紅葉似火 作品
第100章 100
“進來。”聽到敲門聲, 薛總簽完了最後一個字，這才抬頭，見是馬經理, 招了招手, “坐, 找我什麼事？”
馬經理心虛, 沒敢坐, 指了指身後的葉蔓說:“薛總, 葉廠長想跟咱們單位合作, 我拿不準，所以過來請示您。”
“葉廠長？”薛總眯起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”
他怎麼不記得自己有認識這麼一號人物，尤其是還這麼年輕漂亮的姑娘。
葉蔓見馬經理渾身僵硬, 磕磕巴巴的樣子, 乾脆主動站出來，落落大方地自我介紹道:“薛總, 打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”
薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓, 冷笑:“你倒是好膽，還敢來找我！”
聽到這話，葉蔓還沒反應, 馬經理已經恐慌不已，渾身快打哆嗦了, 他就不該聽了葉蔓的一時慫恿, 答應這個事, 這不惹薛總不高興了吧。
葉蔓微笑著迎上薛總審視的目光，不卑不亢地說:“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”
“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麼好臉色。
但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。
葉蔓笑道:“哪裡，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每臺的價格，長期向百貨公司供貨，幷包攬售後維修這一塊兒，薛總意下如何？”
薛總睇她:“910？你才賣940，你讓我賺什麼？幫你們帶貨嗎？”
說完，薛總就後悔了。他接這話幹嘛？搞得他好像答應了合作一樣。
葉蔓笑眯眯地說:“當然不是，薛總，940不是搞活動的價格嗎？活動結束了，價格當然要恢復了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售後我們管，貨給你們送上門，每臺89元的毛利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，性價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展。”
“葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話插到一半，結果捱了薛總一記眼刀子，趕緊閉了嘴。
薛總盯著葉蔓，松是鬆了口，只是這個口張開得有點大:“910塊太貴了，850元一臺我就答應讓老師傅家電進入百貨公司。”
“薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子裡都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃肉，也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。
但薛總並不肯讓步，強勢地表示:“就850元一臺，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進入百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談。”
這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什麼一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，她問:“薛總，完全沒得談嗎？”
薛總驕矜地點了點頭:“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧。”
這是吃定了她必須得答應了。葉蔓輕輕一笑:“不用了，今天打擾薛總了，告辭。”
說罷，她毫不猶豫地轉身出了薛總辦公室。
