紅葉似火 作品
第123章 123
程周將通省地圖展開, 葉蔓一下子就發現了重點，地圖東南方部，也就是跟雲中省接壤的這片區域, 已經標註了密密麻麻的小點。
程周說:“葉廠長, 這就是咱們目前選定的地方，你看合適嗎？”
“合適, 非常合適。”葉蔓瞭然，經銷商其實事先早商量好了, 剛才只不過是在試探她的底線, 看有沒有轉圜的餘地, 幸虧她沒鬆口。這不, 一下子就能在通省開幾十家店了, 雖然還只是東南部, 但只要打響了知名度，就可以慢慢向周邊地區擴散。
見葉蔓不反對，程周又說:“葉廠長，那咱們將合同簽了？”
葉蔓按住地圖:“不急, 我先統計一下，小琴, 拿本子和筆過來。”
接著, 她面向眾經銷商道:“大家先將自己要開店的具體地址寫下來, 在後面簽上自己的名字。如果還沒確定地址的，就先寫下縣城的名字, 我們先做個記錄。至於合同，跟其他經銷商一致, 你們先看一下, 要是沒有問題, 咱們明天就直接籤合同，貨款到賬就發貨。不過目前洗衣機的量比較有限，可能要先供應前面交了定金在等待的顧客，所以你們那邊洗衣機會稍微晚一點送貨。”
程周他們一直在關注老師傅家電的動向，自然也清楚這點。葉蔓一開始就將情況攤開講，並不敷衍糊弄他們，也是對他們的一種尊重。程周表示:“我們明白，先供應彩電和冰箱就成，至於洗衣機，葉廠長，簽完合同後，我們也可以先下定金，等有貨再給咱們送就行。”
“好的。”葉蔓微笑著答應，然後讓鍾小琴去將制式合同拿了幾份出來，遞給經銷商們看。
他們以前的是老合同，現在的新合同，對退貨退款等一些細節做了調整，限制了經銷商們隨意退貨的權利。
關於合同內容的變化，程周和李旺等人事先已經瞭解過了，不然他們也不會大老遠冒冒失失地就直接過來找葉蔓簽約，幾人翻了翻，看重點沒什麼不同就遞給了還不瞭解合同的經銷商。
等大家都登記完後，朱建新也聞訊趕來了。
葉蔓遂道:“大致的情況就是這樣。今天大家趕了這麼遠的路辛苦了，讓建新帶大家去吃頓飯，然後到酒店休息，大家再考慮考慮，沒什麼問題的話，明天早上八點，來店裡籤正式的合同，可以嗎？”
程周站了起來:“好的，葉廠長明天見。”
有他牽頭，其他經銷商也沒什麼意見。
朱建新笑呵呵地領著他們出門，葉蔓稍微落後一步，跟程周並行說話。
程周可真是個能屈能伸的人物，他邊走邊不好意思地說:“葉廠長，抱歉，去年的事是咱們被人蠱惑，做得不厚道，謝謝你的寬宏大量。”
葉蔓既然重新接納了他們，自然不會再抓著這點不放，讓程周他們心裡不痛快，無端生出隔閡。她笑眯眯地說:“程老闆言重了，以後老師傅家電的開疆拓土還要靠你們呢。大家都是合作伙伴，過去的那點小愉快就不要提了，祝咱們合作順利，共同發財。”
程周伸出手，跟葉蔓輕輕一握，笑道:“合作順利。”
兩人正說著話，忽然發現前面的人停下了腳步，全堵在了門口。
葉蔓不解地往前張望了一眼:“怎麼回事？大家怎麼不走了？”
經銷商們讓出一條路，朱建新臉色有些古怪地說:“廠長，有客人來了。”
葉蔓疾步上前，走到大門口就明白朱建新他們為何會是這種反應了。
大門外，又來了幾輛藍色的卡車停靠在路邊，龍老三一行人正站在車前，眼睛赤紅地盯著李旺他們，眼底充滿了忌憚。
這兩天，龍老三他們這些上錯船的經銷商沒少打電話過來，不光店裡的辦公室，就連葉蔓和龐勇的手機也時不時地響起，但都被葉蔓和龐勇找藉口推脫了，沒想到他們竟然親自過來了，還好巧不巧地跟程周他們撞上了。
