紅葉似火 作品
第126章 126
喧鬧的茶館中, 談笑聲，打牌聲，杯子碰撞聲不絕於耳。
常安全的心情很微妙, 他怎麼都沒想到自己有天竟然會跟死對頭坐在同一張桌上喝茶聊天。
夥計將茶端了上來, 常安全從震驚中緩過神來, 對葉蔓說:“葉廠長，小地方簡陋, 都是老葉子粗茶, 你恐怕喝不習慣。”
葉蔓裝作沒聽懂他的夾槍帶棍, 端起缺了口的舊茶杯，輕輕抿了一口, 笑盈盈地說:“沒事, 我也出身貧寒，不懂茶, 品不出好壞。”
常安全語塞，葉蔓怎麼說也是一個擁有幾百上千萬資產的大老闆，這麼接地氣, 讓他頗有些不習慣。常安全是直性子, 別人對他客氣, 他也做不出惡言相向的舉動，剛才那句話已經是他的極限了。
扒了扒頭髮，他終於開始重視葉蔓之前的話:“葉廠長, 你……你是認真的？”
葉蔓放下茶杯，笑看著他，反問:“不然呢？常經理, 為了等你, 我在你家單元樓附近徘徊了一兩個小時, 你要再不回來，估計都有人要懷疑我是什麼不法分子，悄悄去派出所舉報我了。”
這話令常安全有些過意不去，同時心裡湧起一種很微妙的對比，同樣是廠長，葉蔓為了見他在他家樓下等了一兩個小時，坐在這簡陋嘈雜的茶館裡也沒任何不適和不悅，這要換成胡廠長，想都不敢想。
剛被胡廠長訓得像狗一樣，再面對葉蔓的和風細雨，是個人心裡的天平都會傾斜。
不過常安全心裡還是有很多疑惑，斟酌了一會兒，他不解地問道:“葉廠長，我……就一個大老粗，也沒什麼本事，實在犯不著你如此。”
葉蔓笑了笑，目光專注地看著常安全，肯定地點了一下頭道:“常經理，你值得！”
這話讓常安全老臉一紅的同時心裡又湧現出一股被人認同的滿足和心酸。
他在洗衣機廠幹了十幾年，從一個十幾歲的青蔥少年，到而立之年的中年人，最美好的年華都奉獻給了廠裡，沒有功勞也有苦勞，但他卻沒得到過什麼認同，哪怕是這個經理的位置，也是因為王經理惹出了爛攤子，沒人肯接這副重擔，他被推上來擦屁股的。上任後屢屢受氣，簡直就是個受氣包，不然這個職務也輪不到他。
可今天，葉蔓告訴他，他值得。
常安全眼睛一熱，差點在葉蔓面前失態，他抬頭眨了眨眼，逼退眼眶中的溼意，苦澀地笑了笑:“葉廠長，你說笑了，我……我不過是你們老師傅家電的手下敗將。據我所知，你們老師傅家電的營銷體系已經形成了一套體系，我去了也幫不上忙。”
他說的是幫不上忙，而不是他不想去，這兩者的區別可大了。而且還將問題拋了回來，變相詢問葉蔓對他的安排，從這點就可以看出，常安全是個粗中有細的人。
葉蔓更滿意了，微微一笑:“你過來負責空調的採購和調配，這個安排常經理滿意嗎？”
常安全瞠目結舌，難以置信地看著葉蔓:“你們引進空調？還要將這麼大的事交給我？”
他不知道是該震驚於老師傅家電不滿足於現在的成績，準備向空調領域進軍，還是該震驚於葉蔓對第一次見面的他這麼信任，將如此重擔交給他。
葉蔓笑看著他:“有問題嗎？我們老師傅家電目前即將開第六家直營門店，還有一百多家經銷商，都是家電專門店，怎麼能少了空調呢？至於你，既然我找上常經理了，自是相信你。”
四月了，氣溫天天都在上升，即將迎來空調的銷售高峰。葉蔓既然準備做渠道，那肯定要豐富產品，儘可能地滿足顧客的需求。現在他們老師傅家電的銷售網絡已經初具雛形，正是進一步強化壯大銷售網的時機。
而無論是老師傅家電直營門店，還是單個的經銷商，規模都太小了，在空調廠家面前沒有議價空間，但將他們看成一個整體，那就有了跟空調廠談判的籌碼。只是葉蔓和龐勇都很忙，廠裡的職工大部分都是普通工人，挑不起這個大梁，至於大學生，就算招聘進廠那也要培訓磨練後才能擔當重任，思來想去，葉蔓還是覺得請外援比較好。
她一直在物色人選，都沒找到合適的人，好巧不巧的是，在這個節骨眼上，常安全自己送上門來了。他敏銳、務實、性格直爽，還有多年家電行業銷售從業經驗，而且在洗衣機廠鬱郁不得志，簡直就是量身為他們老師傅家電打造的不二人選嘛！
