紅葉似火 作品
第118章 118
“葉廠長, 不好意思，招呼都沒打就過來，打擾你工作了。”王經理進門就不好意思地說道, 姿態擺得極低, 再無以往幾次見面的趾高氣揚。
葉蔓心裡雖然不待見他，但面上卻不顯, 笑盈盈地說:“哪裡的話，王經理能來咱們老師傅家電是咱們的榮幸, 請坐。小雨, 上兩杯好茶。”
王經理連忙擺手說:“葉廠長, 不用這麼麻煩了。”
葉蔓故作不高興地問道:“怎麼？王經理就覺得我這裡的茶葉不好喝嗎？”
“哪裡……沒有的事, 這不是不想麻煩葉廠長嗎？”王經理摸了摸腦門上的幾根頭髮, 一副不好意思的樣子。
葉蔓笑眯眯地說:“不麻煩, 咱們都老熟人了，王經理不用跟我客氣。”
從頭到尾，她都沒看何辛一眼, 似乎不記得何辛了。
何辛大大地鬆了口氣。他只是生產線上的最普通的職工，跟銷售部八竿子打不著, 今天王經理非要拉著他出門, 還讓他幫忙說好話，他一個小職工, 能有什麼用？好在，看樣子，王經理跟葉廠長關係不錯, 也用不上他了。
等茶上來, 王經理抿了一口, 大吹特吹起來:“葉廠長, 你這裡的茶可真好，色香味醇，有……”
吹得那個天花亂墜，要不是葉蔓清楚這茶就是幾塊錢一斤的普通茶葉，還真以為是什麼一年只產幾斤的貢品呢！
葉蔓端著茶杯淺淺的飲了一口，笑看著王經理這誇張的表演。
別說，王經理不愧是幹銷售出身的，嘴皮子那叫一個利索，就這麼一杯普普通通的茶水吹五分鐘都不帶重複的，這份心力，要是用在工作上，何至於此。
王經理吹了一通，嘴巴都說幹了，他又喝了一口茶，然後將話題轉移道了何辛身上，想趁機跟葉蔓先套套近乎:“葉廠長，咱們小何同志你還記得吧？”
葉蔓揉了揉額頭，眨眨眼說:“是有些面熟，應該見過吧。”
王經理沒料到這個結果，尷尬了一秒，遂即又熱情地說:“你第一次來咱們洗衣機廠談合作，就是小何帶來的啊，你們應該是老熟人才對。”
葉蔓拍了拍額頭，恍然大悟:“哦，我想起來了，小何，上次還沒謝謝你呢，要不是你啊，我連洗衣機廠的大門都進不去。”
被點名的何辛尷尬極了，漲紅著臉說:“沒……就小事而已。”
在場的兩人都是老油條，真正單純又起不了什麼作用，還很可能是炮灰的就是何辛。到底是何雯的哥哥，葉蔓也不忍他為難，索性歇了跟王經理周旋的心思，直白地問道:“王經理帶何同志過來，跟我敘舊啊，怎麼不提前說一聲，我做東，咱們去飯店，邊吃邊聊。要不，咱們約個時間？”
說著，她翻了一下桌子上的日曆，提議道:“下週四怎麼樣？”
今天才週二，下週四得九天之後了，中間還不知道會不會出現其他變故呢，王經理哪等得了啊。他只得主動道明今天來的目的:“不用不用，葉廠長你實在是太客氣了。我跟小何今天過來是有一件事想跟葉廠長商量。”
葉蔓故作不知，疑惑地看著他:“哦？王經理沒開玩笑，你能有什麼事需要跟我商量啊？”
王經理也摸不準葉蔓是真不懂還是裝不懂，他今天的態度已經很明確了。但沒辦法，誰讓現在是他有求於人呢！
乾咳了一聲，王經理訕訕地笑道:“當然有，葉廠長，咱們明人不說暗話，我也不跟你繞圈子了。前陣子，咱們有誤會，導致合作沒談成，今天我過來，就是想跟你重新談合作。我們廠有洗衣機，你們老師傅家電有銷售門路，咱們合作，那叫一拍即合，肯定發大財。葉廠長，你放心，咱們廠領導說了，一定給你們老師傅最低價！”
