紅葉似火 作品
第124章 124
送走朱洪江後, 葉蔓將這個事交代給了鍾小琴:“……你通知一下木科長，安頓好朱洪江的家人，如果有什麼困難, 只要不過分, 廠裡能幫的就幫。”
鍾小琴連忙記下:“好, 我知道了，那個……廠長……我……”
葉蔓挑眉看她:“怎麼吞吞吐吐的, 有話就說。”
鍾小琴不好意思地說:“我, 我小妹去年高考落榜了, 能不能破例去廠裡參加工作？”
說完這話，她臉不自覺地紅了, 似乎覺得不妥, 她連忙補充道:“要是不方便就算了，我, 我就是隨口一提。”
葉蔓笑了:“這有什麼不方便的，只要你妹妹踏實肯幹，遵守廠裡的規章制度, 為什麼不行？下次招工的時候讓你妹妹也去, 只要條件符合就錄用。”
聽到這話, 鍾小琴明顯鬆了口氣，感激地說:“謝謝廠長，我妹妹很勤快, 一定會好好工作的。”
葉蔓點頭:“這樣就行。規矩之外也有人情，咱們這麼辛辛苦苦的工作是為了什麼？不就是為了讓自己的生活更好，讓家人朋友的生活更好嗎？只要家屬進了廠裡認真工作, 不搞特殊化, 沒什麼是不可以的, 你也不必忌諱。回頭我跟木科長說一下這個事，廠裡領導的家屬們也可以參與招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作崗位。”
鍾小琴聽趕緊說道:“我明白了，廠長你放心，我一定會跟我妹妹講清楚規矩的。”
葉蔓相信鍾小琴心裡有數，拍了拍她的肩:“去工作吧。”
回到辦公室，她又得發愁寫信的事了。
提起筆，思索良久，葉蔓鄭重地寫道:尊敬的鐘意同志，您好！我是……謹代表我們老師傅家電的全體職工對您表達最誠摯的謝意。為了保障我們雙方的合法權益，我與溫主任經過協商，簽訂了委託採購合同，採購生產線的事有勞鐘意同志了。等鐘意同志回國，我再登門致謝！
最終，葉蔓選擇了實話實說。
鐘意既然是邵揚的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十歲了，人生閱歷豐富，她的這點小伎倆，對方肯定能看破，與其想找藉口敷衍，還不如坦誠交代，倒還顯得真誠一點。
兩百多萬的貨款，交給一個素未謀面的人，如果對方是君子，那定能理解她的顧慮，如果對方是小人，那她防的就是小人。
將信紙塞進了信封，葉蔓翻出信封，寫上了地址和收件人，交給了鍾小琴，讓她等郵遞員過來送信的時候，一塊兒給寄了。
目前工作上的事總算理順了，葉蔓打了個電話去詢問龐勇溪化市那家店的情況。
龐勇在電話裡樂呵呵地說道:“我早想跟你打電話了，但一直沒抽出時間。前幾日開門那天，咱們舉行了促銷活動，買任何家電送一袋十斤的大米，當天各種家電的銷量和洗衣機的預售量就突破了一百臺。隨後幾天雖然這個銷量有所下滑，但也還不錯，如今五天過去了，促銷活動也取消了，一天也能有四五十臺的銷量，只要能穩定下去，這個業績就不錯。”
一家店一天四五十臺，一個月就是一千多臺，一年就是小兩萬臺。
到時候全省十來個經濟比較發達的城市，都開一家這樣的店，自營門店的年銷售量就能達到小二十萬臺，便是哪天這些經銷商通通反水了，他們也不怕，自營門店就可以撐起半邊天。
當然，這還只是暢想。他們目前一年的生產量都沒這麼多呢！
葉蔓聽到這個好消息後，極為高興:“很好，龐哥辛苦了。”
龐勇撓了撓頭說:“辛苦倒談不上，現在一切都上了正軌，咱們開店嘛，除了前期的選址，還有人員招聘培訓，一旦店開起來後，這工作就輕鬆了。我擔心的是另外一個事。”
“一切不都挺好的嗎？龐哥你擔心什麼呀？”葉蔓不解地問道。他們老師傅家電現在可以說是欣欣向榮，估計連洗衣機廠的胡廠長都在暗地裡羨慕他們。
龐勇苦惱地說:“葉廠長啊，我這幾天接經銷商們的電話都接麻了，這電話一天到晚地響，就沒停過。”
可能是經過這幾次的交鋒，經銷商們已經意識到了，葉蔓看著年輕好說話，實則是個非常強勢果斷的人，很是難纏。現在許多經銷商都有點怵她，有什麼事還是更喜歡找性情豪爽講義氣的龐勇。