對上葉蔓認真的眼神，常安全開始思考這件事的可行性。老師傅家電目前已經在省內彩電和洗衣機低端市場中有一定的知名度，再往前走，要麼是擴大規模，繼續發力低端市場，向省外擴散，但這個步子要是邁得太大，管理不善很容易出問題，與其現在瘋狂擴張，還不如完善自己的銷售體系。
老師傅家電是走生產與銷售結合的路子，他不清楚葉蔓在生產方面準不準備走大而全的模式，但就目前來說，老師傅家電還沒這實力。與其盲目擴大生產，不如利用現有的資源進一步增加利潤，而最快最便捷的方式就是利用現有的渠道變現。
他們還在愁怎麼將貨賣出去，老師傅家電早就越過他們，著眼於全省的家電市場了。
這一刻，常安全深深地意識到了老師傅家電跟他們奉河市洗衣機廠的差距。
“葉廠長真是深謀遠慮，實在是令人佩服。不過這個事太突然了，能容我再想想嗎？”常安全雖然很心動，可一旦離開洗衣機廠就意味著巨大的改變，將跟他從小熟悉的圈子告別，脫離體制內，丟掉鐵飯碗，成為不穩定的私企職工。
葉蔓點頭表示理解:“這麼大的事，是該好好想想。不過關於薪酬我還沒跟常經理談過，你過來月工資五百元，此外我們單位每年有兩次發獎金的時間，分別是7月和1月，半年獎和年終獎，具體發多少跟當年的業績掛鉤，效益好就多發，效益差就少發，最低發一個月。去年年終獎發了三個月，即將到來的半年獎目前打算發兩個月。除了這些所有人都有的獎金，還有其他獎勵，咱們的銷售都有提成，你要是加入我們老師傅家電，屬於管理人員，這個提成不好算，就根據你所管理的銷售人員前十名的業績平均數的三倍來算提成。去年我們前十名的銷售員，年工資都在上萬元。”
常安全得虧是搞銷售的，經常跟數字打交道，不然還真被葉蔓這一連串算數給搞糊塗。他在心裡默算了一下，基本工資和獎金是很明確的，大概在八、九千之間，最讓人心動的是提成，按葉蔓的說法，他一年怎麼也能拿好幾萬的提成。
其實就是沒有提成，光是八千左右的工資都可以碾壓絕大部分人了，至少是他目前收入的兩三倍。
有那麼一瞬，常安全真想答應算了。可他前腳才說了要考慮，也不好打自己的臉，乾咳了一聲說:“你們待遇還真是高。天快黑了，葉廠長咱們今天就到這兒吧。”
“好。”葉蔓從包裡拿出一張名片遞給過去，“常經理要是想通了，隨時可以聯繫我，等你的好消息。”
趕走常安全那個不會看人臉色的傢伙後，胡廠長心裡很不痛快，看什麼都不順利，氣得他抓起辦公室裡的杯子狠狠地砸到地上。
隔壁的秘書聽到動靜，還以為發生了什麼意外，趕緊跑了過來，入目是胡廠長怒火中燒的臉和一地的碎片。
無意中撞上這一幕，秘書後悔不已，正打算悄悄退出去，但胡廠長已經抬頭看了過來。他連忙停下後退的腳步，微笑著說:“廠長，杯子不小心掉地上了啊？我來收拾吧，其他人都下班了。”
說著他拿起掃帚和簸箕迅速將碎片掃進了垃圾桶，然後退到門口說:“廠長，我還有點工作，先去忙了。”
胡廠長對秘書的眼力見很滿意，火氣稍稍消了些，抬起下巴問道:“夏廠長的的電話是多少？”
一個偏遠小城快破產的小廠電話秘書哪記得住啊，他立即說道:“我去拿聯絡本。”
兩分鐘後，秘書回來，手裡捧著一本翻開的聯絡本。
胡廠長瞥了他一眼:“你去給夏廠長打個電話……算了，我自己來。”
說完一把奪走了聯絡本。
秘書識趣地退了出去。
胡廠長迅速撥通了新民洗衣機廠的電話:“我找你們夏廠長！”
接電話的人一聽他這兇巴巴的口氣就知道不好惹，說了一聲稍等就不見了。
幾分鐘後，夏廠長來了，拿起電話:“喂，你好，我是夏新民，你哪位？”
“是我，夏廠長，我們那條生產線你拉回去還好用吧，生產多少臺洗衣機了？”胡廠長陰陽怪氣地問道。
夏廠長一聽他這話就明白事情被戳穿了。不過他在做這件事的時候就預料到了這個後果，也不懼胡廠長，只是嘆了口氣說:“胡廠長何必明知故問呢？”
