紅葉似火 作品
第130章 130
說完看都不看毛巧雲一眼就跑了。
葉寶華嚇了一跳，怕捱打，支支吾吾說:“媽，我還要上班，遲到會扣錢，我先走了。”
說完也沒管連人帶籃子摔在地上的毛巧雲，拔腿追著葉國明去了。
毛巧雲怔怔地坐在地上，眼淚如雨，她這輩子實在是太命苦了。
還是保安看不下去，將她拉了起來:“我說嬸子，你清醒清醒吧，你說你這是圖啥？”
毛巧雲死死捏住籃子的邊緣:“我……我就這麼一個兒子，他要給我養老送終的！”
保安像是聽到了天大的笑話一樣，就這樣的兒子指望他給毛巧雲養老？只能說葉廠長這個媽真是拎不清。
葉蔓下午就知道了消息，聽到三人在廠門口鬧翻，她心裡沒有一絲波瀾，因為她對這三人的貪婪、無恥瞭如指掌。只是有些唏噓，毛巧雲怎麼就這麼死心眼呢，非得上趕著伺候葉國明那個老東西和葉寶華那個巨嬰。
不過隨便他們怎麼著，別來煩她就行。
葉蔓匆匆趕回奉河就是為了工作，這事聽過就算了。
她將鍾小琴叫進來詢問工作進展:“經銷商們的貨款已經到了多少？”
鍾小琴說:“目前百分之八十的經銷商已經將款項打了過來。”
“已經很多了，不能再等了，催一催剩下的人，他們明天再不匯款，就先給其他人發貨，不管他們了。他們的貨等第二批。”葉蔓看了一眼窗外的太陽說道，現在將進入4月下旬，天氣逐漸熱了起來，不能因為個別人讓大家都等。
鍾小琴點頭道:“好的。”
當天，他們給沒匯款的經銷商都打了電話，一部分人已經匯款，只是還沒到賬，一部分人說盡快。
次日統計了賬目後，傍晚下班前，常安全跟空調廠那邊去了電話，明天他去提貨。
第一批貨，先鋪到老師傅家電的直營門店中，次日傍晚，店裡就擺上了空調。
於此同時，還有好消息傳來，老師傅家電的第六家直營門店開業了，成績斐然，因為有促銷，第一天就賣出去了一百多臺家電。
龐勇次日給葉蔓打了電話:“等這邊步入正規後，我就去靖水市那邊，爭取在五月將店開起來。”
“會不會太趕了？”葉蔓笑道，“龐經理也要注意休息，勞逸結合，咱們慢慢來，身體最重要。”
龐勇興奮地說:“不會，我一點都不累，對了，咱們昨天開業，我看到蕭舒陽了，他在咱們店外站了一會兒，就走了。”
新店的人不認識他，還是龐勇無意間透過玻璃看到的。
葉蔓不意外，從他們今年大肆在省內經濟較發達的城市開直營店起，就註定跟蕭舒陽又處於對立面了。雖然一個城市又不是隻有一家家電賣場，但一山不容二虎，誰都想當老大，總有一方要敗北的。
“不用管他，你開你的店，咱們各憑本事，他有什麼手段使出來就是。”葉蔓滿不在乎地說道。
龐勇也是這個意思:“沒錯，咱們的貨賣得好是咱們價格便宜，服務好，顧客買賬。誰讓他不將價格賣低點，服務搞好點呢！”
“嗯，分店的賬目你有空也要查一查，要是忙不過來，就培養幾個信得過的人。”葉蔓沒興趣多聊蕭舒陽，又把話題轉到了工作上。
龐勇樂呵呵地說:“放心，我一直盯著呢。咱們在溪化市的那家店已經開始盈利了，說明咱們開直營門店這個模式是可行的，等新的電視機生產出來，咱們再搞一次活動。”
葉蔓笑道:“好啊，等新電視機生產出來，我讓廠裡給你、木科長、趙主任……這些管理人員，每個人發一臺，作為今年的年中獎勵。咱們自己的電視，咱們自己先用上！”
這樣一臺彩電得一千多塊，那可比年中兩個月工資的獎勵高多了，龐勇樂呵呵地說:“那咱們大家要樂壞了。”
兩人又聊了幾句就掛斷了電話。
另一邊，蕭舒陽死死攥緊了手裡的報紙，將“老師傅”三個大字揉得稀巴爛，然後將報紙團了團，丟進了垃圾桶。
李響站在一旁，大氣都不敢喘一聲，他知道蕭舒陽在不痛快什麼。