葉蔓是真佩服王經理的臉皮，大家都撕破臉了，他還能若無其事地用“誤會”兩個字就將過去的一切過節給一筆帶過，真是個人才。
她倒想看看，他還能說出多少花來。
葉蔓低頭看著茶杯中漂浮的茶葉，慢悠悠地說:“哦，那價格是多少？”
王經理一聽有門，頓時大喜，豎起四根手指頭:“葉廠長，咱們自己人，我給你爭取的最低優惠價540元一臺！”
葉蔓一聽直接笑了:“王經理，你這個價格我沒法做啊。實不相瞞，咱們老師傅家電已經收到好幾千臺雙缸半自動洗衣機的定金，說好的548，你這540元給我，我還要貼錢進去，不成不成。”
“哎呀，葉廠長，548元的市場價根本不可能，這個誰都做不下來。咱們將廣告撤了，過陣子大家就忘了這事，再慢慢將價格調整回去就行了唄。”王經理將心裡早就準備好的主意托出。
葉蔓聽後，板起了臉:“王經理，你這是讓我們老師傅家電失信於消費者啊。這個事絕不能做，不然我們老師傅家電還有什麼信譽可言？”
王經理真沒見過這麼擰的人。他也有些惱火，但為了成事，只得按捺下脾氣，跟葉蔓分析:“葉廠長，聽說你去了一趟撫西，他們那邊雙缸半自動洗衣機的價格也不可能賣到548元，你非得將價格拉這麼低，大家都做不了，這最後不一樣要失信於顧客嗎？不如咱們大家各退一步，好好賺錢，對雙方都有好處，你說是不是？”
明明是對他們最有好處的事，最後非得扯成對老師傅家電也有利。
葉蔓懶懶地看著他，直接拋出一枚重雷:“王經理，你知道撫西市洗衣機廠給我的價格是多少嗎？五百，整整比你們洗衣機廠便宜了40元，你說你要是商家，你會選哪個？你也別說我不講道義，做為商人嘛，肯定是誰家的貨更物美價廉，我就選誰家的了！”
“不可能。”王經理下意識地不肯相信，“這麼低的價格絕對拿不到。”
葉蔓涼涼地看著他:“要是王經理不信，不若咱們籤個合同，過陣子我給你貨，五百塊一臺，你要多少，我給你多少，怎麼樣？”
王經理瘋了才會答應這種合同呢，他們倉庫裡的洗衣機都賣不完。
不過葉蔓說得如此信誓旦旦，難道撫西市洗衣機廠真的能夠這麼便宜給老師傅家電供貨？要這樣，那他們廠真沒什麼優勢了。
王經理琢磨了一會兒，對葉蔓說:“葉廠長，就算撫西市洗衣機廠五百塊給你們供貨，那賣548元你們也賺不了錢啊。咱們做生意是為了什麼？不就為了賺錢嗎？這賠本賺吆喝的事，葉廠長是個聰明人，肯定不會幹，對不對？要不咱們還是將價格給調整一下吧？”
能不能跟葉蔓合作，他並不是很在意，他最大的訴求還是將價格提上去，這樣經銷商們就不會找他麻煩了，消費者也不會嚷嚷著洗衣機太貴，不肯買。
葉蔓堅決地搖頭:“不成，王經理，錢可以慢慢賺，但我們老師傅家電的牌子不能砸了，既然我已經放話了，那從我們老師傅家電賣出去的雙缸半自動洗衣機價格就不能超過548元，這是原則問題。別說不賺錢，就是賠錢，我們老師傅家電也不可能漲價。作為一家負責任的企業，我們絕不能失信於廣大消費者。”
說得那叫一個義正言辭，搞得王經理滿肚子的話都不知道怎麼說。
