紅葉似火 作品
第96章 096
經過幾天的走訪, 小王總共挑選出了三個地址供葉蔓選擇。
第一個在雲中大學附近，該地段除了雲大，還有師大, 輕工業專科學校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學生們都還沒工作, 住著集體宿舍, 用不上彩電，而老師是知識分子, 收入相對來說還算不錯，選擇家電時可能更注重性能和品牌。
老師傅家電目前主打性價比，開在這裡不合算, 哪怕這裡人多, 但他們都不是老師傅家電的目標客戶。
葉蔓將目光挪到了第二個地址, 該處位於城北, 附近有奉河市好幾家大型企業, 尤其是勞動密集型企業，諸如紡織廠、服裝廠等。這個地方較之於大學附近, 顯然消費能力更強, 對家電的需求也更旺盛, 顯然比第一個地址更合適。
葉蔓又看向最後一個地址, 奉河市百貨公司斜對面不遠處的一個鋪子。她挑眉，問小王:“你怎麼選了這個地方？”
小王撓了撓頭說:“葉總，百貨公司貨物齊全，省內省外，甚至外國的東西都有, 每天顧客也非常多, 人、流量很大, 咱們開在百貨公司對面，彩電比他們價格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”
葉蔓失笑，這個小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯。
她直接拍板說:“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個地址吧，我去看看，合適咱們就籤合同，將鋪子租下來。”
次日，小王領著葉蔓去了地方。這個鋪子距百貨公司有兩百多米，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個面積顯然不夠。
但目前老師傅家電門市部只賣兩款產品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金後，葉蔓當場跟對方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。
租下鋪子後，葉蔓將裝修的事也交給了小王:“稍微弄一弄，也不用搞太複雜，你要沒經驗就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那麼複雜，這個店只是過渡，主要是牆壁粉刷得白白淨淨的，地面弄乾淨點，店裡光線充足，看起來明亮大方整潔即可。”
小王一一將她的要求記在心裡:“好的，葉廠長。”
這個時候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之後，他竟然沒去找裝修隊，而是自己領著一幫工人，提著桶刷牆去了。
葉蔓去看了一次，發現裡面有兩三個熟手當指揮，就由著他們去了。
同時，根據先前三個廠子簽訂的協議，葉蔓也將店裡14寸的彩電價格調整為了1100元。
這價格一上來，店裡的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價的第一天，店裡張都沒開，幾個來店裡詢問的顧客聽了這個價格之後，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機廠的牌子貨都貴。
一天下來，彩電沒賣出去一臺，反倒招了不少埋怨。
鍾小琴都快氣炸了，她回來就跟葉蔓說:“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店裡，除了14、16寸電視機的價格調整了，其他款式的電視機價格根本就沒變。這個奉河市電視機廠和東方紅電視機廠根本就是故意針對咱們的。”
這個結果在葉蔓的預料之中。她淡淡地笑道:“貴的電視機又沒出現咱們這樣的攪局者，賣貴點多賺點錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價格越往上，潛在的消費者就越少，降價也不可能拉來太多的新客戶，反而會降低利潤。能賣高價，誰願意賣便宜？”
“那我們就這麼算了嗎？”鍾小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。