馬經理看看她，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走後，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道:“薛總，你幹嘛把價格壓那麼低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機性價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”
“怎麼？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，她肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一臺彩電成本900元，根本沒多少利潤，你覺得可能嗎？”
馬經理聽完這番話，驚歎地說道:“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的成本那麼低。”
薛總揮了揮手:“去吧，不光要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”
馬經理直呼受教。
葉蔓出了百貨公司，心情並未受影響。她是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。
因為百貨公司不僅人、流量大，而且擺上他們的貨架，也能提升老師傅家電的品牌形象，畢竟是受到百貨公司認可的牌子，市民至少不會認為這是個雜牌子。
但要為了這個給百貨公司打白工，那她肯定不幹。老師傅家電的當務之急，還是盈利賺錢，擴大規模，至於產品形象，以後有的是機會，不著急。
不過百貨公司這條路走不通，那就只能想其他辦法了。
好在前幾天，為了打探市面上14寸彩電的價格，她走了不少家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大，但架不住人多啊，這些商家擰在一起也是一股不小的力量。
而且私人小經銷商還有個優點，他們重利，但凡能賺錢的買賣，他們都很樂意加入。
這不，葉蔓去了第二家經銷商那裡，朱老闆一聽她是來談合作的，絕口不提先前的嫌隙，熱情地招待了葉蔓，雙方談得很愉快，就是價格還有點異議，朱老闆也想壓進貨價。
不過他這個店不過一百多平米，遠不能跟百貨公司這樣的龐然大物相比，因此也沒那麼有底氣，只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格，說店裡開支很大賺不了錢什麼的。
葉蔓沒答應，但提出了一個讓朱老闆沒法抗拒的方案:“朱老闆，這樣吧，如果你店裡賣不出去的貨，半年以內，只要貨物無任何毀損，保持原樣，那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說，賣出去是你的，賣不出去，歸我，這下你總放心了吧？”
徹底解決了朱老闆的後顧之憂。
朱老闆連忙說道:“這是當然，葉廠長就是痛快，那咱們就這麼定了。”
葉蔓笑了笑說:“不過這有個條件，只退上一批次進的貨，以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨，造成浪費。”
不然萬一有人做局，讓經銷商不斷地拿貨，卻不賣出去，半年以後找他們退貨，那他們到時候拿不出錢退款怎麼辦？
朱老闆覺得這個要求挺合理的，沒賣完，同樣的貨他也不會去拿，就很痛快地答應了，雙方約定好，過兩天去老師傅家電談具體的合同。
接下來，葉蔓又如法炮製，走訪了四家經銷商，他們都接受了葉蔓合作的提議。
折騰到下午，還有兩家比較遠，葉蔓暫時放棄了，直接回了老師傅家電。
她剛進門，鍾小琴就欣喜地迎了上來，報告給她一個好消息:“葉廠長，龐經理他們回來了。”
“真的？”葉蔓驚喜不已，“龐哥他們人呢？”
鍾小琴指了指辦公室:“在裡面整理經銷商的資料呢，就等你回來。”
葉蔓進去，龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐露宿和奔波，讓他們幾個都瘦了一大圈，人也曬黑了，跟煤炭一樣。
