紅葉似火 作品
第98章 098
李響硬著頭皮將今日的報紙給蕭舒陽拿了進去。
蕭舒陽翻開報紙, 看著老師傅家電新的廣告，嗤笑了一聲，將報紙丟在桌子上:“這就是你所謂的一定會關門？”
李響大氣都不敢喘一聲, 誰讓他說了大話呢？
蕭舒陽睇了他一眼:“準備好促銷活動, 通知其他幾個店, 從明天起, 凡是買冰箱、電視機、空調、洗衣機這類大件的, 滿兩件打九折！”
李響驚訝地看著他:“啊, 蕭總, 我們也要降價嗎？”
“不然呢？眼睜睜地看著顧客被老師傅家電搶走？”蕭舒陽冷冷地問道？
其他商家為什麼願意跟他一塊兒聯合起來抵制老師傅，還不是老師傅攪亂了市場，搶了大家的生意。夏天，賣得最好的就是冰箱、空調和風扇。風扇價格低, 利潤也相對比較低, 而空調價格貴，主要是耗電量大, 很多家庭還捨不得用，所以相對來說，冰箱更俏，但現在顧客一到他們店裡, 問了價格之後，聽說沒優惠就撇嘴走了。
百貨公司等商家也面臨著同樣的問題。老師傅是動了全城所有家電商家的利益，才會遭到大家的一致抵制。
但現在大家的圍追堵截方式已經失效了, 即便冰箱廠不出貨給葉蔓，她也一樣有其他的降價方式。現在她家的電視機比別家的低了150元一臺, 消費者會購買哪一家的, 這還用說嗎？
如果葉蔓賣的不是彩電, 而是冰箱或者空調等其他家電，蕭舒陽就不管了，反正就一個類別中的某一款產品，就算低端市場全被葉蔓搶走又怎麼樣？對甲天下各店的效益影響也不會太大。
但偏偏是電視機，全省市場就這麼大，葉蔓野心勃勃，這才多久就又添了一條生產線，如此下去，以後肯定會涉足中高端彩電，跟奉河市電視機廠形成最直面的競爭。
蕭舒陽打小有半數的時間是在奉河市電視機廠度過的，姐夫也是他創業後強有力的支持者，無論是從情理上，還是從利益上來看，他都必須站在奉河市電視機廠這邊，捍衛奉河市電視機廠在全省的地位。
不過只降電視機的價格，太單一了，他們在成本方面沒有老師傅的優勢，最好的辦法就是組合降價，將其他的商家也一塊兒拉下水，讓大家繼續組成同盟，一塊兒降價，出血本將老師傅家電打趴下。
李響不知道蕭舒陽腦子裡的彎彎道道，趕緊搖頭:“不，還是蕭總你有辦法。咱們這實實在在的降價，可比他們那手錶券好用多了，誰知道他們那手錶券什麼時候能兌換？”
蕭舒陽不想聽他這些廢話:“做好促銷的準備，所有店，包括奉河市以外的店鋪，都要參加，免得回頭被葉蔓抓住把柄，影響甲天下聲譽。就這樣，我去一趟報社和電視臺。”
葉蔓會打廣告，他不會嗎？他比葉蔓更不缺錢。
李響連忙點頭:“是，蕭總你放心，等你回來，咱們店裡就佈置完成了。”
他諂媚地將蕭舒陽送走後，回到店裡就召集員工開會，部署明天的促銷活動。
同一時間，老師傅家電新的促銷方式已經張貼在了門口。
鍾小琴看著抽屜裡的手錶券，詢問道:“葉廠長，這得需要多少隻手錶啊？咱們現在要去採購嗎？”
葉蔓看了她一眼:“採購幹什麼？費時費力，天高路遠，還不安全。”
當初龐勇不也想弄一批手錶回來，結果錢都被人搶光了，今年經濟形勢不好，很多人找不到工作，進而催生了更多的攔路搶劫事件，一個人出遠門，還帶一大批比較貴重小巧的貨回來，實在不是件安全的事。
鍾小琴詫異地望著她:“那，葉廠長，咱們不買手錶，到時候拿什麼兌換啊？”
