紅葉似火 作品
第102章 102
第二天, 葉蔓去雲大簽完合同回來，向科長就在辦公室裡等著她了。
鍾小琴悄聲對葉蔓說:“來了半個多小時了，旁敲側擊問了我許久, 你去哪兒了，我說出去辦點事, 一會兒就回來。”
向科長不會以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鍾小琴的肩:“我去會會他。”
說著, 她走過去, 推開了辦公室的門, 笑盈盈地道:“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”
向科長連忙站了起來, 異常和氣地說:“哪裡哪裡, 我也剛來沒一會兒。”
葉蔓越過他, 將包放在桌子上，坐到辦公桌後面, 伸手招呼他:“向科長也坐啊, 喝點什麼？”
向科長擺手道:“不用，鍾秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事, 龐經理跟你提過了吧？”
葉蔓很爽快地說:“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事, 正好咱們以前就有過合作, 做生不如做熟嘛, 就讓我來跟你溝通。”
向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思, 舒了口氣, 嘿嘿笑道:“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了, 我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省裡數一數二的。”
葉蔓讚許地說:“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實挺好的。”
向科長見會面後葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢復了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道:“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有。”
葉蔓點頭:“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”
向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓:“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說。”
葉蔓看著他:“那我就直說了啊，向科長，這已經進入十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那麼旺盛了，你這再讓我拿這麼多貨回來，擺在店裡也不好賣啊。”
現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的肉當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟並不寬裕，也做不到桌子上頓頓有肉，需要多少直接去市場裡買就是。至於後世五花八門的速凍品、還有什麼牛奶、奶酪、水產海產等需要放冰箱的食物，現在都還沒擺上普通市民的家呢！
所以現在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之後，才會更暢銷。而整個冬季，由於對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。
這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。
向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著嘴角笑道:“這……怎麼會呢？你們老師傅家電賣得那麼好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”
葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說:“向科長，冰箱已經進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢復了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”
當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。
向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。
不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。
向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，並不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。
想通了其中的關節，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說:“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”
葉蔓微微勾起唇說:“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”
噗！
向科長嘴裡的茶水噴了出來，他趕緊抬起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭:“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子裡給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”
葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲:“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”
“好的，葉廠長。”鍾小琴從外面抱著一個本子進來，放在葉蔓面前，然後悄悄退了出去。
葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然後推給向科長:“你看看這個。”
向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯繫地址，好幾頁。
“葉廠長，這是什麼意思？”向科長沒看明白。
葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道:“向科長，這是我們龐經理開發出的經銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地處偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數字，這個錢，貴廠出不過分吧？”
向科長沒作聲。
葉蔓並沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒有觸及的空白地區。
“葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子裡就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。
葉蔓聽出他語氣的鬆動，無奈地聳肩說:“向科長，咱們省又不是隻有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要壓過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經銷商們鋪貨啊，你說是不是？”
冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當然，規模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提並論的。
向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。
“葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子裡，有消息了再回你，行嗎？”
葉蔓很利落地答應了:“成。對了，這是我的手機號碼，向科長以後找我可以直接撥這個號。”
葉蔓撕了一張紙，寫下了她的號碼。
每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得她該印點名片了。
送走向科長後，她就交代鍾小琴去給她做一批名片，這樣交換聯繫方式的時候正規一些。
“什麼名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎麼樣了？”
“葉蔓聽到聲音，笑了:“你回來得正好，小琴，給龐經理也印一批名片，電話就留辦公室的。”
鍾小琴高興地應道:“好嘞。”
葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的內容。
聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對她刮目相看了:“還是你狠！”
他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了，現在低端家電的利潤本來就不高。
葉蔓笑了笑:“成本在那裡限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現在進入冬季，冰箱廠銷量不好，但他們是國企，還不能停工停產，哪怕生產線不拉滿，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個月也要生產不少的冰箱，囤積在那裡，佔據了大量的流動資金，對他們也沒好處。”
龐勇聽了這話有數了:“這麼說，他們很可能會答應你的提議了。”
葉蔓沒把話說死:“估計這個價格有點難，可能還會繼續談。”
還真被葉蔓說中了，過了兩天，葉蔓就接到了向科長的電話，說是冰箱廠的蘇廠長請她過去見一面，葉蔓當時正在去雲中大學的路上，只好跟他們約在了下午見面。
掛斷電話後，葉蔓踏進了無線電專業的大樓，剛步上樓梯又碰到了邵楊。
葉蔓笑著跟他打招呼:“邵楊同學，參加了活動嗎？”
鍾小琴悄聲對葉蔓說:“來了半個多小時了，旁敲側擊問了我許久, 你去哪兒了，我說出去辦點事, 一會兒就回來。”
向科長不會以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鍾小琴的肩:“我去會會他。”
說著, 她走過去, 推開了辦公室的門, 笑盈盈地道:“不好意思，向科長，剛才有事出去了一趟，讓你久等了。”
向科長連忙站了起來, 異常和氣地說:“哪裡哪裡, 我也剛來沒一會兒。”
葉蔓越過他, 將包放在桌子上，坐到辦公桌後面, 伸手招呼他:“向科長也坐啊, 喝點什麼？”
向科長擺手道:“不用，鍾秘書給我端的茶還沒喝完呢。那個……葉廠長，今天我找你的事, 龐經理跟你提過了吧？”
葉蔓很爽快地說:“龐經理跟我提過了。他說他也不懂冰箱上的事, 正好咱們以前就有過合作, 做生不如做熟嘛, 就讓我來跟你溝通。”
向科長見葉蔓沒有拖延、晾他的意思, 舒了口氣, 嘿嘿笑道:“那葉廠長你的意思呢？咱們已經合作過了, 我們廠的貨，葉廠長是清楚的，無論是質量還是價格，那都是省裡數一數二的。”
葉蔓讚許地說:“沒錯，向科長，你們的冰箱質量確實挺好的。”