這麼多人堵在門口不是事，讓不知情的人看了，還誤以為他們這裡要發生什麼黑社會打架鬥毆事件呢！
葉蔓淡定地回頭，衝程周他們一笑:“我這裡還有事，就不送大家了。大家有什麼問題可以找建新，明天見。”
程週一行雖然不認識龍老三他們，但看開來的貨車和對方的穿著打扮，也約莫猜到了對方的身份，不過是跟他們一樣背棄過老師傅家電的經銷商。
而且這些人可能得罪葉蔓更深，畢竟當初老師傅家電花錢請他們到奉河市來吃吃喝喝，路費食宿全免，還每個人都有禮品，可這些人是怎麼做的？轉頭就跟老師傅家電的對頭勾搭上了，還想利用老師傅家電幫他們送貨，在他們這個圈子鬧了不少的笑話。這次主動找上門，不被葉蔓剝下一層皮才怪。
人有時候有種微妙的心理，明明對自己沒什麼好處，但見有人比自己還慘，心理就會平衡很多。
程周揚起笑，衝葉蔓頷首:“好，麻煩葉廠長了，明天見。”
說完跟上朱建新的腳步，跟龍老三一行擦肩而過，上了車。
等程周他們的車子開走後，龍老三再也按捺不住了，跑上前，急切地對葉蔓說:“葉廠長，你不會是要重新用他們吧？他們這些人當初可是背刺過老師傅家電。我承認，過年的時候，我們做得不大地道，但我們也只是想多增加一些產品，並沒有背棄老師傅家電的想法。他們可是一群小人，當初一聽說有更便宜的貨就跑了，還一大群人來退貨退款，要不是葉廠長領導有方，老師傅家電就要像東方紅一樣被他們搞垮了。葉廠長，這東方紅就是很顯著的例子啊，你可真不能信他們。”
程周不認識龍老三，龍老三可認識他。去年要不是程周他們出走，這優秀經銷商評選哪有他的份兒，肯定會被程周他們搶走不少名額。
葉蔓好笑，這龍老三是五十步笑百步，程周李旺等人不行，他們這群唯利是圖之徒又能好到哪兒去？大家半斤八兩，誰也別說誰。
理都沒理他這堆廢話，葉蔓一臉不解地看著龍老三一眾人:“龍老闆，你們今天怎麼來了？是有什麼事情嗎？”
龍老三說了一大堆，對方半點都不領情，還裝糊塗。他心裡著實有點不舒服，可也沒辦法，誰讓他們過年那陣子站錯了隊呢，信了那個沒用的王經理，得罪了葉蔓。
乾咳了一聲，龍老三撓了撓頭說:“葉廠長，我們今天是特意來向奉河市洗衣機廠退貨的。他們那個廠，洗衣機質量不怎麼樣，又貴得很，咱們當初就是被那個王經理的花言巧語給騙了，上了他們的賊船，不過咱們現在已經認清楚了他們的真面目，將貨全退了。葉廠長您要是早說老師傅家電也要做洗衣機啊，咱們肯定不搭理他。”
“就是，葉廠長，要知道老師傅家電也要生產洗衣機，我們才不會理那個姓王的呢！我們大家都是老師傅家電最忠實的支持者，你大人不記小人過，就別跟咱們計較去年的事了吧！”其他經銷商也紛紛說道。
葉蔓嘴角勾起譏誚的笑:“這麼說，是我的錯了，我沒提前通知諸位，害得大家辛苦白忙活這一場？”
別說，龍老三他們心裡還真有點這麼想。但他們也不是傻子，自然看出了葉蔓在說反話。
龍老三趕緊擺手說:“沒有的事，葉廠長誤會了，咱們說那個王經理不厚道呢，都是他們坑人。葉廠長，過去的就過去了嘛，咱們保證，以後誰都不信，就只信老師傅家電，只賣老師傅家電的產品。”
“對，葉廠長，我們以後就是老師傅家電的人，絕不賣其他品牌的家電。”經銷商們一個個拍著胸口，大聲保證道。
葉蔓很想笑，他們還真當她年輕好糊弄啊。什麼只賣老師傅家電，要哪天老師傅家電牌子不行了，市民不認可，賣不出去，這些傢伙保準比誰都跑得都快。至於今天這承諾，跟放屁沒什麼兩樣，就是簽了合同也有無數種規避的辦法，更別提這種嘴巴上說說的事了。
