紅葉似火 作品
第149章 149
葉蔓剛才外面回來, 鍾小琴就迎了上去說:“龐經理回來了。”
“哦，這麼快。”葉蔓疾步走進辦公室，笑著對龐勇說, “什麼時候回來的, 怎麼不給我打個電話, 看你這表情，事情到底成還是沒成？”
龐勇臉上說高興吧, 似乎有點糾結，說失敗吧，但又不見沮喪。
龐勇搓了搓臉，吐了一口氣說:“就是等你回來商量呢。最後一天, 他們倒是主動找我，願意做咱們的經銷商，就是……他們以前都有賣其他產品的, 因此不願意做咱們的獨家代理商。”
目前老師傅家電的代理商都是獨家的, 只代理老師傅家電的產品。可這些商家原本就是開家電銷售門市部的, 店裡已經有許多產品了, 不可能全部將產品下架，換成老師傅家電的產品。另外, 老師傅家電目前的產品種類還比較少, 也沒法全部代替對方店裡的產品。
因此龐勇才對這個事情犯了難。
凡事都講個先來後到, 人家以前就賣了許多家電的牌子，沒道理他們老師傅家電加入就不準人家賣了吧，尤其是一些他們不生產銷售的產品, 讓人家下架未免太過分了。可若是給這些新的經銷商開了先河, 那老的經銷商怎麼辦？他們可都是從微末時候就跟著老師傅家電乾的, 總不能新經銷商可以賣其他產品, 跟著打天下的老經銷商卻不可以吧。
所以這就是個很矛盾的事，壞了舊規矩會引起一連串的連鎖反應，造成不良影響。但不破例，這些新的經銷商肯定不答應。
葉蔓聽他說完緣由，眯了眯眼說:“這確實是個問題，一個處理不好容易得罪一批經銷商。”
龐勇扒了扒頭髮說:“就是啊。答應他們，可以前的老經銷商們也有樣學樣怎麼辦？不答應，人家肯定也不同意，咱們招攬他們的計劃就失敗了。”
葉蔓想了一會兒說:“龐哥，這也不難。還是老人老辦法，新人新辦法，你跟他們說，咱們不要求獨家代理權，但他們的價格要比獨家代理的經銷商高百分之一，另外獨家代理商的退貨日期是至少拿貨後三個月，他們推遲到半年。而且，非獨家經銷商不參與咱們年底優秀經銷商的評選活動。當然，他們也可以選擇獨家代理，那待遇就跟老的經銷商一樣。”
百分之一的價格，一臺家電就一二十塊錢，便宜的甚至不到十塊，這個價格漲幅在他們能承受的範圍，同時也對老經銷商們有了交代。
退貨週期延長至半年，既有資金積壓的考量，也有距離的考量。他們老師傅家電負責送貨，這些經銷商很多都是省外的，距離遠，運輸成本高，將退貨週期拉長，他們為了不積壓資金也會積極賣貨，同時不會盲目拿貨，避免造成浪費。
龐勇笑了:“還是你有法子，這要求不過分，我就這麼跟他們說。”
葉蔓點頭:“你都留了他們的聯繫方式吧，打電話，談得差不多了再跑這一趟，省得白忙活。”
“留了，就這麼辦吧。建新負責老經銷商那邊的工作，這個事就交給我。”龐勇興奮地說道。
忽然背後插來一句話:“什麼交給你？龐經理，你們又有什麼大動作嗎？”
葉蔓和龐勇扭頭，看到向科長來了，連忙將他請進辦公室:“向科長，什麼風把你給刮來了，快請坐。”
向科長樂呵呵地說:“出來辦點事，正好路過你們這兒，就進來看看你們，沒打擾你們工作吧。”
“沒有，我們就隨便說點事，已經談完了。”葉蔓笑著說道，“天氣熱，向科長請喝茶。”
向科長接過龐勇遞來的茶，喝了一口說:“謝謝，聽說你們去外地拉空調了？”
葉蔓輕笑:“向科長你消息可真靈通，我們龐經理剛回來，你就知道了。”
向科長擺手說:“哪裡是我消息靈通啊，是現在飛雪空調廠拿了富友兩個億，全省的家電廠都盯著他們呢。而且你們帶著他們的經銷商跑路這個事啊還上了《靖水日報》，不光我，估計咱們奉河幾個家電廠都知道了。”
“還有這種事？”葉蔓是真意外。《靖水日報》是靖水市的地方性報紙，發行範圍覆蓋靖水市和下轄的幾個縣，奉河這邊是沒發行的，因此她壓根兒不知道這事也上了報。
向科長從包裡摸出一份報紙，放在桌子:“我把報紙都給你們帶來了。”