常安全的心情很微妙, 他怎麼都沒想到自己有天竟然會跟死對頭坐在同一張桌上喝茶聊天。
夥計將茶端了上來, 常安全從震驚中緩過神來, 對葉蔓說:“葉廠長，小地方簡陋, 都是老葉子粗茶, 你恐怕喝不習慣。”
葉蔓裝作沒聽懂他的夾槍帶棍, 端起缺了口的舊茶杯，輕輕抿了一口, 笑盈盈地說:“沒事, 我也出身貧寒，不懂茶, 品不出好壞。”
常安全語塞，葉蔓怎麼說也是一個擁有幾百上千萬資產的大老闆，這麼接地氣, 讓他頗有些不習慣。常安全是直性子, 別人對他客氣, 他也做不出惡言相向的舉動，剛才那句話已經是他的極限了。
扒了扒頭髮，他終於開始重視葉蔓之前的話:“葉廠長, 你……你是認真的？”
葉蔓放下茶杯，笑看著他，反問:“不然呢？常經理, 為了等你, 我在你家單元樓附近徘徊了一兩個小時, 你要再不回來，估計都有人要懷疑我是什麼不法分子，悄悄去派出所舉報我了。”
這話令常安全有些過意不去，同時心裡湧起一種很微妙的對比，同樣是廠長，葉蔓為了見他在他家樓下等了一兩個小時，坐在這簡陋嘈雜的茶館裡也沒任何不適和不悅，這要換成胡廠長，想都不敢想。
剛被胡廠長訓得像狗一樣，再面對葉蔓的和風細雨，是個人心裡的天平都會傾斜。
不過常安全心裡還是有很多疑惑，斟酌了一會兒，他不解地問道:“葉廠長，我……就一個大老粗，也沒什麼本事，實在犯不著你如此。”
葉蔓笑了笑，目光專注地看著常安全，肯定地點了一下頭道:“常經理，你值得！”
這話讓常安全老臉一紅的同時心裡又湧現出一股被人認同的滿足和心酸。
他在洗衣機廠幹了十幾年，從一個十幾歲的青蔥少年，到而立之年的中年人，最美好的年華都奉獻給了廠裡，沒有功勞也有苦勞，但他卻沒得到過什麼認同，哪怕是這個經理的位置，也是因為王經理惹出了爛攤子，沒人肯接這副重擔，他被推上來擦屁股的。上任後屢屢受氣，簡直就是個受氣包，不然這個職務也輪不到他。
可今天，葉蔓告訴他，他值得。
常安全眼睛一熱，差點在葉蔓面前失態，他抬頭眨了眨眼，逼退眼眶中的溼意，苦澀地笑了笑:“葉廠長，你說笑了，我……我不過是你們老師傅家電的手下敗將。據我所知，你們老師傅家電的營銷體系已經形成了一套體系，我去了也幫不上忙。”
他說的是幫不上忙，而不是他不想去，這兩者的區別可大了。而且還將問題拋了回來，變相詢問葉蔓對他的安排，從這點就可以看出，常安全是個粗中有細的人。
葉蔓更滿意了，微微一笑:“你過來負責空調的採購和調配，這個安排常經理滿意嗎？”
常安全瞠目結舌，難以置信地看著葉蔓:“你們引進空調？還要將這麼大的事交給我？”
他不知道是該震驚於老師傅家電不滿足於現在的成績，準備向空調領域進軍，還是該震驚於葉蔓對第一次見面的他這麼信任，將如此重擔交給他。
葉蔓笑看著他:“有問題嗎？我們老師傅家電目前即將開第六家直營門店，還有一百多家經銷商，都是家電專門店，怎麼能少了空調呢？至於你，既然我找上常經理了，自是相信你。”
四月了，氣溫天天都在上升，即將迎來空調的銷售高峰。葉蔓既然準備做渠道，那肯定要豐富產品，儘可能地滿足顧客的需求。現在他們老師傅家電的銷售網絡已經初具雛形，正是進一步強化壯大銷售網的時機。
而無論是老師傅家電直營門店，還是單個的經銷商，規模都太小了，在空調廠家面前沒有議價空間，但將他們看成一個整體，那就有了跟空調廠談判的籌碼。只是葉蔓和龐勇都很忙，廠裡的職工大部分都是普通工人，挑不起這個大梁，至於大學生，就算招聘進廠那也要培訓磨練後才能擔當重任，思來想去，葉蔓還是覺得請外援比較好。
她一直在物色人選，都沒找到合適的人，好巧不巧的是，在這個節骨眼上，常安全自己送上門來了。他敏銳、務實、性格直爽，還有多年家電行業銷售從業經驗，而且在洗衣機廠鬱郁不得志，簡直就是量身為他們老師傅家電打造的不二人選嘛！