他擰眉看著葉蔓:“葉廠長，你可真想好了？就算撫西市洗衣機廠500塊給你一臺洗衣機，但拉回來的運費，倉儲成本呢？哪怕你一分錢不賺，但經銷商們總是要賺錢的吧？他們能答應？不如咱們兩家合作，各退一步，我向廠裡申請，給你們老師傅家電最大力度的優惠，520元一臺，再沒有比這更低的價格了。葉廠長，這是我們廠子能做到的極限了，小何，你說是不是？”
乍然被點名的何辛尷尬地撓了撓頭說:“對，是這樣的。”
王經理使勁兒給他使眼色，讓他多說兩句好話。但何辛不善言辭，跟葉蔓又不是很熟，他也不懂銷售上的事，根本不知道怎麼開口。
葉蔓看了一眼何辛為難的樣子，主動開口替他解了圍:“王經理，這只是你們廠的極限，不是其他廠的。我還是那句話，你們廠要給我們老師傅供貨，可以，但價格不能高於450元一臺，否則免談。”
要是能450出貨，王經理幹嘛找葉蔓，他直接給各大商家降價不就好了？
“葉廠長，你這樣很沒談判的誠意。”王經理就不是個能忍的人，他拉下臉說道。
葉蔓笑了笑:“王經理，咱們兩家本來也沒談判的必要，市場競爭，各憑本事而已。”
又不是她請王經理過來的，她也很不耐煩應付王經理好不好！
王經理這下算是明白了，葉蔓從頭到尾就沒考慮過他的提議。他緊抿著唇:“好，好，好，葉廠長，我倒要看，老師傅家電家大業大，能有多少錢去虧！”
他就不信了，葉蔓還真能一直做虧本的買賣。
只要老師傅家電提價，他就找人寫稿子對老師傅家電口誅筆伐，把老師傅家電的名聲搞臭！
葉蔓淡淡地說:“這就不勞王經理費心了。你還是操心操心洗衣機廠的業績吧，奉河市洗衣機廠可是咱們雲中省最大的洗衣機廠，省優產品，別最後也落得跟東方紅一樣。”
“你……好，葉蔓，我記下了。”王經理被葉蔓擠兌得臉都青了。
葉蔓心裡雖然不待見他，但面上卻不顯, 笑盈盈地說:“哪裡的話，王經理能來咱們老師傅家電是咱們的榮幸, 請坐。小雨, 上兩杯好茶。”
王經理連忙擺手說:“葉廠長, 不用這麼麻煩了。”
葉蔓故作不高興地問道:“怎麼？王經理就覺得我這裡的茶葉不好喝嗎？”
“哪裡……沒有的事, 這不是不想麻煩葉廠長嗎？”王經理摸了摸腦門上的幾根頭髮, 一副不好意思的樣子。
葉蔓笑眯眯地說:“不麻煩, 咱們都老熟人了，王經理不用跟我客氣。”
從頭到尾，她都沒看何辛一眼, 似乎不記得何辛了。
何辛大大地鬆了口氣。他只是生產線上的最普通的職工，跟銷售部八竿子打不著, 今天王經理非要拉著他出門, 還讓他幫忙說好話，他一個小職工, 能有什麼用？好在，看樣子，王經理跟葉廠長關係不錯, 也用不上他了。
等茶上來, 王經理抿了一口, 大吹特吹起來:“葉廠長, 你這裡的茶可真好，色香味醇，有……”
吹得那個天花亂墜，要不是葉蔓清楚這茶就是幾塊錢一斤的普通茶葉，還真以為是什麼一年只產幾斤的貢品呢！
葉蔓端著茶杯淺淺的飲了一口，笑看著王經理這誇張的表演。
別說，王經理不愧是幹銷售出身的，嘴皮子那叫一個利索，就這麼一杯普普通通的茶水吹五分鐘都不帶重複的，這份心力，要是用在工作上，何至於此。
王經理吹了一通，嘴巴都說幹了，他又喝了一口茶，然後將話題轉移道了何辛身上，想趁機跟葉蔓先套套近乎:“葉廠長，咱們小何同志你還記得吧？”