老師傅家電的發展速度太快了，已經在省城外的市裡開了兩家直營門店，又準備開第三家，明擺著跟他們甲天下打擂臺嘛，也難怪蕭總這麼不痛快。他們已經讓出了低端彩電的市場，但老師傅家電還在不斷蠶食侵吞他們在低端冰箱、洗衣機的市場份額，今年一季度，他們低端家電的銷售額比去年降低了8個百分點。
本來家電市場一直處於高速發展階段，他們的業績卻不進反退，並不是消費者少了，而是被老師傅家電搶走了。如今，老師傅家電還不滿意，從國外引進了全新的生產線，準備向中端彩電市場發起衝擊，看到新聞報道，蕭舒陽的臉就變了。
目前中端產品是他們利潤來源的大頭，要是被老師傅家電又把市場給攪混了，再在中端市場上潰敗，他們甲天下恐怕遲早要被老師傅家電給吞併了。
李響也發愁，這業績不好，他的獎金分紅從哪裡來？
可他知道蕭舒陽在氣頭上，也不敢去惹他，辦公室裡的氣氛沉悶得可怕。
啪！
財務報表直接砸到了李響頭上:“這就是你駐守奉河的業績？三個店的業績每個月都在下滑，利潤比去年同期都還要低，去年可是剛開店，你說說要你幹什麼？”
李響苦不堪言，弱弱地辯解:“蕭總，三月百貨公司跟老師傅家電達成合作，引進了老師傅家電的便宜彩電和洗衣機，他們人、流量大，價格又便宜，還承諾保修，很多資金不是很寬裕的顧客都去他們那邊了，咱們的不少客戶被他們搶走了。”
這不是他不努力啊，是產品沒有競爭力，他能怎麼辦？顧客都喜歡用腳投票。其實換他，同樣的產品，肯定也選便宜的買啊。
蕭舒陽瞥了他一眼:“我要的是解釋嗎？我要的方案，解決目前問題的辦法！”
李響低垂著頭，不敢吭聲，蕭總都沒辦法的事，他能有什麼辦法？
他像個木頭樁子一樣杵在那裡，蕭舒陽見了就生氣。
他坐回老闆椅上，端起茶杯喝了一大口水，勉強緩了緩情緒，盯著李響說:“給個方案，要是做不到，你這店長也別幹了，我給你這麼高的工資，是讓你做事的，不是讓你來養老的！”
李響抿了抿唇，抬頭欲言又止地看了一眼蕭舒陽，又垂下了頭。
蕭舒陽看到他這副樣子就來氣:“想說什麼就直接說，我還能吃人不成？”
“那，蕭總，我真說了，您，您別生氣啊，這只是我的個人的一點淺見……”
蕭舒陽不耐煩地打斷了他:“吞吞吐吐幹什麼？一個大老爺們，說！”
李響嚥了咽口水，硬著頭皮開了口:“蕭總，目前老師傅家電的14寸彩電和雙缸半自動洗衣機可以說是制霸省內彩電、洗衣機的低端市場，幾乎沒有對手。咱們店裡現在只有少量的14寸彩電和雙缸半自動洗衣機在售賣，都是兩個廠倉庫的存貨，價格太貴了，根本賣不出去，還佔地方，所以我提議……”
“你的意思是也降價？”蕭舒陽截斷了他的話，認真思索起來，“也不是不可以。”
這些貨本來就是存貨，儘早出完了事，不然堆積在倉庫裡佔地方。
李響見自己的意思被誤解，頭都大了，趕緊澄清:“不是，蕭總，我不是這個意思。我是說這兩款產品沒什麼競爭力，也賣不出去，乾脆咱們別賣了，反正廠裡也差不多停產了。咱們從老師傅家電引進低端的彩電和洗衣機吧，這兩款產品價格低，購買的人多，能為店裡帶來不少人、流量，多少有個引流的作用。”
蕭舒揚眼神冷了下來:“你的意思是讓我跟老師傅妥協，從他們那兒拿貨？”
李響就知道，大少爺心高氣傲，沒法接受。但他看來，葉蔓那種在商言商的行事準則才更是一個合格的商人。當初百貨公司不也對老師傅家電下過手嗎？可葉蔓不照常跟百貨公司合作，這段時間百貨公司幫她賺了多少錢啊！
“蕭總，這怎麼叫妥協呢？這叫合作共贏，他們需要咱們的渠道，咱們需要他們的貨，大家一起賺錢的事，不寒磣，你要同意，我去找老師傅家電談。”李響趕緊將事情攬到自己身上，免得蕭舒揚好面子，不願意低頭。只要能賺錢，他低這個頭沒關係的。
蕭舒揚聽說是李響去，臉色好了一些，但也沒有一口答應他:“你讓我再想想。”