他們這些人若是像程周他們那樣拿出誠意，老老實實道歉，再付出點代價，葉蔓也不是不可以答應將先前的事抹過去。
可這些人仗著小聰明，好口才，三言兩語就想將過去做過的事一下子全抹掉，還將過錯全推給別人，怎麼想得那麼美呢？
漂亮話誰不會說啊，葉蔓笑盈盈地道:“我知道，諸位都是咱們老師傅家電的忠實支持者，我在這裡誠懇地向大家表示感謝，至於那些不愉快的小事，大家都別放在心上。”
龍老三聽到這話舒了一口氣，趕緊問道:“葉廠長就是最明理了，那個程周他們來找你們做什麼啊？”
葉蔓也不怕他們知道:“你說程周啊，他們準備重新加入我們老師傅家電，並去通省幫咱們開拓市場。”
得到這個答案，在場所有經銷商都放下了懸起的心，只要不是來搶他們的市場，取而代之的，隨便程周他們去哪兒開店。
龍老三連忙誇張地說:“這可真是個天大的好消息，咱們老師傅家電在葉廠長英明的領導下一定能壯大成雲中省第一大廠。”
葉蔓笑笑:“借龍老闆吉言了。到下班時間了，諸位老闆退了貨，還不回去嗎？”
目的都沒達成，他們怎麼回？
今天除了來退貨，龍老三他們還有一個重要的目的，就是進洗衣機，同時希望老師傅家電能夠繼續幫他們送貨。因為他們現在退了貨，跟甲天下和奉河市洗衣機廠也鬧翻了，原來的送貨協議自動取消，如果要他們自己組織起來去老師傅家電拉貨，這個運輸成本和人力成本都要高不少，關鍵是也費神，誰也不樂意張羅這個。
見葉蔓一直不接他們的暗示，沒轍，龍老三隻好厚著臉皮說:“葉廠長，你看咱們已經跟王經理那邊斷絕了合作關係。那……咱們店裡就沒洗衣機賣了，正好老師傅家電也生產了洗衣機，咱們也來拿點貨吧，老師傅家電還是像以往一樣，幫咱們送貨。我們出15元每臺的運費。”
程周說:“葉廠長, 這就是咱們目前選定的地方，你看合適嗎？”
“合適, 非常合適。”葉蔓瞭然，經銷商其實事先早商量好了, 剛才只不過是在試探她的底線, 看有沒有轉圜的餘地, 幸虧她沒鬆口。這不, 一下子就能在通省開幾十家店了, 雖然還只是東南部, 但只要打響了知名度，就可以慢慢向周邊地區擴散。
見葉蔓不反對，程周又說:“葉廠長，那咱們將合同簽了？”
葉蔓按住地圖:“不急, 我先統計一下，小琴, 拿本子和筆過來。”
接著, 她面向眾經銷商道:“大家先將自己要開店的具體地址寫下來, 在後面簽上自己的名字。如果還沒確定地址的，就先寫下縣城的名字, 我們先做個記錄。至於合同，跟其他經銷商一致, 你們先看一下, 要是沒有問題, 咱們明天就直接籤合同，貨款到賬就發貨。不過目前洗衣機的量比較有限，可能要先供應前面交了定金在等待的顧客，所以你們那邊洗衣機會稍微晚一點送貨。”
程周他們一直在關注老師傅家電的動向，自然也清楚這點。葉蔓一開始就將情況攤開講，並不敷衍糊弄他們，也是對他們的一種尊重。程周表示:“我們明白，先供應彩電和冰箱就成，至於洗衣機，葉廠長，簽完合同後，我們也可以先下定金，等有貨再給咱們送就行。”
“好的。”葉蔓微笑著答應，然後讓鍾小琴去將制式合同拿了幾份出來，遞給經銷商們看。
他們以前的是老合同，現在的新合同，對退貨退款等一些細節做了調整，限制了經銷商們隨意退貨的權利。
關於合同內容的變化，程周和李旺等人事先已經瞭解過了，不然他們也不會大老遠冒冒失失地就直接過來找葉蔓簽約，幾人翻了翻，看重點沒什麼不同就遞給了還不瞭解合同的經銷商。
