下面的市民和媒體記者微微頷首致意, 然後才舉起話筒, 微笑著說道“感謝大家在百忙中參加由省體育中心組織舉辦的我省亞運會運動員表彰大會。這次亞運會是我省運動員們充分發揮艱苦拼搏的精神，取得了19枚獎牌的好成績。作為一家熱心體育事業的家電企業，我們老師傅家電今天將向所有參賽運動員贈予一臺18寸的老師傅彩色電視機，獲得銅牌者再贈送一臺老師傅雙缸半自動洗衣機，獲得銀牌，將贈送一臺老師傅家電全自動洗衣機和一臺18寸彩電，一臺120升的冰箱。如果獲得金牌，除了上述的家電大禮包，還將給與6666元的現金獎勵。下面有請工作人員為大家展示獎品”
隨後，幾名經過排練的工作人員有條不紊地將上述產品搬上了主席臺。18寸彩電和全自動洗衣機放在最中間的位置，其中又以全自動洗衣機最為亮眼，銀白色的材質，看起來非常有質感，最讓大家感興趣的還是洗衣機身上亞運會的標誌是183341這樣一個數字。
有記者舉手問道“葉廠長，這款洗衣機是你們老師傅家電新開發的產品嗎”
葉蔓舉起話筒含笑說道“對，這是我們老師傅家電推出的新款洗衣機，將衣服和洗衣粉放進去就行了，能省除掉中途換水甩乾的麻煩，而且還有噪音小，節約用水，清潔能力更強等優點。該款洗衣機是我們廠為了慶祝亞運會推出的亞運特別款，洗衣機身上的是亞運會的標誌，這是這屆亞運會我國運動員包攬金牌和總獎牌的數字，用洗衣機讓我們永遠銘記這光輝的一刻”
說完這番話，葉蔓將主場讓回給了體育中心的領導，她笑著說“下面，有請省體育中心的領導替我們的運動健兒們頒獎，祝賀他們再創佳績。”
她退到一邊，閆主任等領導拿著獎品一一發給運動員們。
6666元的現金是放在信封裡的，其他實物獎勵做了一個精緻的小牌子，一一發給運動員們。
回頭他們可以拿著牌子去老師傅家電的任一門店兌換相應的產品，可享受跟所有消費者一樣的服務，比如送貨上門、產品退換和維修等等。
記者和媒體們對準這一幕拍個不停。
省體育中心的表彰活動肯定不止老師傅頒獎這一點，頒獎後又舉行了運動員和媒體見面會，讓記者們能夠面對面採訪運動員們，算是為雲中省全民參與的這屆亞運會畫上一個圓滿的句號。
次日的雲中日報亞運特刊做了最後一期收尾報道，回顧了這屆亞運會上我國我省運動員取得的輝煌成績，然後祝福他們在92年的巴塞羅那奧運會上取得更優秀的成績。接下來一條新聞就是省體育中心對亞運會運動員進行表彰，副標題就是“老師傅家電與亞運結緣”，內容也是很正面很積極的，而且在老師傅全自動洗衣機上花了不少筆墨，重點介紹這款新產品。
看完後，葉蔓很滿意，這個記者沒找錯，辦事就是漂亮，昨天會場配合提問，今天這篇報道又對老師傅家電極盡溢美之詞，但又不會引人反感，很巧妙地將全自動洗衣機和亞運扯上了關係。
不過光是媒體報道還不夠，自身的工作也要做好。
葉蔓叫來鍾小琴問道“市裡兩個店的海報都張貼了吧”
鍾小琴點頭“貼了。其他的也都一一發到分店和各經銷商手中了。”
葉蔓含笑點頭，走出店外看了一下，一張一米多高的長方形彩色海報張貼在老師傅家電左側最醒目的位置，海報的大字標題就是“跟亞運冠軍用同樣的洗衣機”，下面的圖片就是雲中省幾名金牌運動員戴著獎牌的合照。