葉蔓接過一看，這篇報道的標題就叫“商家跑路了？”，該報道不但寫了飛雪空調廠門口綿延幾里的車隊一下子消失了，還對比了前陣子的排隊拿貨長龍，以及往年商家排隊的奇景，最後點名:據悉，這些經銷商是被奉河一家非空調廠家帶走了，飛雪空調廠內部幹部表示，該廠家以前也是在飛雪拿貨的，因為種種原因，雙方決定解除合作，他們相信，商家的出走只是暫時的！
看完報紙，葉蔓嗤笑了一聲，真會往自己臉上貼金，還暫時的。
他們當商家沒脾氣，只能圍著他們轉？不用說，這所謂的幹部肯定是言副廠長一派。解除合作就解除，飛雪空調廠不再提供優質、低價、穩定的貨源後，誰還稀罕跟他們合作？
當然，還有向科長這個外人在，葉蔓也不能表現得太無所謂。
她扯了扯嘴角，無奈地說:“我們這也是沒辦法，遲遲拿不到貨，顧客和底下的經銷商催得急啊，只能另外找出路了。這麼多商家、職工總要吃飯吧。要是飛雪能供貨，咱們誰又願意捨近求遠呢，你瞧瞧，我們龐經理這傷剛好就馬不停蹄地出差了，人都瘦了一圈。”
向科長側頭看了一眼龐勇，笑呵呵地說:“難怪我今天看龐經理又曬黑了。原來是出差去了啊。”
龐勇苦笑著說:“有什麼辦法，天氣這麼熱，經銷商們催得急啊，天天電話就沒停過，咱這也是沒法子。”
向科長跟飛雪空調廠又沒什麼交情，不可能為他們抱不平。他只是來跟葉蔓八卦的，因為葉蔓好幾次打電話詢問他關於飛雪空調廠的事，因此有消息又順路，他才會過來坐坐。
“那真是辛苦你們了。哎，不知道這飛雪空調廠搞什麼，好好的空調不賣，亂折騰，聽說他們廠裡那位女副廠長還因此受到了處分。”向科長搖頭說道。
葉蔓一聽就知道是誰了。她追問道:“你說的是秦副廠長吧，這關秦副廠長什麼事？”
向科長一攤手:“我也不是很清楚，只是昨天聽蘇廠長跟孫廠長提了一句。”
那十有八九是真的了，葉蔓有些為秦副廠長不平。這件事又不是秦副廠長的責任，最後竟把鍋甩到她身上了。
她扯著嘴角笑了笑說:“那言副廠長開心了，秦副廠長都受了處分，再也沒人跟他搶廠長的位置了。”
向科長說:“應該是吧。哎，咱們冰箱一千來塊都不是人人都用得起，他們這空調，最便宜的也要小兩千，哎，這個言副廠長還嫌便宜了，搞不懂。”
像向科長這樣家庭條件比較好也只給老母親和孩子的房間各裝了一臺空調，而且也捨不得經常開，只有很熱的時候睡覺前開一會兒，睡覺時就關了。要從早到晚開著，電費都吃不消。
“言副廠長有言副廠長的計劃，豈是咱們這些外行搞得清楚的。”葉蔓搖搖頭說。
向科長也不懂:“興許吧，就是有點不得勁兒。飛雪空調廠可是咱們省的名牌產品，比咱們幾家強多了，現在這麼一整，哎……”
他長嘆一聲，也沒多說，拎著包道:“謝謝葉廠長的招待，我得回去了，改天有空再聊。”
“好，向科長慢走，下次有空再聊。”葉蔓將他送了出去。
回到辦公室，她盯著電話看了幾秒，猶豫著要不要給秦副廠長打電話，但想到兩人交情並不深，而且這次秦副廠長受處分，多少跟他們有關係，哪怕並不是他們的錯，但秦副廠長未必不會遷怒。思考了一會兒，葉蔓還是打消了這個念頭。
同一時間，飛雪空調廠廠長辦公室裡，老廠長坐在辦公桌前，抬頭望著牆上掛的駿馬圖，嘆息一聲說:“小秦，委屈你了。”
秦副廠長面無表情:“老廠長別這麼說，你已經盡力了。”
會上，言副廠長以此作為筏子，攻擊她，說她引狼入室，說她偏袒老師傅家電，連上次她給老師傅家電特批的那四千臺貨都能成了她的罪名。
秦副廠長很清楚，這不過都是藉口。言副廠長就是想將她搞下去，明年老廠長退了，他好上位，不然有自己這個競爭對手在，他不安心。
言副廠長做這些她並不傷心，競爭對手做什麼都不意外，她難過的是廠裡竟然會有那麼多人站在他那邊。這些人以前還是她的親密戰友，甚至其中不乏有接受過她幫助的人，不少早上還親熱的跟她打招呼，但他們通通倒戈了，就只有老廠長還有幾個幹部幫她說話。