葉蔓安撫她:“彆著急，明天掛個牌子，歇業兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”
前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現在沒客人，不如讓大家休息休息。
鍾小琴驚訝地看著葉蔓:“葉廠長，你沒開玩笑？”
不年不節的，哪家店鋪會關門啊。
葉蔓挑眉:“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對這些人評價整理一下，交給我。他們都是廠子裡的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個事定下來，後天找職工們談話，確定他們的去留。”
有銷售才能又願意留在奉河市的就留下，不願意或是不擅長銷售的就回廠子裡繼續搞生產，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費。
這可是個大工程，所以別人能休息，鍾小琴和葉蔓不能。關門歇業的那一整天，兩人也窩在辦公室裡整理四十名職工的資料，同時還要租房子給他們做宿舍。
老師傅掛出歇業休息的牌子沒瞞過甲天下。
李響一直派人盯著了老師傅家電的動靜，得了消息，立馬跑去報告給蕭舒陽:“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來，說歇業兩天。”
蕭舒陽不大相信:“真的假的？你確定？”
“真的，現在店鋪門都關著呢。可能是漲了價之後，他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道，“聽說好些進他們店的顧客都被那個價格給勸退了。”
也是，名不經傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價格優勢，還有誰買他們的？
只是跟葉蔓打過好幾次交道，蕭舒陽實在不敢掉以輕心，因為葉蔓不是那麼容易就說放棄的人。
他手裡的鋼筆無意識地在紙上劃了劃，將一張紙塗得亂七八糟的:“你盯著點，看看老師傅家電還有沒有其他動作。”
李響覺得蕭舒陽真是想多了，諂媚地說:“蕭總就別擔心了，有孫廠長和賈廠長出面，一個老師傅家電能成什麼氣候！”
蕭舒陽丟了個眼刀子給他:“不成氣候，那你倒是想個好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關鍵時刻怎麼不見你拿出好辦法？”
李響啞口無言了，半晌才訥訥地說:“蕭總，我一時嘴快，那我這就安排人去盯著他們！”
但接下來兩天，老師傅家電還是沒什麼動靜，門也不開，靜悄悄的，一點動靜都沒有。
到了第三日，門倒是開了，但一群小夥子拎著行李和在省城給家裡人買的紀念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長永縣的方向去了。
接到這個消息，李響趕緊去彙報給了蕭舒陽:“蕭總，老師傅家電那群送貨的小夥子回去了，已經出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了。”
蕭舒陽不可置信:“你沒看錯？”
這麼簡單？勝利來得太快，太輕鬆，蕭舒陽有種不大真實的感覺。
李響嘿嘿笑著說:“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，衣服什麼的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是幹什麼？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”
都退房了那肯定是要回長永縣了，看樣子這個事是真的。
蕭舒陽心情大好，但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來視葉蔓為一個難纏的對手，可對方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這麼敗下陣來，退縮了，他心裡又有種說不出的失望。
但不管怎麼說，少了這個對手攪局終歸是好事。
於是蕭舒陽大手一揮，很高興地說:“大家辛苦了，這個月每個人額外發十塊錢的獎勵。”