向科長見會面後葉蔓說話都很痛快熱情，心底的那點忐忑徹底沒了，又恢復了國有大廠銷售科科長的自信，直接說道:“那咱們還是按照老規矩，繼續給你們老師傅家電供貨，數量方面，葉廠長你放心，要多少咱們都有。”
葉蔓點頭:“我不擔心這個，我相信咱們冰箱廠的實力。不過嘛……”
向科長的心一下子提了起來，緊張地看著葉蔓:“葉廠長，咱們都是老熟人了，有話你就直說。”
葉蔓看著他:“那我就直說了啊，向科長，這已經進入十月，天氣轉涼了，對冰箱的需求沒那麼旺盛了，你這再讓我拿這麼多貨回來，擺在店裡也不好賣啊。”
現在氣溫已經降到了十幾度，中午最熱那會兒也就二十來度。氣溫涼快，買的肉當天不會壞，菜過一夜也沒問題，如今市民的經濟並不寬裕，也做不到桌子上頓頓有肉，需要多少直接去市場裡買就是。至於後世五花八門的速凍品、還有什麼牛奶、奶酪、水產海產等需要放冰箱的食物，現在都還沒擺上普通市民的家呢！
所以現在冰箱也進入了一個銷售淡季，要等到明年五六月，炎熱的夏季來臨之後，才會更暢銷。而整個冬季，由於對冰箱的需求不大，銷售自然也會陷入冰點。
這恐怕也是向科長主動來找他們老師傅家電的主要原因之一，拓展更多的渠道，增加銷量。
向科長沒料到葉蔓會提出這個問題，沒有提前做好預案，只能扯著嘴角笑道:“這……怎麼會呢？你們老師傅家電賣得那麼好，我相信這對葉廠長來說肯定不是問題。”
葉蔓雙手交握在桌子上，認真地說:“向科長，冰箱已經進入銷售淡季，而我們老師傅家電的彩電價格也已經恢復了原價，肯定不能像以前那樣減兩百促銷，不然咱們老師傅家電又要犯眾怒了。咱們老師傅家電好不容易在奉河市立足，再樹敵得罪薛總、蕭總他們，實在不妥。”
當然不是，最重要的是，彩電的價格已經穩定下來了，老師傅也在奉河市站穩了腳跟，葉蔓沒必要將彩電的利潤讓出來，給冰箱增加銷量。就算要做促銷，也應該是冰箱自己讓利。
向科長完全沒法指責葉蔓，因為上次百貨公司、甲天下等經銷商施壓，他們冰箱廠可是毫不猶豫地拋棄了老師傅家電。
不過，如果老師傅家電完全沒有合作的意向，葉蔓今天也不會見他了。
向科長很清楚，葉蔓雖然年輕，但做事老道圓滑，並不會為了出一口氣，明明沒合作的意圖，還晾著他，故意耍他。她不會做這樣不理智，小人得志的事情，既然肯見他，那就有談的空間。
想通了其中的關節，向科長緊繃的情緒緩和下來，他抿了一口茶，望著葉蔓說:“葉廠長，你給我個準話吧，咱們到底怎樣才可以合作。”
葉蔓微微勾起唇說:“向科長真是個痛快人，那我也直說了，95升的冰箱拿貨價750元，120升的雙開門冰箱，拿貨價1050元。”
噗！
向科長嘴裡的茶水噴了出來，他趕緊抬起袖子擦掉嗆出來的水，將茶杯放下，直搖頭:“葉廠長，你……你這價格太離譜了，咱們廠子裡給不了這個價啊。我說真的，我沒騙你，給百貨公司咱們都不止這個價，你這是為難我……”
葉蔓笑了笑，朝外面喊了一聲:“小琴，我昨天讓你整理的資料呢？拿過來。”
“好的，葉廠長。”鍾小琴從外面抱著一個本子進來，放在葉蔓面前，然後悄悄退了出去。
葉蔓翻開本子，大致掃了一圈，然後推給向科長:“你看看這個。”
向科長狐疑地瞧了葉蔓一眼，翻開本子，上面是一個個的人名和聯繫地址，好幾頁。
“葉廠長，這是什麼意思？”向科長沒看明白。
葉蔓指著本子上的名字和地址解釋道:“向科長，這是我們龐經理開發出的經銷商名單，目前有七十多名。這些人雖然都是偏遠小縣城和地級市的經銷商，可能單獨一家的銷量不會太多，但架不住人多啊，就是一個經銷商一年銷售一百臺冰箱，那一年下來也有小一萬了，向科長，這可不是小數目。我讓你們降價也是因為這些經銷商地處偏遠，我們每次送貨過去，都要跑老遠，來回的路費等開支都是一筆不小的數字，這個錢，貴廠出不過分吧？”
向科長沒作聲。
葉蔓並沒有利用上回的事做文章砍價，而是將實實在在的利益擺在面前，用實力告訴他，老師傅家電的銷售渠道比他想象的廣，而且有不少地方是甲天下、百貨公司等都還沒有觸及的空白地區。
“葉廠長，750和1050元實在是太低了，這個價咱們廠子裡就要白忙活啊。”向科長試圖討價還價。
葉蔓聽出他語氣的鬆動，無奈地聳肩說:“向科長，咱們省又不是隻有一家冰箱廠，小地方還有冰箱廠，咱們是外來戶，想要壓過地頭蛇，這個價格肯定要降下去，不然不好賣，我也沒法向經銷商們鋪貨啊，你說是不是？”
冰箱廠跟電視機廠也有點相似，全國目前有一兩百家工廠，總共就三十幾個省級行政單位，平均到一個省，得有好幾家這樣的廠子。當然，規模肯定是沒法跟奉河市冰箱廠相提並論的。
向科長實在是說不過葉蔓，但比以前的進貨價低好幾十，他也拿不定主意。
“葉廠長，這個事我實在做不了主，這樣吧，我將你的意思反映到廠子裡，有消息了再回你，行嗎？”
葉蔓很利落地答應了:“成。對了，這是我的手機號碼，向科長以後找我可以直接撥這個號。”
葉蔓撕了一張紙，寫下了她的號碼。
每次都這樣記號碼送人不合適，葉蔓覺得她該印點名片了。
送走向科長後，她就交代鍾小琴去給她做一批名片，這樣交換聯繫方式的時候正規一些。
“什麼名片？”龐勇從外面進來，“我看到向科長出去，談得怎麼樣了？”
“葉蔓聽到聲音，笑了:“你回來得正好，小琴，給龐經理也印一批名片，電話就留辦公室的。”
鍾小琴高興地應道:“好嘞。”
葉蔓示意龐勇到辦公室，簡單地說了一下談的內容。
聽到葉蔓一臺冰箱直接砍價六十塊，龐勇頓時對她刮目相看了:“還是你狠！”
他以為頂多能讓步個二三十塊就不錯了，現在低端家電的利潤本來就不高。
葉蔓笑了笑:“成本在那裡限制著嘛，我總不能替他們白忙活。而且現在進入冬季，冰箱廠銷量不好，但他們是國企，還不能停工停產，哪怕生產線不拉滿，但工人得照常每天上班，就是磨洋工，一個月也要生產不少的冰箱，囤積在那裡，佔據了大量的流動資金，對他們也沒好處。”
龐勇聽了這話有數了:“這麼說，他們很可能會答應你的提議了。”
葉蔓沒把話說死:“估計這個價格有點難，可能還會繼續談。”
還真被葉蔓說中了，過了兩天，葉蔓就接到了向科長的電話，說是冰箱廠的蘇廠長請她過去見一面，葉蔓當時正在去雲中大學的路上，只好跟他們約在了下午見面。
掛斷電話後，葉蔓踏進了無線電專業的大樓，剛步上樓梯又碰到了邵楊。
葉蔓笑著跟他打招呼:“邵楊同學，參加了活動嗎？”