“哦，這麼快。”葉蔓疾步走進辦公室，笑著對龐勇說, “什麼時候回來的, 怎麼不給我打個電話, 看你這表情，事情到底成還是沒成？”
龐勇臉上說高興吧, 似乎有點糾結，說失敗吧，但又不見沮喪。
龐勇搓了搓臉，吐了一口氣說:“就是等你回來商量呢。最後一天, 他們倒是主動找我，願意做咱們的經銷商，就是……他們以前都有賣其他產品的, 因此不願意做咱們的獨家代理商。”
目前老師傅家電的代理商都是獨家的, 只代理老師傅家電的產品。可這些商家原本就是開家電銷售門市部的, 店裡已經有許多產品了, 不可能全部將產品下架，換成老師傅家電的產品。另外, 老師傅家電目前的產品種類還比較少, 也沒法全部代替對方店裡的產品。
因此龐勇才對這個事情犯了難。
凡事都講個先來後到, 人家以前就賣了許多家電的牌子，沒道理他們老師傅家電加入就不準人家賣了吧，尤其是一些他們不生產銷售的產品, 讓人家下架未免太過分了。可若是給這些新的經銷商開了先河, 那老的經銷商怎麼辦？他們可都是從微末時候就跟著老師傅家電乾的, 總不能新經銷商可以賣其他產品, 跟著打天下的老經銷商卻不可以吧。
所以這就是個很矛盾的事，壞了舊規矩會引起一連串的連鎖反應，造成不良影響。但不破例，這些新的經銷商肯定不答應。
葉蔓聽他說完緣由，眯了眯眼說:“這確實是個問題，一個處理不好容易得罪一批經銷商。”
龐勇扒了扒頭髮說:“就是啊。答應他們，可以前的老經銷商們也有樣學樣怎麼辦？不答應，人家肯定也不同意，咱們招攬他們的計劃就失敗了。”
葉蔓想了一會兒說:“龐哥，這也不難。還是老人老辦法，新人新辦法，你跟他們說，咱們不要求獨家代理權，但他們的價格要比獨家代理的經銷商高百分之一，另外獨家代理商的退貨日期是至少拿貨後三個月，他們推遲到半年。而且，非獨家經銷商不參與咱們年底優秀經銷商的評選活動。當然，他們也可以選擇獨家代理，那待遇就跟老的經銷商一樣。”
百分之一的價格，一臺家電就一二十塊錢，便宜的甚至不到十塊，這個價格漲幅在他們能承受的範圍，同時也對老經銷商們有了交代。
退貨週期延長至半年，既有資金積壓的考量，也有距離的考量。他們老師傅家電負責送貨，這些經銷商很多都是省外的，距離遠，運輸成本高，將退貨週期拉長，他們為了不積壓資金也會積極賣貨，同時不會盲目拿貨，避免造成浪費。
龐勇笑了:“還是你有法子，這要求不過分，我就這麼跟他們說。”
葉蔓點頭:“你都留了他們的聯繫方式吧，打電話，談得差不多了再跑這一趟，省得白忙活。”
“留了，就這麼辦吧。建新負責老經銷商那邊的工作，這個事就交給我。”龐勇興奮地說道。
忽然背後插來一句話:“什麼交給你？龐經理，你們又有什麼大動作嗎？”
葉蔓和龐勇扭頭，看到向科長來了，連忙將他請進辦公室:“向科長，什麼風把你給刮來了，快請坐。”
向科長樂呵呵地說:“出來辦點事，正好路過你們這兒，就進來看看你們，沒打擾你們工作吧。”
“沒有，我們就隨便說點事，已經談完了。”葉蔓笑著說道，“天氣熱，向科長請喝茶。”
向科長接過龐勇遞來的茶，喝了一口說:“謝謝，聽說你們去外地拉空調了？”
葉蔓輕笑:“向科長你消息可真靈通，我們龐經理剛回來，你就知道了。”
向科長擺手說:“哪裡是我消息靈通啊，是現在飛雪空調廠拿了富友兩個億，全省的家電廠都盯著他們呢。而且你們帶著他們的經銷商跑路這個事啊還上了《靖水日報》，不光我，估計咱們奉河幾個家電廠都知道了。”
“還有這種事？”葉蔓是真意外。《靖水日報》是靖水市的地方性報紙，發行範圍覆蓋靖水市和下轄的幾個縣，奉河這邊是沒發行的，因此她壓根兒不知道這事也上了報。
向科長從包裡摸出一份報紙，放在桌子:“我把報紙都給你們帶來了。”