葉蔓揉了揉額頭，眨眨眼說:“是有些面熟，應該見過吧。”
王經理沒料到這個結果，尷尬了一秒，遂即又熱情地說:“你第一次來咱們洗衣機廠談合作，就是小何帶來的啊，你們應該是老熟人才對。”
葉蔓拍了拍額頭，恍然大悟:“哦，我想起來了，小何，上次還沒謝謝你呢，要不是你啊，我連洗衣機廠的大門都進不去。”
被點名的何辛尷尬極了，漲紅著臉說:“沒……就小事而已。”
在場的兩人都是老油條，真正單純又起不了什麼作用，還很可能是炮灰的就是何辛。到底是何雯的哥哥，葉蔓也不忍他為難，索性歇了跟王經理周旋的心思，直白地問道:“王經理帶何同志過來，跟我敘舊啊，怎麼不提前說一聲，我做東，咱們去飯店，邊吃邊聊。要不，咱們約個時間？”
說著，她翻了一下桌子上的日曆，提議道:“下週四怎麼樣？”
今天才週二，下週四得九天之後了，中間還不知道會不會出現其他變故呢，王經理哪等得了啊。他只得主動道明今天來的目的:“不用不用，葉廠長你實在是太客氣了。我跟小何今天過來是有一件事想跟葉廠長商量。”
葉蔓故作不知，疑惑地看著他:“哦？王經理沒開玩笑，你能有什麼事需要跟我商量啊？”
王經理也摸不準葉蔓是真不懂還是裝不懂，他今天的態度已經很明確了。但沒辦法，誰讓現在是他有求於人呢！
乾咳了一聲，王經理訕訕地笑道:“當然有，葉廠長，咱們明人不說暗話，我也不跟你繞圈子了。前陣子，咱們有誤會，導致合作沒談成，今天我過來，就是想跟你重新談合作。我們廠有洗衣機，你們老師傅家電有銷售門路，咱們合作，那叫一拍即合，肯定發大財。葉廠長，你放心，咱們廠領導說了，一定給你們老師傅最低價！”
葉蔓是真佩服王經理的臉皮，大家都撕破臉了，他還能若無其事地用“誤會”兩個字就將過去的一切過節給一筆帶過，真是個人才。
她倒想看看，他還能說出多少花來。
葉蔓低頭看著茶杯中漂浮的茶葉，慢悠悠地說:“哦，那價格是多少？”
王經理一聽有門，頓時大喜，豎起四根手指頭:“葉廠長，咱們自己人，我給你爭取的最低優惠價540元一臺！”
葉蔓一聽直接笑了:“王經理，你這個價格我沒法做啊。實不相瞞，咱們老師傅家電已經收到好幾千臺雙缸半自動洗衣機的定金，說好的548，你這540元給我，我還要貼錢進去，不成不成。”
“哎呀，葉廠長，548元的市場價根本不可能，這個誰都做不下來。咱們將廣告撤了，過陣子大家就忘了這事，再慢慢將價格調整回去就行了唄。”王經理將心裡早就準備好的主意托出。
葉蔓聽後，板起了臉:“王經理，你這是讓我們老師傅家電失信於消費者啊。這個事絕不能做，不然我們老師傅家電還有什麼信譽可言？”
王經理真沒見過這麼擰的人。他也有些惱火，但為了成事，只得按捺下脾氣，跟葉蔓分析:“葉廠長，聽說你去了一趟撫西，他們那邊雙缸半自動洗衣機的價格也不可能賣到548元，你非得將價格拉這麼低，大家都做不了，這最後不一樣要失信於顧客嗎？不如咱們大家各退一步，好好賺錢，對雙方都有好處，你說是不是？”
明明是對他們最有好處的事，最後非得扯成對老師傅家電也有利。
葉蔓懶懶地看著他，直接拋出一枚重雷:“王經理，你知道撫西市洗衣機廠給我的價格是多少嗎？五百，整整比你們洗衣機廠便宜了40元，你說你要是商家，你會選哪個？你也別說我不講道義，做為商人嘛，肯定是誰家的貨更物美價廉，我就選誰家的了！”