對上葉蔓認真的眼神，常安全開始思考這件事的可行性。老師傅家電目前已經在省內彩電和洗衣機低端市場中有一定的知名度，再往前走，要麼是擴大規模，繼續發力低端市場，向省外擴散，但這個步子要是邁得太大，管理不善很容易出問題，與其現在瘋狂擴張，還不如完善自己的銷售體系。
老師傅家電是走生產與銷售結合的路子，他不清楚葉蔓在生產方面準不準備走大而全的模式，但就目前來說，老師傅家電還沒這實力。與其盲目擴大生產，不如利用現有的資源進一步增加利潤，而最快最便捷的方式就是利用現有的渠道變現。
他們還在愁怎麼將貨賣出去，老師傅家電早就越過他們，著眼於全省的家電市場了。
這一刻，常安全深深地意識到了老師傅家電跟他們奉河市洗衣機廠的差距。
“葉廠長真是深謀遠慮，實在是令人佩服。不過這個事太突然了，能容我再想想嗎？”常安全雖然很心動，可一旦離開洗衣機廠就意味著巨大的改變，將跟他從小熟悉的圈子告別，脫離體制內，丟掉鐵飯碗，成為不穩定的私企職工。
葉蔓點頭表示理解:“這麼大的事，是該好好想想。不過關於薪酬我還沒跟常經理談過，你過來月工資五百元，此外我們單位每年有兩次發獎金的時間，分別是7月和1月，半年獎和年終獎，具體發多少跟當年的業績掛鉤，效益好就多發，效益差就少發，最低發一個月。去年年終獎發了三個月，即將到來的半年獎目前打算發兩個月。除了這些所有人都有的獎金，還有其他獎勵，咱們的銷售都有提成，你要是加入我們老師傅家電，屬於管理人員，這個提成不好算，就根據你所管理的銷售人員前十名的業績平均數的三倍來算提成。去年我們前十名的銷售員，年工資都在上萬元。”
常安全得虧是搞銷售的，經常跟數字打交道，不然還真被葉蔓這一連串算數給搞糊塗。他在心裡默算了一下，基本工資和獎金是很明確的，大概在八、九千之間，最讓人心動的是提成，按葉蔓的說法，他一年怎麼也能拿好幾萬的提成。
其實就是沒有提成，光是八千左右的工資都可以碾壓絕大部分人了，至少是他目前收入的兩三倍。
有那麼一瞬，常安全真想答應算了。可他前腳才說了要考慮，也不好打自己的臉，乾咳了一聲說:“你們待遇還真是高。天快黑了，葉廠長咱們今天就到這兒吧。”
“好。”葉蔓從包裡拿出一張名片遞給過去，“常經理要是想通了，隨時可以聯繫我，等你的好消息。”
趕走常安全那個不會看人臉色的傢伙後，胡廠長心裡很不痛快，看什麼都不順利，氣得他抓起辦公室裡的杯子狠狠地砸到地上。
隔壁的秘書聽到動靜，還以為發生了什麼意外，趕緊跑了過來，入目是胡廠長怒火中燒的臉和一地的碎片。
無意中撞上這一幕，秘書後悔不已，正打算悄悄退出去，但胡廠長已經抬頭看了過來。他連忙停下後退的腳步，微笑著說:“廠長，杯子不小心掉地上了啊？我來收拾吧，其他人都下班了。”
說著他拿起掃帚和簸箕迅速將碎片掃進了垃圾桶，然後退到門口說:“廠長，我還有點工作，先去忙了。”
胡廠長對秘書的眼力見很滿意，火氣稍稍消了些，抬起下巴問道:“夏廠長的的電話是多少？”
一個偏遠小城快破產的小廠電話秘書哪記得住啊，他立即說道:“我去拿聯絡本。”
兩分鐘後，秘書回來，手裡捧著一本翻開的聯絡本。
胡廠長瞥了他一眼:“你去給夏廠長打個電話……算了，我自己來。”
說完一把奪走了聯絡本。
秘書識趣地退了出去。
胡廠長迅速撥通了新民洗衣機廠的電話:“我找你們夏廠長！”
接電話的人一聽他這兇巴巴的口氣就知道不好惹，說了一聲稍等就不見了。
幾分鐘後，夏廠長來了，拿起電話:“喂，你好，我是夏新民，你哪位？”
“是我，夏廠長，我們那條生產線你拉回去還好用吧，生產多少臺洗衣機了？”胡廠長陰陽怪氣地問道。
夏廠長一聽他這話就明白事情被戳穿了。不過他在做這件事的時候就預料到了這個後果，也不懼胡廠長，只是嘆了口氣說:“胡廠長何必明知故問呢？”