葉蔓不解地問:“他們打電話給你幹什麼？”
龐勇嘆氣:“還不是詢問貨的事。龍老三他們找我說情，想讓咱們給他們提供洗衣機，我找藉口拒絕了，這就不提了，其他經銷商也在問，咱們的貨什麼時候發過去。葉蔓，我算了一下，就我們這個新開的店，一個星期下來，洗衣機的預定量都超過了一百臺，就更別提這麼多經銷商了。這麼下去，咱們的貨能供應得上嗎？”
這可真是沒顧客要愁，顧客太多了也讓人發愁。
其實龐勇反映的這個情況，葉蔓也已經感覺到了。
《雲中日報》的不實報道經過各大新聞媒體的澄清後，最直接的結果就是讓老師傅家電揚名了，狠狠地在全省火了一把，而葉蔓追加一個月的電視廣告，更是將這把火燒得更旺了，老師傅家電的知名度提高了許多，市民的接受度也比以前高多了。
不光是龐勇的手機快被打爆了，葉蔓一天也要接到好些個電話，除此之外，店裡的顧客也較之以前多了不少，銷售額節節攀升。
三月初，店裡一天還只能賣出去二三十臺洗衣機和彩電，但到了三月中旬，這個銷量直接翻了倍，更重要的是，雙缸半自動洗衣機的預售量也跟著上漲。當初這家店裡本來有八百多名預定的客戶，新聞出來後有六百多名顧客來退定金，僅剩不到兩百名。
但自從新聞反轉之後，不到半個月的時間，店裡洗衣機的預定量直接突破了四位數。這還只是他們這一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市這兩家店洗衣機的預定量就高達兩千臺了，而且這個數字每天都還在增加。
如此誇張恐怖的增長速度，廠裡的產能肯定跟不上。
龐勇的顧慮不是沒有道理，葉蔓如實將兩個店的情況告訴了他:“……雖然經銷商們的預售數據沒有統計，但我估計也在漲。而且彩電和冰箱的銷量也應該在攀升。冰箱還好，冰箱廠那邊的生產肯定能跟上，但彩電和洗衣機，咱們廠目前的產能肯定要差一截。”
龐勇最擔心的就是這個，他詢問道:“要不咱們再找撫西市洗衣機廠，再向他們購買一條生產線。你上次不是說，他們有兩條閒置的生產線嗎？”
葉蔓否決了這個提議:“那條生產線不行，林行私底下託人打聽過，那條生產線經常出故障，一修就是大半天，甚至更久。咱們廠裡本來就缺技術人員，哪有這個閒工夫經常去修理。這種破爛玩意兒，再便宜都不能買。”
聽葉蔓這麼說，龐勇也打消了這個念頭。可隨著預售訂單的增多，不增加生產線，他們肯定沒法滿足顧客的需求，一直這麼拖下去也不是個辦法。
琢磨了一會兒，龐勇問道:“那其他洗衣機廠呢？咱們不是從兩個小洗衣機廠挖了好幾個技術人員嗎？聽說這兩個洗衣機廠也快倒閉了，他們的生產線用不上，賣給咱們職工好歹能分點錢。”
葉蔓無奈地說:“你別想了。要是有好的生產線，他們還會這麼輕易倒閉嗎？紅星能有那條彩電生產線都是意外，小地方的廠子實力薄弱，很多都入不敷出，連年虧損了，哪有那個財力購買先進的生產線，撿漏這種事哪能經常遇到。”
洗衣機廠的競爭沒有電視機這一行白熱化。省內奉河市洗衣機廠雖然規模最大，可也沒完全佔據市場，那兩個地方性的小洗衣機廠如果產品質量能跟上去，成本稍微壓一壓，在小地方應該也有一定的市場，不會死得這麼快。
但現在兩家都面臨倒閉的困境，葉蔓雖然沒具體瞭解過，但也能想到大致的原因，不外乎是設備老化，效率低下，產品落後這幾個因素疊加在一起所致。
“那要不暫停預售？我估計咱們現在的預售總訂單很可能上兩萬臺了。”龐勇出主意道。
葉蔓不答應:“不行，要現在停止預售，又沒現貨，咱們好不容易佔領的市場又會被奉河市洗衣機廠搶回去。”
畢竟洗衣機對一些經濟條件相對較好的顧客來說是剛需，如果老師傅家電這邊直接說沒貨了，很想買洗衣機的，肯定就會轉道去買奉河牌洗衣機。這部分買了高價的顧客，心裡不痛快，還可能在外面詆譭老師傅家電。
葉蔓可不想便宜了胡廠長。
龐勇同樣不願意，可現實的困境擺在面前。
“我是擔心一直這麼下去，出貨的時間拖得太久，會引發顧客的不滿。”