這張照片也是花錢給運動員們買了授權的，可以對外做海報，並大量發行。
海報下方還有詳細說明凡在店裡購買亞運會冠軍同款全自動洗衣機，將贈送一張冠軍簽名海報。
沒錯，店裡已經準備了幾大箱子的海報，而且每張都讓8名冠軍運動員簽了名。
這個活動不光老師傅家電直營門店要參加，各經銷商也要參加，他們的海報每個月發一次，月底統計好數量，月初發過去，賣出多少臺全自動洗衣機，就發多少張簽名海報，一份都不多。
之所以有這個規定，還是葉蔓希望打造稀缺性，吸引市民。不然隨隨便便就有簽名海報，那還值什麼錢還怎麼吸引人冠軍們的這張海報，可是他們老師傅家電獨一無二的，只能買了全自動洗衣機才有。
媒體的渲染宣傳，各個店的大力推廣活動，這一系列組合拳下來，老師傅全自動洗衣機一上市就取得了不俗的成績，當天僅奉河市兩個門店的銷量就突破了八百臺，這還只是全自動洗衣機，其他家電的銷量也增長了不少。
還有聽說了消息跑去百貨公司求購老師傅全自動洗衣機的。
第三天的銷量不但沒下滑，反而還在增長，週日那天可能是因為放假休息，逛街的人更多的緣故，兩店半自動洗衣機的銷量直接破千。而外地的各家直營門店也接連傳來好消息，雖然不如奉河市的兩家直營門店表現得那麼亮眼，但銷量也非常不錯，單店銷量都破百了。
一週後，直營門店的銷量有所回落並逐步趨於穩定時，各經銷商那邊的訂單也來了。
因為全自動洗衣機價格比較貴，定價在一千出頭，在小縣城的銷量可能不是特別好，因此經銷商們採取了預售模式，只是將海報和活動通知張貼了出去，有顧客下單，經銷商收了定金再將貨款打到老師傅家電的賬上，這邊再統一送貨，以節約運輸成本。
經銷商們的訂單量雖然不如直營門店多，但架不住他們人多啊，加起來也是一筆不小的數字。
如此一來，老師傅家電的全自動洗衣機算是徹底打開了市場，而且一經推出，就異常火爆。
就在這時，葉蔓接到了龐勇的電話。
“龐哥，什麼事啊”龐勇去外地開直營店去了。
龐勇樂呵呵地說“我聽說咱們的全自動洗衣機推出後，銷量非常不錯。”
“沒錯，已經賣出去好幾千臺了。”葉蔓不用翻賬本都知道，畢竟她一直關注著這個新品。
龐勇撓了撓頭說“姚老闆他們也聽說了這個情況，打電話給我，問咱們能不能去他們省也搞這樣一個活動。”
姚老闆他們是安省的，此次表彰大會只有雲中省的運動員，海報上也只有這些運動員，可沒安省籍的。所以他們只能看著雲中省的經銷商們樂呵，這種營銷模式沒法直接套到他們身上。
葉蔓聽說了這話，笑了笑說“現在都快11月了，亞運的熱度已經逐漸消退了，而且很多事，第一個做是新鮮，第二個做就沒那麼稀奇了，一而再，再而三，觀眾的新鮮感也會失去，再好的點子也不能老是這麼用。而且咱們在安省只有幾十家經銷商，都不是獨家代理咱們的產品，跟當地的媒體也沒什麼交情，綜合考量，去安省打廣告目前的收益太低了，再過陣子吧。你就跟姚老闆他們說，過段時間會有推廣計劃的，現在咱們實在是忙不過來。”
產品的銷售渠道都沒有佈局好，大肆打廣告有什麼用顧客就是看了廣告，很好奇，大部分也找不到地方買相關的產品。
依葉蔓說，還得再等等，先將雲中省這個市場給牢牢抓在掌心了，再拿下週邊省份的市場，目前還是緩緩滲透，能吃多少算多少，不能夠主次不分，盲目擴張。