等大家都登記完後，朱建新也聞訊趕來了。
葉蔓遂道:“大致的情況就是這樣。今天大家趕了這麼遠的路辛苦了，讓建新帶大家去吃頓飯，然後到酒店休息，大家再考慮考慮，沒什麼問題的話，明天早上八點，來店裡籤正式的合同，可以嗎？”
程周站了起來:“好的，葉廠長明天見。”
有他牽頭，其他經銷商也沒什麼意見。
朱建新笑呵呵地領著他們出門，葉蔓稍微落後一步，跟程周並行說話。
程周可真是個能屈能伸的人物，他邊走邊不好意思地說:“葉廠長，抱歉，去年的事是咱們被人蠱惑，做得不厚道，謝謝你的寬宏大量。”
葉蔓既然重新接納了他們，自然不會再抓著這點不放，讓程周他們心裡不痛快，無端生出隔閡。她笑眯眯地說:“程老闆言重了，以後老師傅家電的開疆拓土還要靠你們呢。大家都是合作伙伴，過去的那點小愉快就不要提了，祝咱們合作順利，共同發財。”
程周伸出手，跟葉蔓輕輕一握，笑道:“合作順利。”
兩人正說著話，忽然發現前面的人停下了腳步，全堵在了門口。
葉蔓不解地往前張望了一眼:“怎麼回事？大家怎麼不走了？”
經銷商們讓出一條路，朱建新臉色有些古怪地說:“廠長，有客人來了。”
葉蔓疾步上前，走到大門口就明白朱建新他們為何會是這種反應了。
大門外，又來了幾輛藍色的卡車停靠在路邊，龍老三一行人正站在車前，眼睛赤紅地盯著李旺他們，眼底充滿了忌憚。
這兩天，龍老三他們這些上錯船的經銷商沒少打電話過來，不光店裡的辦公室，就連葉蔓和龐勇的手機也時不時地響起，但都被葉蔓和龐勇找藉口推脫了，沒想到他們竟然親自過來了，還好巧不巧地跟程周他們撞上了。
這麼多人堵在門口不是事，讓不知情的人看了，還誤以為他們這裡要發生什麼黑社會打架鬥毆事件呢！
葉蔓淡定地回頭，衝程周他們一笑:“我這裡還有事，就不送大家了。大家有什麼問題可以找建新，明天見。”
程週一行雖然不認識龍老三他們，但看開來的貨車和對方的穿著打扮，也約莫猜到了對方的身份，不過是跟他們一樣背棄過老師傅家電的經銷商。
而且這些人可能得罪葉蔓更深，畢竟當初老師傅家電花錢請他們到奉河市來吃吃喝喝，路費食宿全免，還每個人都有禮品，可這些人是怎麼做的？轉頭就跟老師傅家電的對頭勾搭上了，還想利用老師傅家電幫他們送貨，在他們這個圈子鬧了不少的笑話。這次主動找上門，不被葉蔓剝下一層皮才怪。
人有時候有種微妙的心理，明明對自己沒什麼好處，但見有人比自己還慘，心理就會平衡很多。
程周揚起笑，衝葉蔓頷首:“好，麻煩葉廠長了，明天見。”
說完跟上朱建新的腳步，跟龍老三一行擦肩而過，上了車。
等程周他們的車子開走後，龍老三再也按捺不住了，跑上前，急切地對葉蔓說:“葉廠長，你不會是要重新用他們吧？他們這些人當初可是背刺過老師傅家電。我承認，過年的時候，我們做得不大地道，但我們也只是想多增加一些產品，並沒有背棄老師傅家電的想法。他們可是一群小人，當初一聽說有更便宜的貨就跑了，還一大群人來退貨退款，要不是葉廠長領導有方，老師傅家電就要像東方紅一樣被他們搞垮了。葉廠長，這東方紅就是很顯著的例子啊，你可真不能信他們。”
程周不認識龍老三，龍老三可認識他。去年要不是程周他們出走，這優秀經銷商評選哪有他的份兒，肯定會被程周他們搶走不少名額。
葉蔓好笑，這龍老三是五十步笑百步，程周李旺等人不行，他們這群唯利是圖之徒又能好到哪兒去？大家半斤八兩，誰也別說誰。