“不可能。”王經理下意識地不肯相信，“這麼低的價格絕對拿不到。”
葉蔓涼涼地看著他:“要是王經理不信，不若咱們籤個合同，過陣子我給你貨，五百塊一臺，你要多少，我給你多少，怎麼樣？”
王經理瘋了才會答應這種合同呢，他們倉庫裡的洗衣機都賣不完。
不過葉蔓說得如此信誓旦旦，難道撫西市洗衣機廠真的能夠這麼便宜給老師傅家電供貨？要這樣，那他們廠真沒什麼優勢了。
王經理琢磨了一會兒，對葉蔓說:“葉廠長，就算撫西市洗衣機廠五百塊給你們供貨，那賣548元你們也賺不了錢啊。咱們做生意是為了什麼？不就為了賺錢嗎？這賠本賺吆喝的事，葉廠長是個聰明人，肯定不會幹，對不對？要不咱們還是將價格給調整一下吧？”
能不能跟葉蔓合作，他並不是很在意，他最大的訴求還是將價格提上去，這樣經銷商們就不會找他麻煩了，消費者也不會嚷嚷著洗衣機太貴，不肯買。
葉蔓堅決地搖頭:“不成，王經理，錢可以慢慢賺，但我們老師傅家電的牌子不能砸了，既然我已經放話了，那從我們老師傅家電賣出去的雙缸半自動洗衣機價格就不能超過548元，這是原則問題。別說不賺錢，就是賠錢，我們老師傅家電也不可能漲價。作為一家負責任的企業，我們絕不能失信於廣大消費者。”
說得那叫一個義正言辭，搞得王經理滿肚子的話都不知道怎麼說。
他擰眉看著葉蔓:“葉廠長，你可真想好了？就算撫西市洗衣機廠500塊給你一臺洗衣機，但拉回來的運費，倉儲成本呢？哪怕你一分錢不賺，但經銷商們總是要賺錢的吧？他們能答應？不如咱們兩家合作，各退一步，我向廠裡申請，給你們老師傅家電最大力度的優惠，520元一臺，再沒有比這更低的價格了。葉廠長，這是我們廠子能做到的極限了，小何，你說是不是？”
乍然被點名的何辛尷尬地撓了撓頭說:“對，是這樣的。”
王經理使勁兒給他使眼色，讓他多說兩句好話。但何辛不善言辭，跟葉蔓又不是很熟，他也不懂銷售上的事，根本不知道怎麼開口。
葉蔓看了一眼何辛為難的樣子，主動開口替他解了圍:“王經理，這只是你們廠的極限，不是其他廠的。我還是那句話，你們廠要給我們老師傅供貨，可以，但價格不能高於450元一臺，否則免談。”
要是能450出貨，王經理幹嘛找葉蔓，他直接給各大商家降價不就好了？
“葉廠長，你這樣很沒談判的誠意。”王經理就不是個能忍的人，他拉下臉說道。
葉蔓笑了笑:“王經理，咱們兩家本來也沒談判的必要，市場競爭，各憑本事而已。”
又不是她請王經理過來的，她也很不耐煩應付王經理好不好！
王經理這下算是明白了，葉蔓從頭到尾就沒考慮過他的提議。他緊抿著唇:“好，好，好，葉廠長，我倒要看，老師傅家電家大業大，能有多少錢去虧！”
他就不信了，葉蔓還真能一直做虧本的買賣。
只要老師傅家電提價，他就找人寫稿子對老師傅家電口誅筆伐，把老師傅家電的名聲搞臭！
葉蔓淡淡地說:“這就不勞王經理費心了。你還是操心操心洗衣機廠的業績吧，奉河市洗衣機廠可是咱們雲中省最大的洗衣機廠，省優產品，別最後也落得跟東方紅一樣。”
“你……好，葉蔓，我記下了。”王經理被葉蔓擠兌得臉都青了。