哪怕不是他親自去，他還是覺得憋屈，這不是意味著他向葉蔓妥協低頭了嗎？
葉寶華嚇了一跳，怕捱打，支支吾吾說:“媽，我還要上班，遲到會扣錢，我先走了。”
說完也沒管連人帶籃子摔在地上的毛巧雲，拔腿追著葉國明去了。
毛巧雲怔怔地坐在地上，眼淚如雨，她這輩子實在是太命苦了。
還是保安看不下去，將她拉了起來:“我說嬸子，你清醒清醒吧，你說你這是圖啥？”
毛巧雲死死捏住籃子的邊緣:“我……我就這麼一個兒子，他要給我養老送終的！”
保安像是聽到了天大的笑話一樣，就這樣的兒子指望他給毛巧雲養老？只能說葉廠長這個媽真是拎不清。
葉蔓下午就知道了消息，聽到三人在廠門口鬧翻，她心裡沒有一絲波瀾，因為她對這三人的貪婪、無恥瞭如指掌。只是有些唏噓，毛巧雲怎麼就這麼死心眼呢，非得上趕著伺候葉國明那個老東西和葉寶華那個巨嬰。
不過隨便他們怎麼著，別來煩她就行。
葉蔓匆匆趕回奉河就是為了工作，這事聽過就算了。
她將鍾小琴叫進來詢問工作進展:“經銷商們的貨款已經到了多少？”
鍾小琴說:“目前百分之八十的經銷商已經將款項打了過來。”
“已經很多了，不能再等了，催一催剩下的人，他們明天再不匯款，就先給其他人發貨，不管他們了。他們的貨等第二批。”葉蔓看了一眼窗外的太陽說道，現在將進入4月下旬，天氣逐漸熱了起來，不能因為個別人讓大家都等。
鍾小琴點頭道:“好的。”
當天，他們給沒匯款的經銷商都打了電話，一部分人已經匯款，只是還沒到賬，一部分人說盡快。
次日統計了賬目後，傍晚下班前，常安全跟空調廠那邊去了電話，明天他去提貨。
第一批貨，先鋪到老師傅家電的直營門店中，次日傍晚，店裡就擺上了空調。
於此同時，還有好消息傳來，老師傅家電的第六家直營門店開業了，成績斐然，因為有促銷，第一天就賣出去了一百多臺家電。
龐勇次日給葉蔓打了電話:“等這邊步入正規後，我就去靖水市那邊，爭取在五月將店開起來。”
“會不會太趕了？”葉蔓笑道，“龐經理也要注意休息，勞逸結合，咱們慢慢來，身體最重要。”
龐勇興奮地說:“不會，我一點都不累，對了，咱們昨天開業，我看到蕭舒陽了，他在咱們店外站了一會兒，就走了。”
新店的人不認識他，還是龐勇無意間透過玻璃看到的。
葉蔓不意外，從他們今年大肆在省內經濟較發達的城市開直營店起，就註定跟蕭舒陽又處於對立面了。雖然一個城市又不是隻有一家家電賣場，但一山不容二虎，誰都想當老大，總有一方要敗北的。
“不用管他，你開你的店，咱們各憑本事，他有什麼手段使出來就是。”葉蔓滿不在乎地說道。
龐勇也是這個意思:“沒錯，咱們的貨賣得好是咱們價格便宜，服務好，顧客買賬。誰讓他不將價格賣低點，服務搞好點呢！”
“嗯，分店的賬目你有空也要查一查，要是忙不過來，就培養幾個信得過的人。”葉蔓沒興趣多聊蕭舒陽，又把話題轉到了工作上。
龐勇樂呵呵地說:“放心，我一直盯著呢。咱們在溪化市的那家店已經開始盈利了，說明咱們開直營門店這個模式是可行的，等新的電視機生產出來，咱們再搞一次活動。”
葉蔓笑道:“好啊，等新電視機生產出來，我讓廠裡給你、木科長、趙主任……這些管理人員，每個人發一臺，作為今年的年中獎勵。咱們自己的電視，咱們自己先用上！”
這樣一臺彩電得一千多塊，那可比年中兩個月工資的獎勵高多了，龐勇樂呵呵地說:“那咱們大家要樂壞了。”
兩人又聊了幾句就掛斷了電話。
另一邊，蕭舒陽死死攥緊了手裡的報紙，將“老師傅”三個大字揉得稀巴爛，然後將報紙團了團，丟進了垃圾桶。
李響站在一旁，大氣都不敢喘一聲，他知道蕭舒陽在不痛快什麼。