葉蔓想了想說:“我已經跟溫主任簽訂了合同，也給鐘意同志回了信。等彩電生產線買回來之後，確認沒有問題，我再託鐘意同志幫忙買一條洗衣機生產線，這段時間咱們先撐過去，不要著急。”
鍾小琴連忙記下:“好, 我知道了，那個……廠長……我……”
葉蔓挑眉看她:“怎麼吞吞吐吐的, 有話就說。”
鍾小琴不好意思地說:“我, 我小妹去年高考落榜了, 能不能破例去廠裡參加工作？”
說完這話，她臉不自覺地紅了, 似乎覺得不妥, 她連忙補充道:“要是不方便就算了，我, 我就是隨口一提。”
葉蔓笑了:“這有什麼不方便的，只要你妹妹踏實肯幹，遵守廠裡的規章制度, 為什麼不行？下次招工的時候讓你妹妹也去, 只要條件符合就錄用。”
聽到這話, 鍾小琴明顯鬆了口氣，感激地說:“謝謝廠長，我妹妹很勤快, 一定會好好工作的。”
葉蔓點頭:“這樣就行。規矩之外也有人情，咱們這麼辛辛苦苦的工作是為了什麼？不就是為了讓自己的生活更好，讓家人朋友的生活更好嗎？只要家屬進了廠裡認真工作, 不搞特殊化, 沒什麼是不可以的, 你也不必忌諱。回頭我跟木科長說一下這個事，廠裡領導的家屬們也可以參與招工，但不能搞特殊化，安排到符合其能力的工作崗位。”
鍾小琴聽趕緊說道:“我明白了，廠長你放心，我一定會跟我妹妹講清楚規矩的。”
葉蔓相信鍾小琴心裡有數，拍了拍她的肩:“去工作吧。”
回到辦公室，她又得發愁寫信的事了。
提起筆，思索良久，葉蔓鄭重地寫道:尊敬的鐘意同志，您好！我是……謹代表我們老師傅家電的全體職工對您表達最誠摯的謝意。為了保障我們雙方的合法權益，我與溫主任經過協商，簽訂了委託採購合同，採購生產線的事有勞鐘意同志了。等鐘意同志回國，我再登門致謝！
最終，葉蔓選擇了實話實說。
鐘意既然是邵揚的舅舅，又是一名副教授，少不得三四十歲了，人生閱歷豐富，她的這點小伎倆，對方肯定能看破，與其想找藉口敷衍，還不如坦誠交代，倒還顯得真誠一點。
兩百多萬的貨款，交給一個素未謀面的人，如果對方是君子，那定能理解她的顧慮，如果對方是小人，那她防的就是小人。
將信紙塞進了信封，葉蔓翻出信封，寫上了地址和收件人，交給了鍾小琴，讓她等郵遞員過來送信的時候，一塊兒給寄了。
目前工作上的事總算理順了，葉蔓打了個電話去詢問龐勇溪化市那家店的情況。
龐勇在電話裡樂呵呵地說道:“我早想跟你打電話了，但一直沒抽出時間。前幾日開門那天，咱們舉行了促銷活動，買任何家電送一袋十斤的大米，當天各種家電的銷量和洗衣機的預售量就突破了一百臺。隨後幾天雖然這個銷量有所下滑，但也還不錯，如今五天過去了，促銷活動也取消了，一天也能有四五十臺的銷量，只要能穩定下去，這個業績就不錯。”
一家店一天四五十臺，一個月就是一千多臺，一年就是小兩萬臺。
到時候全省十來個經濟比較發達的城市，都開一家這樣的店，自營門店的年銷售量就能達到小二十萬臺，便是哪天這些經銷商通通反水了，他們也不怕，自營門店就可以撐起半邊天。
當然，這還只是暢想。他們目前一年的生產量都沒這麼多呢！
葉蔓聽到這個好消息後，極為高興:“很好，龐哥辛苦了。”
龐勇撓了撓頭說:“辛苦倒談不上，現在一切都上了正軌，咱們開店嘛，除了前期的選址，還有人員招聘培訓，一旦店開起來後，這工作就輕鬆了。我擔心的是另外一個事。”
“一切不都挺好的嗎？龐哥你擔心什麼呀？”葉蔓不解地問道。他們老師傅家電現在可以說是欣欣向榮，估計連洗衣機廠的胡廠長都在暗地裡羨慕他們。
龐勇苦惱地說:“葉廠長啊，我這幾天接經銷商們的電話都接麻了，這電話一天到晚地響，就沒停過。”
可能是經過這幾次的交鋒，經銷商們已經意識到了，葉蔓看著年輕好說話，實則是個非常強勢果斷的人，很是難纏。現在許多經銷商都有點怵她，有什麼事還是更喜歡找性情豪爽講義氣的龐勇。
葉蔓不解地問:“他們打電話給你幹什麼？”