“謝謝蕭總。”李響歡喜地說。
同一時間，葉蔓正在驗收小王他們的裝修，到底不是專業人員，牆雖然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔細看也看不出來。算了，暫時將就著用吧。
因為就簡單地弄了牆壁和地面，加上現在天氣熱牆面幹得快，也不用晾了。
葉蔓驗收完後就準備在這邊開業了。
送走了27名職工，目前還有13人願意留下來做銷售，葉蔓將這13人分為了兩組，一店面積大7名銷售，百貨公司這邊的二店面積小，安排6個人就夠了。二店按照先前說的，由小王擔任店長，至於一店，目前由鍾小琴先盯著，等龐勇回來移交給他。
不過開業之前，還有一千臺冰箱要去拉回來。
葉蔓他們是沒車子的，好在離冰箱廠近，向科長答應由他們送貨。葉蔓留在了店裡收貨，讓鍾小琴去省報打廣告。
一千臺冰箱也要好十數輛大卡車才能運過來。
這麼大的隊伍第一時間就引起了甲天下的注意。
李響聽到這個消息後，簡直恨不得給自己一耳光。前兩天他幹嘛要為了哄老闆開心，那麼篤定地說老師傅家電開不下去了，要打道回府，這下好了，不是自己打自己的臉嗎？
第一個在雲中大學附近，該地段除了雲大，還有師大, 輕工業專科學校等等好幾所高等院校，人口稠密。只是大學生們都還沒工作, 住著集體宿舍, 用不上彩電，而老師是知識分子, 收入相對來說還算不錯，選擇家電時可能更注重性能和品牌。
老師傅家電目前主打性價比，開在這裡不合算, 哪怕這裡人多, 但他們都不是老師傅家電的目標客戶。
葉蔓將目光挪到了第二個地址, 該處位於城北, 附近有奉河市好幾家大型企業, 尤其是勞動密集型企業，諸如紡織廠、服裝廠等。這個地方較之於大學附近, 顯然消費能力更強, 對家電的需求也更旺盛, 顯然比第一個地址更合適。
葉蔓又看向最後一個地址, 奉河市百貨公司斜對面不遠處的一個鋪子。她挑眉，問小王:“你怎麼選了這個地方？”
小王撓了撓頭說:“葉總，百貨公司貨物齊全，省內省外，甚至外國的東西都有, 每天顧客也非常多, 人、流量很大, 咱們開在百貨公司對面，彩電比他們價格便宜，銷售員比他們熱情，還保修一年，顧客肯定選咱們啊！”
葉蔓失笑，這個小王還知道去蹭百貨公司的人、流量，腦子不錯。
她直接拍板說:“你說得很有道理，凡事就怕比較，咱們做得比百貨公司好，那他們的客戶就可能變成咱們的。就定這個地址吧，我去看看，合適咱們就籤合同，將鋪子租下來。”
次日，小王領著葉蔓去了地方。這個鋪子距百貨公司有兩百多米，店鋪不是很大，只有五十多平，如果是開個像甲天下那樣門類齊全的家電賣場，這個面積顯然不夠。
但目前老師傅家電門市部只賣兩款產品，五十多平足夠了，還挺寬敞的。跟房東商量好租金後，葉蔓當場跟對方簽訂了一年的合同，交了半年的租金。
租下鋪子後，葉蔓將裝修的事也交給了小王:“稍微弄一弄，也不用搞太複雜，你要沒經驗就參考一下甲天下，不過不必搞得像他們那麼複雜，這個店只是過渡，主要是牆壁粉刷得白白淨淨的，地面弄乾淨點，店裡光線充足，看起來明亮大方整潔即可。”
小王一一將她的要求記在心裡:“好的，葉廠長。”
這個時候的人真的是特別勤勞，而且多才多藝，葉蔓將事情交給小王之後，他竟然沒去找裝修隊，而是自己領著一幫工人，提著桶刷牆去了。
葉蔓去看了一次，發現裡面有兩三個熟手當指揮，就由著他們去了。
同時，根據先前三個廠子簽訂的協議，葉蔓也將店裡14寸的彩電價格調整為了1100元。
這價格一上來，店裡的銷量果然呈斷崖式下降，直接觸底。漲價的第一天，店裡張都沒開，幾個來店裡詢問的顧客聽了這個價格之後，搖頭就走，還抱怨他們賣得比奉河市電視機廠的牌子貨都貴。
一天下來，彩電沒賣出去一臺，反倒招了不少埋怨。
鍾小琴都快氣炸了，她回來就跟葉蔓說:“葉廠長，我今天去看過了，甲天下的店裡，除了14、16寸電視機的價格調整了，其他款式的電視機價格根本就沒變。這個奉河市電視機廠和東方紅電視機廠根本就是故意針對咱們的。”
這個結果在葉蔓的預料之中。她淡淡地笑道:“貴的電視機又沒出現咱們這樣的攪局者，賣貴點多賺點錢不好嗎？大家的工資收入在這兒限制著，價格越往上，潛在的消費者就越少，降價也不可能拉來太多的新客戶，反而會降低利潤。能賣高價，誰願意賣便宜？”
“那我們就這麼算了嗎？”鍾小琴是相信葉蔓的，但今天張都沒開，她難免有些心浮氣躁。