老師傅家電的發展速度太快了，已經在省城外的市裡開了兩家直營門店，又準備開第三家，明擺著跟他們甲天下打擂臺嘛，也難怪蕭總這麼不痛快。他們已經讓出了低端彩電的市場，但老師傅家電還在不斷蠶食侵吞他們在低端冰箱、洗衣機的市場份額，今年一季度，他們低端家電的銷售額比去年降低了8個百分點。
本來家電市場一直處於高速發展階段，他們的業績卻不進反退，並不是消費者少了，而是被老師傅家電搶走了。如今，老師傅家電還不滿意，從國外引進了全新的生產線，準備向中端彩電市場發起衝擊，看到新聞報道，蕭舒陽的臉就變了。
目前中端產品是他們利潤來源的大頭，要是被老師傅家電又把市場給攪混了，再在中端市場上潰敗，他們甲天下恐怕遲早要被老師傅家電給吞併了。
李響也發愁，這業績不好，他的獎金分紅從哪裡來？
可他知道蕭舒陽在氣頭上，也不敢去惹他，辦公室裡的氣氛沉悶得可怕。
啪！
財務報表直接砸到了李響頭上:“這就是你駐守奉河的業績？三個店的業績每個月都在下滑，利潤比去年同期都還要低，去年可是剛開店，你說說要你幹什麼？”
李響苦不堪言，弱弱地辯解:“蕭總，三月百貨公司跟老師傅家電達成合作，引進了老師傅家電的便宜彩電和洗衣機，他們人、流量大，價格又便宜，還承諾保修，很多資金不是很寬裕的顧客都去他們那邊了，咱們的不少客戶被他們搶走了。”
這不是他不努力啊，是產品沒有競爭力，他能怎麼辦？顧客都喜歡用腳投票。其實換他，同樣的產品，肯定也選便宜的買啊。
蕭舒陽瞥了他一眼:“我要的是解釋嗎？我要的方案，解決目前問題的辦法！”
李響低垂著頭，不敢吭聲，蕭總都沒辦法的事，他能有什麼辦法？
他像個木頭樁子一樣杵在那裡，蕭舒陽見了就生氣。
他坐回老闆椅上，端起茶杯喝了一大口水，勉強緩了緩情緒，盯著李響說:“給個方案，要是做不到，你這店長也別幹了，我給你這麼高的工資，是讓你做事的，不是讓你來養老的！”
李響抿了抿唇，抬頭欲言又止地看了一眼蕭舒陽，又垂下了頭。
蕭舒陽看到他這副樣子就來氣:“想說什麼就直接說，我還能吃人不成？”
“那，蕭總，我真說了，您，您別生氣啊，這只是我的個人的一點淺見……”
蕭舒陽不耐煩地打斷了他:“吞吞吐吐幹什麼？一個大老爺們，說！”
李響嚥了咽口水，硬著頭皮開了口:“蕭總，目前老師傅家電的14寸彩電和雙缸半自動洗衣機可以說是制霸省內彩電、洗衣機的低端市場，幾乎沒有對手。咱們店裡現在只有少量的14寸彩電和雙缸半自動洗衣機在售賣，都是兩個廠倉庫的存貨，價格太貴了，根本賣不出去，還佔地方，所以我提議……”
“你的意思是也降價？”蕭舒陽截斷了他的話，認真思索起來，“也不是不可以。”
這些貨本來就是存貨，儘早出完了事，不然堆積在倉庫裡佔地方。
李響見自己的意思被誤解，頭都大了，趕緊澄清:“不是，蕭總，我不是這個意思。我是說這兩款產品沒什麼競爭力，也賣不出去，乾脆咱們別賣了，反正廠裡也差不多停產了。咱們從老師傅家電引進低端的彩電和洗衣機吧，這兩款產品價格低，購買的人多，能為店裡帶來不少人、流量，多少有個引流的作用。”
蕭舒揚眼神冷了下來:“你的意思是讓我跟老師傅妥協，從他們那兒拿貨？”
李響就知道，大少爺心高氣傲，沒法接受。但他看來，葉蔓那種在商言商的行事準則才更是一個合格的商人。當初百貨公司不也對老師傅家電下過手嗎？可葉蔓不照常跟百貨公司合作，這段時間百貨公司幫她賺了多少錢啊！
“蕭總，這怎麼叫妥協呢？這叫合作共贏，他們需要咱們的渠道，咱們需要他們的貨，大家一起賺錢的事，不寒磣，你要同意，我去找老師傅家電談。”李響趕緊將事情攬到自己身上，免得蕭舒揚好面子，不願意低頭。只要能賺錢，他低這個頭沒關係的。
蕭舒揚聽說是李響去，臉色好了一些，但也沒有一口答應他:“你讓我再想想。”
哪怕不是他親自去，他還是覺得憋屈，這不是意味著他向葉蔓妥協低頭了嗎？