龐勇嘆氣:“還不是詢問貨的事。龍老三他們找我說情，想讓咱們給他們提供洗衣機，我找藉口拒絕了，這就不提了，其他經銷商也在問，咱們的貨什麼時候發過去。葉蔓，我算了一下，就我們這個新開的店，一個星期下來，洗衣機的預定量都超過了一百臺，就更別提這麼多經銷商了。這麼下去，咱們的貨能供應得上嗎？”
這可真是沒顧客要愁，顧客太多了也讓人發愁。
其實龐勇反映的這個情況，葉蔓也已經感覺到了。
《雲中日報》的不實報道經過各大新聞媒體的澄清後，最直接的結果就是讓老師傅家電揚名了，狠狠地在全省火了一把，而葉蔓追加一個月的電視廣告，更是將這把火燒得更旺了，老師傅家電的知名度提高了許多，市民的接受度也比以前高多了。
不光是龐勇的手機快被打爆了，葉蔓一天也要接到好些個電話，除此之外，店裡的顧客也較之以前多了不少，銷售額節節攀升。
三月初，店裡一天還只能賣出去二三十臺洗衣機和彩電，但到了三月中旬，這個銷量直接翻了倍，更重要的是，雙缸半自動洗衣機的預售量也跟著上漲。當初這家店裡本來有八百多名預定的客戶，新聞出來後有六百多名顧客來退定金，僅剩不到兩百名。
但自從新聞反轉之後，不到半個月的時間，店裡洗衣機的預定量直接突破了四位數。這還只是他們這一家店，要是加上小王管理的那家店，光是奉河市這兩家店洗衣機的預定量就高達兩千臺了，而且這個數字每天都還在增加。
如此誇張恐怖的增長速度，廠裡的產能肯定跟不上。
龐勇的顧慮不是沒有道理，葉蔓如實將兩個店的情況告訴了他:“……雖然經銷商們的預售數據沒有統計，但我估計也在漲。而且彩電和冰箱的銷量也應該在攀升。冰箱還好，冰箱廠那邊的生產肯定能跟上，但彩電和洗衣機，咱們廠目前的產能肯定要差一截。”
龐勇最擔心的就是這個，他詢問道:“要不咱們再找撫西市洗衣機廠，再向他們購買一條生產線。你上次不是說，他們有兩條閒置的生產線嗎？”
葉蔓否決了這個提議:“那條生產線不行，林行私底下託人打聽過，那條生產線經常出故障，一修就是大半天，甚至更久。咱們廠裡本來就缺技術人員，哪有這個閒工夫經常去修理。這種破爛玩意兒，再便宜都不能買。”
聽葉蔓這麼說，龐勇也打消了這個念頭。可隨著預售訂單的增多，不增加生產線，他們肯定沒法滿足顧客的需求，一直這麼拖下去也不是個辦法。
琢磨了一會兒，龐勇問道:“那其他洗衣機廠呢？咱們不是從兩個小洗衣機廠挖了好幾個技術人員嗎？聽說這兩個洗衣機廠也快倒閉了，他們的生產線用不上，賣給咱們職工好歹能分點錢。”
葉蔓無奈地說:“你別想了。要是有好的生產線，他們還會這麼輕易倒閉嗎？紅星能有那條彩電生產線都是意外，小地方的廠子實力薄弱，很多都入不敷出，連年虧損了，哪有那個財力購買先進的生產線，撿漏這種事哪能經常遇到。”
洗衣機廠的競爭沒有電視機這一行白熱化。省內奉河市洗衣機廠雖然規模最大，可也沒完全佔據市場，那兩個地方性的小洗衣機廠如果產品質量能跟上去，成本稍微壓一壓，在小地方應該也有一定的市場，不會死得這麼快。
但現在兩家都面臨倒閉的困境，葉蔓雖然沒具體瞭解過，但也能想到大致的原因，不外乎是設備老化，效率低下，產品落後這幾個因素疊加在一起所致。
“那要不暫停預售？我估計咱們現在的預售總訂單很可能上兩萬臺了。”龐勇出主意道。
葉蔓不答應:“不行，要現在停止預售，又沒現貨，咱們好不容易佔領的市場又會被奉河市洗衣機廠搶回去。”
畢竟洗衣機對一些經濟條件相對較好的顧客來說是剛需，如果老師傅家電這邊直接說沒貨了，很想買洗衣機的，肯定就會轉道去買奉河牌洗衣機。這部分買了高價的顧客，心裡不痛快，還可能在外面詆譭老師傅家電。
葉蔓可不想便宜了胡廠長。
龐勇同樣不願意，可現實的困境擺在面前。
“我是擔心一直這麼下去，出貨的時間拖得太久，會引發顧客的不滿。”
葉蔓想了想說:“我已經跟溫主任簽訂了合同，也給鐘意同志回了信。等彩電生產線買回來之後，確認沒有問題，我再託鐘意同志幫忙買一條洗衣機生產線，這段時間咱們先撐過去，不要著急。”