瞧見葉蔓，龐勇咧開嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道:“妹子……不，應該是葉廠長，你猜猜咱們拿下了多少個客戶？”
葉蔓看著辦公桌上那一堆凌亂的資料:“笑道，五十個有沒有？這些怎麼收拾？需要我幫忙嗎？”
龐勇搖頭，得意地比劃了一個數字:“整整72個客戶。”
葉蔓驚訝地看著他:“這麼多？”
他們總共才拜訪了一百多家，算下來成功率高達近一半了。
“那可不，有我龐哥出馬，沒辦不成的事。”龐勇意氣風發地說道，很顯然，這一趟旅程雖然累，但也讓他收穫頗多，從上當受騙和創業的陰影中走了出來。
葉蔓很欣慰，讚道:“龐哥好樣的，這樣一來，咱們老師傅彩電就不愁賣了。”
她幫著將資料整理完，也沒跟龐勇多說:“龐經理，你們這一路辛苦了，有什麼事明天再說吧，先回家休息跟家裡人團聚，嫂子他們肯定很擔心你們。”
“成，那我明天再來跟你談工作上的事。”龐勇也很想念家裡面，將資料、賬本和錢放在店裡就回去了。
馬經理心虛, 沒敢坐, 指了指身後的葉蔓說:“薛總, 葉廠長想跟咱們單位合作, 我拿不準，所以過來請示您。”
“葉廠長？”薛總眯起眼睛盯著葉蔓，“哪個葉廠長？”
他怎麼不記得自己有認識這麼一號人物，尤其是還這麼年輕漂亮的姑娘。
葉蔓見馬經理渾身僵硬, 磕磕巴巴的樣子, 乾脆主動站出來，落落大方地自我介紹道:“薛總, 打擾了，我是老師傅家電的葉蔓，想低價供應一批彩電給百貨公司！”
薛總的反應跟馬經理聽到這個提議時如出一轍，他不可思議地看著葉蔓, 冷笑:“你倒是好膽，還敢來找我！”
聽到這話，葉蔓還沒反應, 馬經理已經恐慌不已，渾身快打哆嗦了, 他就不該聽了葉蔓的一時慫恿, 答應這個事, 這不惹薛總不高興了吧。
葉蔓微笑著迎上薛總審視的目光，不卑不亢地說:“薛總說笑了，咱們既無化解不開的仇恨，也沒有不可調和的矛盾，大家都是為了自己的單位，即便有紛爭那也是君子之爭，為的也都是各自單位的發展，沒有對錯之分！”
“你倒是會說話。”薛總仍沒給葉蔓什麼好臉色。
但他沒直接喊人將葉蔓轟出去，這就是個很好的信號了。
葉蔓笑道:“哪裡，薛總，我們的彩電已經賣了好幾個月了，質量肯定沒問題，價格也絕對優惠，咱們可以以910元每臺的價格，長期向百貨公司供貨，幷包攬售後維修這一塊兒，薛總意下如何？”
薛總睇她:“910？你才賣940，你讓我賺什麼？幫你們帶貨嗎？”
說完，薛總就後悔了。他接這話幹嘛？搞得他好像答應了合作一樣。
葉蔓笑眯眯地說:“當然不是，薛總，940不是搞活動的價格嗎？活動結束了，價格當然要恢復了，咱們老師傅14寸的彩電市場價是999元，售後我們管，貨給你們送上門，每臺89元的毛利，走薄利多銷的路子，肯定好賣。我剛才看過了，百貨公司目前在售的奉河牌14寸彩電要1050，價格貴，利潤也不高，性價比肯定趕不上咱們老師傅家電，薛總不如考慮考慮我的提議，大家一起發展。”
“葉廠長說得很有道理，薛總，最近好些顧客來詢問14寸彩電……”馬經理話插到一半，結果捱了薛總一記眼刀子，趕緊閉了嘴。
薛總盯著葉蔓，松是鬆了口，只是這個口張開得有點大:“910塊太貴了，850元一臺我就答應讓老師傅家電進入百貨公司。”
“薛總，咱們這個利潤已經非常薄了，850元我們廠子裡都要虧錢了。你出去問問，哪家廠子能給你910的價格，這個已經是相當便宜了。薛總吃肉，也要咱們跟著喝湯嘛。”葉蔓試圖跟薛總講道理。
但薛總並不肯讓步，強勢地表示:“就850元一臺，多一分錢都不行。葉廠長，你們廠子的貨想進入百貨公司可以，但價格得按照我說的來，不然免談。”
這要求未免太離譜了些，做生意嘛，不都是你來我往，大家彼此協商，還興搞什麼一言堂嗎？葉蔓臉上的笑容也淡了一些，她問:“薛總，完全沒得談嗎？”
薛總驕矜地點了點頭:“沒錯，要進我們百貨公司就這個條件，葉廠長好好考慮考慮吧。”
這是吃定了她必須得答應了。葉蔓輕輕一笑:“不用了，今天打擾薛總了，告辭。”
說罷，她毫不猶豫地轉身出了薛總辦公室。
馬經理看看她，又看看薛總，不知道該勸哪一個，等人走後，他坐到一邊的椅子上，彎腰給自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道:“薛總，你幹嘛把價格壓那麼低，將葉廠長給嚇跑了。他們這款電視機性價比真的很高，市面上也是賣得最好的款式，連奉河市電視機廠都拿他們沒辦法。”