葉蔓安撫她:“彆著急，明天掛個牌子，歇業兩天，給大家放一天假，好好休息休息，自從來了奉河市大家都還沒放過假。”
前陣子為了搞促銷，大家的精神一直緊繃著，十幾天都沒休息了，正好現在沒客人，不如讓大家休息休息。
鍾小琴驚訝地看著葉蔓:“葉廠長，你沒開玩笑？”
不年不節的，哪家店鋪會關門啊。
葉蔓挑眉:“你覺得我像是開玩笑的嗎？另外，將你對這些人評價整理一下，交給我。他們都是廠子裡的職工，老家也在長永縣，長期留在奉河也不是一回事，該給他們定崗了。明天我們倆將這個事定下來，後天找職工們談話，確定他們的去留。”
有銷售才能又願意留在奉河市的就留下，不願意或是不擅長銷售的就回廠子裡繼續搞生產，做到人盡其才物盡其用，避免人力資源方面的浪費。
這可是個大工程，所以別人能休息，鍾小琴和葉蔓不能。關門歇業的那一整天，兩人也窩在辦公室裡整理四十名職工的資料，同時還要租房子給他們做宿舍。
老師傅掛出歇業休息的牌子沒瞞過甲天下。
李響一直派人盯著了老師傅家電的動靜，得了消息，立馬跑去報告給蕭舒陽:“蕭總，好消息，老師傅家電可能是撐不住了，掛了牌子出來，說歇業兩天。”
蕭舒陽不大相信:“真的假的？你確定？”
“真的，現在店鋪門都關著呢。可能是漲了價之後，他們的彩電賣不出去吧。”李響洋洋得意地說道，“聽說好些進他們店的顧客都被那個價格給勸退了。”
也是，名不經傳的牌子，就一款單一的彩電，沒了價格優勢，還有誰買他們的？
只是跟葉蔓打過好幾次交道，蕭舒陽實在不敢掉以輕心，因為葉蔓不是那麼容易就說放棄的人。
他手裡的鋼筆無意識地在紙上劃了劃，將一張紙塗得亂七八糟的:“你盯著點，看看老師傅家電還有沒有其他動作。”
李響覺得蕭舒陽真是想多了，諂媚地說:“蕭總就別擔心了，有孫廠長和賈廠長出面，一個老師傅家電能成什麼氣候！”
蕭舒陽丟了個眼刀子給他:“不成氣候，那你倒是想個好辦法解決掉他們啊，你有嗎？擱我這兒大放厥詞，關鍵時刻怎麼不見你拿出好辦法？”
李響啞口無言了，半晌才訥訥地說:“蕭總，我一時嘴快，那我這就安排人去盯著他們！”
但接下來兩天，老師傅家電還是沒什麼動靜，門也不開，靜悄悄的，一點動靜都沒有。
到了第三日，門倒是開了，但一群小夥子拎著行李和在省城給家裡人買的紀念品大包小包地上了葛師傅的卡車，出了城往長永縣的方向去了。
接到這個消息，李響趕緊去彙報給了蕭舒陽:“蕭總，老師傅家電那群送貨的小夥子回去了，已經出城了。照我看，他們這店多半是開不下去了。”
蕭舒陽不可置信:“你沒看錯？”
這麼簡單？勝利來得太快，太輕鬆，蕭舒陽有種不大真實的感覺。
李響嘿嘿笑著說:“真的，好幾十人呢，都上了卡車，還拎著大包小包的，衣服什麼的都帶上了，還有旅館那邊也退房了，他們這不是回去了是幹什麼？肯定是看生意做不下去就回去了，不然留在奉河這每天住旅館吃飯都是一筆不小的開銷。”
都退房了那肯定是要回長永縣了，看樣子這個事是真的。
蕭舒陽心情大好，但在這種痛快中又夾雜著一絲很微妙的情緒。他本來視葉蔓為一個難纏的對手，可對方跟他姐夫和賈廠長只不過過了一招就這麼敗下陣來，退縮了，他心裡又有種說不出的失望。
但不管怎麼說，少了這個對手攪局終歸是好事。
於是蕭舒陽大手一揮，很高興地說:“大家辛苦了，這個月每個人額外發十塊錢的獎勵。”
“謝謝蕭總。”李響歡喜地說。
同一時間，葉蔓正在驗收小王他們的裝修，到底不是專業人員，牆雖然抹得白白的，但有的地方不是很平，好在不仔細看也看不出來。算了，暫時將就著用吧。
因為就簡單地弄了牆壁和地面，加上現在天氣熱牆面幹得快，也不用晾了。
葉蔓驗收完後就準備在這邊開業了。
送走了27名職工，目前還有13人願意留下來做銷售，葉蔓將這13人分為了兩組，一店面積大7名銷售，百貨公司這邊的二店面積小，安排6個人就夠了。二店按照先前說的，由小王擔任店長，至於一店，目前由鍾小琴先盯著，等龐勇回來移交給他。
不過開業之前，還有一千臺冰箱要去拉回來。
葉蔓他們是沒車子的，好在離冰箱廠近，向科長答應由他們送貨。葉蔓留在了店裡收貨，讓鍾小琴去省報打廣告。
一千臺冰箱也要好十數輛大卡車才能運過來。
這麼大的隊伍第一時間就引起了甲天下的注意。
李響聽到這個消息後，簡直恨不得給自己一耳光。前兩天他幹嘛要為了哄老闆開心，那麼篤定地說老師傅家電開不下去了，要打道回府，這下好了，不是自己打自己的臉嗎？