理都沒理他這堆廢話，葉蔓一臉不解地看著龍老三一眾人:“龍老闆，你們今天怎麼來了？是有什麼事情嗎？”
龍老三說了一大堆，對方半點都不領情，還裝糊塗。他心裡著實有點不舒服，可也沒辦法，誰讓他們過年那陣子站錯了隊呢，信了那個沒用的王經理，得罪了葉蔓。
乾咳了一聲，龍老三撓了撓頭說:“葉廠長，我們今天是特意來向奉河市洗衣機廠退貨的。他們那個廠，洗衣機質量不怎麼樣，又貴得很，咱們當初就是被那個王經理的花言巧語給騙了，上了他們的賊船，不過咱們現在已經認清楚了他們的真面目，將貨全退了。葉廠長您要是早說老師傅家電也要做洗衣機啊，咱們肯定不搭理他。”
“就是，葉廠長，要知道老師傅家電也要生產洗衣機，我們才不會理那個姓王的呢！我們大家都是老師傅家電最忠實的支持者，你大人不記小人過，就別跟咱們計較去年的事了吧！”其他經銷商也紛紛說道。
葉蔓嘴角勾起譏誚的笑:“這麼說，是我的錯了，我沒提前通知諸位，害得大家辛苦白忙活這一場？”
別說，龍老三他們心裡還真有點這麼想。但他們也不是傻子，自然看出了葉蔓在說反話。
龍老三趕緊擺手說:“沒有的事，葉廠長誤會了，咱們說那個王經理不厚道呢，都是他們坑人。葉廠長，過去的就過去了嘛，咱們保證，以後誰都不信，就只信老師傅家電，只賣老師傅家電的產品。”
“對，葉廠長，我們以後就是老師傅家電的人，絕不賣其他品牌的家電。”經銷商們一個個拍著胸口，大聲保證道。
葉蔓很想笑，他們還真當她年輕好糊弄啊。什麼只賣老師傅家電，要哪天老師傅家電牌子不行了，市民不認可，賣不出去，這些傢伙保準比誰都跑得都快。至於今天這承諾，跟放屁沒什麼兩樣，就是簽了合同也有無數種規避的辦法，更別提這種嘴巴上說說的事了。
他們這些人若是像程周他們那樣拿出誠意，老老實實道歉，再付出點代價，葉蔓也不是不可以答應將先前的事抹過去。
可這些人仗著小聰明，好口才，三言兩語就想將過去做過的事一下子全抹掉，還將過錯全推給別人，怎麼想得那麼美呢？
漂亮話誰不會說啊，葉蔓笑盈盈地道:“我知道，諸位都是咱們老師傅家電的忠實支持者，我在這裡誠懇地向大家表示感謝，至於那些不愉快的小事，大家都別放在心上。”
龍老三聽到這話舒了一口氣，趕緊問道:“葉廠長就是最明理了，那個程周他們來找你們做什麼啊？”
葉蔓也不怕他們知道:“你說程周啊，他們準備重新加入我們老師傅家電，並去通省幫咱們開拓市場。”
得到這個答案，在場所有經銷商都放下了懸起的心，只要不是來搶他們的市場，取而代之的，隨便程周他們去哪兒開店。
龍老三連忙誇張地說:“這可真是個天大的好消息，咱們老師傅家電在葉廠長英明的領導下一定能壯大成雲中省第一大廠。”
葉蔓笑笑:“借龍老闆吉言了。到下班時間了，諸位老闆退了貨，還不回去嗎？”
目的都沒達成，他們怎麼回？
今天除了來退貨，龍老三他們還有一個重要的目的，就是進洗衣機，同時希望老師傅家電能夠繼續幫他們送貨。因為他們現在退了貨，跟甲天下和奉河市洗衣機廠也鬧翻了，原來的送貨協議自動取消，如果要他們自己組織起來去老師傅家電拉貨，這個運輸成本和人力成本都要高不少，關鍵是也費神，誰也不樂意張羅這個。
見葉蔓一直不接他們的暗示，沒轍，龍老三隻好厚著臉皮說:“葉廠長，你看咱們已經跟王經理那邊斷絕了合作關係。那……咱們店裡就沒洗衣機賣了，正好老師傅家電也生產了洗衣機，咱們也來拿點貨吧，老師傅家電還是像以往一樣，幫咱們送貨。我們出15元每臺的運費。”