“怎麼？我做事還要你教？”薛總斜了他一眼，淡定地說，“放心吧，葉蔓還會來找咱們的。他們老師傅已經跟甲天下撕破了臉，咱們百貨公司和甲天下是全市最大的兩家家電銷售商，她肯定不會再去找甲天下了，那就只能找咱們，這個價格當然我說了算。況且，他們一直賣940左右，還要刨除掉各種人工、房租、運輸費用、水電費等等開支，要是一臺彩電成本900元，根本沒多少利潤，你覺得可能嗎？”
馬經理聽完這番話，驚歎地說道:“薛總英明，還是您考慮得周全。您要不說，我真沒想到老師傅的成本那麼低。”
薛總揮了揮手:“去吧，不光要看銷售額，也要看利潤，咱們賣貨總不能大頭都讓他們這些私人單位給賺走了。”
馬經理直呼受教。
葉蔓出了百貨公司，心情並未受影響。她是很想敲開全省零售業龍頭老大這扇大門。
因為百貨公司不僅人、流量大，而且擺上他們的貨架，也能提升老師傅家電的品牌形象，畢竟是受到百貨公司認可的牌子，市民至少不會認為這是個雜牌子。
但要為了這個給百貨公司打白工，那她肯定不幹。老師傅家電的當務之急，還是盈利賺錢，擴大規模，至於產品形象，以後有的是機會，不著急。
不過百貨公司這條路走不通，那就只能想其他辦法了。
好在前幾天，為了打探市面上14寸彩電的價格，她走了不少家電商家。雖然規模都沒百貨公司和甲天下大，但架不住人多啊，這些商家擰在一起也是一股不小的力量。
而且私人小經銷商還有個優點，他們重利，但凡能賺錢的買賣，他們都很樂意加入。
這不，葉蔓去了第二家經銷商那裡，朱老闆一聽她是來談合作的，絕口不提先前的嫌隙，熱情地招待了葉蔓，雙方談得很愉快，就是價格還有點異議，朱老闆也想壓進貨價。
不過他這個店不過一百多平米，遠不能跟百貨公司這樣的龐然大物相比，因此也沒那麼有底氣，只是賣慘哭窮要求葉蔓降點價格，說店裡開支很大賺不了錢什麼的。
葉蔓沒答應，但提出了一個讓朱老闆沒法抗拒的方案:“朱老闆，這樣吧，如果你店裡賣不出去的貨，半年以內，只要貨物無任何毀損，保持原樣，那我們老師傅家電按照進貨價全款退貨。也就是說，賣出去是你的，賣不出去，歸我，這下你總放心了吧？”
徹底解決了朱老闆的後顧之憂。
朱老闆連忙說道:“這是當然，葉廠長就是痛快，那咱們就這麼定了。”
葉蔓笑了笑說:“不過這有個條件，只退上一批次進的貨，以避免庫存明明還有很多卻依舊進貨，造成浪費。”
不然萬一有人做局，讓經銷商不斷地拿貨，卻不賣出去，半年以後找他們退貨，那他們到時候拿不出錢退款怎麼辦？
朱老闆覺得這個要求挺合理的，沒賣完，同樣的貨他也不會去拿，就很痛快地答應了，雙方約定好，過兩天去老師傅家電談具體的合同。
接下來，葉蔓又如法炮製，走訪了四家經銷商，他們都接受了葉蔓合作的提議。
折騰到下午，還有兩家比較遠，葉蔓暫時放棄了，直接回了老師傅家電。
她剛進門，鍾小琴就欣喜地迎了上來，報告給她一個好消息:“葉廠長，龐經理他們回來了。”
“真的？”葉蔓驚喜不已，“龐哥他們人呢？”
鍾小琴指了指辦公室:“在裡面整理經銷商的資料呢，就等你回來。”
葉蔓進去，龐勇和朱建新幾個都在。三個月的風餐露宿和奔波，讓他們幾個都瘦了一大圈，人也曬黑了，跟煤炭一樣。
瞧見葉蔓，龐勇咧開嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道:“妹子……不，應該是葉廠長，你猜猜咱們拿下了多少個客戶？”
葉蔓看著辦公桌上那一堆凌亂的資料:“笑道，五十個有沒有？這些怎麼收拾？需要我幫忙嗎？”
龐勇搖頭，得意地比劃了一個數字:“整整72個客戶。”
葉蔓驚訝地看著他:“這麼多？”
他們總共才拜訪了一百多家，算下來成功率高達近一半了。
“那可不，有我龐哥出馬，沒辦不成的事。”龐勇意氣風發地說道，很顯然，這一趟旅程雖然累，但也讓他收穫頗多，從上當受騙和創業的陰影中走了出來。
葉蔓很欣慰，讚道:“龐哥好樣的，這樣一來，咱們老師傅彩電就不愁賣了。”
她幫著將資料整理完，也沒跟龐勇多說:“龐經理，你們這一路辛苦了，有什麼事明天再說吧，先回家休息跟家裡人團聚，嫂子他們肯定很擔心你們。”
“成，那我明天再來跟你談工作上的事。”龐勇也很想念家裡面，將資料、賬本和錢放在店裡就回去了。