葉蔓接過一看，這篇報道的標題就叫“商家跑路了？”，該報道不但寫了飛雪空調廠門口綿延幾里的車隊一下子消失了，還對比了前陣子的排隊拿貨長龍，以及往年商家排隊的奇景，最後點名:據悉，這些經銷商是被奉河一家非空調廠家帶走了，飛雪空調廠內部幹部表示，該廠家以前也是在飛雪拿貨的，因為種種原因，雙方決定解除合作，他們相信，商家的出走只是暫時的！
看完報紙，葉蔓嗤笑了一聲，真會往自己臉上貼金，還暫時的。
他們當商家沒脾氣，只能圍著他們轉？不用說，這所謂的幹部肯定是言副廠長一派。解除合作就解除，飛雪空調廠不再提供優質、低價、穩定的貨源後，誰還稀罕跟他們合作？
當然，還有向科長這個外人在，葉蔓也不能表現得太無所謂。
她扯了扯嘴角，無奈地說:“我們這也是沒辦法，遲遲拿不到貨，顧客和底下的經銷商催得急啊，只能另外找出路了。這麼多商家、職工總要吃飯吧。要是飛雪能供貨，咱們誰又願意捨近求遠呢，你瞧瞧，我們龐經理這傷剛好就馬不停蹄地出差了，人都瘦了一圈。”
向科長側頭看了一眼龐勇，笑呵呵地說:“難怪我今天看龐經理又曬黑了。原來是出差去了啊。”
龐勇苦笑著說:“有什麼辦法，天氣這麼熱，經銷商們催得急啊，天天電話就沒停過，咱這也是沒法子。”
向科長跟飛雪空調廠又沒什麼交情，不可能為他們抱不平。他只是來跟葉蔓八卦的，因為葉蔓好幾次打電話詢問他關於飛雪空調廠的事，因此有消息又順路，他才會過來坐坐。
“那真是辛苦你們了。哎，不知道這飛雪空調廠搞什麼，好好的空調不賣，亂折騰，聽說他們廠裡那位女副廠長還因此受到了處分。”向科長搖頭說道。
葉蔓一聽就知道是誰了。她追問道:“你說的是秦副廠長吧，這關秦副廠長什麼事？”
向科長一攤手:“我也不是很清楚，只是昨天聽蘇廠長跟孫廠長提了一句。”
那十有八九是真的了，葉蔓有些為秦副廠長不平。這件事又不是秦副廠長的責任，最後竟把鍋甩到她身上了。
她扯著嘴角笑了笑說:“那言副廠長開心了，秦副廠長都受了處分，再也沒人跟他搶廠長的位置了。”
向科長說:“應該是吧。哎，咱們冰箱一千來塊都不是人人都用得起，他們這空調，最便宜的也要小兩千，哎，這個言副廠長還嫌便宜了，搞不懂。”
像向科長這樣家庭條件比較好也只給老母親和孩子的房間各裝了一臺空調，而且也捨不得經常開，只有很熱的時候睡覺前開一會兒，睡覺時就關了。要從早到晚開著，電費都吃不消。
“言副廠長有言副廠長的計劃，豈是咱們這些外行搞得清楚的。”葉蔓搖搖頭說。
向科長也不懂:“興許吧，就是有點不得勁兒。飛雪空調廠可是咱們省的名牌產品，比咱們幾家強多了，現在這麼一整，哎……”
他長嘆一聲，也沒多說，拎著包道:“謝謝葉廠長的招待，我得回去了，改天有空再聊。”
“好，向科長慢走，下次有空再聊。”葉蔓將他送了出去。
回到辦公室，她盯著電話看了幾秒，猶豫著要不要給秦副廠長打電話，但想到兩人交情並不深，而且這次秦副廠長受處分，多少跟他們有關係，哪怕並不是他們的錯，但秦副廠長未必不會遷怒。思考了一會兒，葉蔓還是打消了這個念頭。
同一時間，飛雪空調廠廠長辦公室裡，老廠長坐在辦公桌前，抬頭望著牆上掛的駿馬圖，嘆息一聲說:“小秦，委屈你了。”
秦副廠長面無表情:“老廠長別這麼說，你已經盡力了。”
會上，言副廠長以此作為筏子，攻擊她，說她引狼入室，說她偏袒老師傅家電，連上次她給老師傅家電特批的那四千臺貨都能成了她的罪名。
秦副廠長很清楚，這不過都是藉口。言副廠長就是想將她搞下去，明年老廠長退了，他好上位，不然有自己這個競爭對手在，他不安心。
言副廠長做這些她並不傷心，競爭對手做什麼都不意外，她難過的是廠裡竟然會有那麼多人站在他那邊。這些人以前還是她的親密戰友，甚至其中不乏有接受過她幫助的人，不少早上還親熱的跟她打招呼，但他們通通倒戈了，就只有老廠長還有幾個幹部幫她說話。