葉蔓不以為意地說:“慌什麼？兩個月後再說，這個錢先存進銀行，存活期，多少有點利息，這個價格聯盟堅持不了多久。等價格聯盟一破，直接發錢就是，還有比發錢更讓人開心的事嗎？他們拿了錢想買手錶也好，想買其他的都成，他們得了實惠，咱們也省了事，皆大歡喜，實在想要手錶的也可以，那就記錄在冊，三個月後來拿手錶。記住了，每個拿了手表券的人，一定要登記好日期、姓名，手錶券上也要標註日期，蓋上咱們店裡的印章，等來兌換的時候一一核對，並讓他們簽字，避免有人捏造手錶券來咱們這裡空手套白狼。”
鍾小琴目瞪口呆地看著葉蔓，還能這麼操作？
“傻愣愣地看著我幹嘛？去幹活啊！”葉蔓好笑地看著她。
鍾小琴這才回過神來，趕緊笑道:“好，我知道了。”
這天單獨銷售彩電，送手錶券，店裡的生意也很好，兩個店一天賣出了三百多臺彩電。
不過第二天生意就開始下滑了。
原因無他，甲天下也跟進到了降價的浪潮中，聲勢浩大地在電視臺、報紙上打起了廣告，買大家電，兩件起通通打九折。
實實在在的減錢，馬上就能將實惠拿到手中，可比老師傅要三個月後才能兌換的手錶券有誘惑力得多。
凡是留意到兩家廣告的，除了只購買彩電，沒其他家電需求和想要買一隻手錶的顧客，其他的全去了甲天下的店裡。
這波讓利，甲天下真是門庭若市，一整天店裡就沒空過，店員們忙得腳不沾地。
這種盛況無疑是損壞了其他家電商家的利益，甲天下這麼一搞，其他家電商家的貨都賣不出去了。
這比葉蔓當初搞得還誇張，畢竟甲天下的產品更齊全，幾乎涵蓋了大家電的所有種類，從高端到低端全部覆蓋，被他這麼一搶生意，別的人怎麼做？
一兩天還能撐得住，時間一長，大家都坐不住了。
這不，到了8月20號這天，好些商家聯合起來找蕭舒陽，質問他為何要背信棄義，明明大家說好一起抵抗老師傅家電的，結果甲天下半路自己也跑去打折促銷去了，讓其他商家怎麼辦？
蕭舒陽吩咐李響:“去給各位經理、老闆倒茶。大家坐，聽我說好嗎？”
百貨公司的薛總瞥了他一眼，翹起二郎腿坐下，冷哼道:“我倒要看看蕭總你能說出什麼名堂來，本來老師傅只是賣彩電和冰箱，而且是最便宜的兩款，就算搶了咱們的生意，也沒多少，可你小子倒好，全部打折，你讓我們怎麼做？跟你一塊兒打折嗎？大家還要不要賺錢？”
“就是，蕭總，這個事是你做得不厚道，大家都相信你，結果呢，你卻在背後捅我們一刀，像什麼話！”
……
“大家聽我的說。”蕭舒陽起身，伸手示意大家冷靜，“這個事確實是我做得有欠妥當的地方，在這裡我蕭舒陽向各位老哥哥們說聲對不起。這樣吧，我取消打折活動，不過我們幾大商家聯合起來，將14寸彩電的價格一致降到940元，直接衝擊老師傅家電的底價，大家看怎麼樣？”
這才是蕭舒陽的根本目的，全部產品打折，對老師傅家電的影響並不大，因為老師傅家電就一款主打產品。他要的是精準打擊，光憑甲天下的力量還不夠，全城所有的家電銷售商聯合起來，一塊兒降價，才能徹底搶走老師傅的市場。他要讓老師傅家電在奉河市一臺電視機都賣不出去。
薛總皺眉:“14寸彩電價格本來就很低了，沒多少利潤，這再將價格降到940元，那咱們不但沒法賺錢，還要貼錢進去啊。”
其他人也紛紛點頭。
蕭舒陽知道，百貨公司的能量最大，薛總的話語權也是最大的，只要能說服他就好了，便說:“老師傅家電前陣子買彩電再買冰箱降價兩百的活動大家還沒忘吧？老師傅家電明顯是來砸場子的，他們也不會甘於只賣14寸彩電，要是讓他們成氣候了，以後奉河市甚至是雲中省的家電市場價格會多混亂，我想大家應該都不願意看到這個場面。”
見大家露出若有所思的神情，他繼續道:“老師傅家電是我們大家共同的敵人，現在他們還只有一款主打產品，我們要將他從奉河市的市場中驅逐出去還不難，但等老師傅發展成氣候之後，就難了。我這也不是危言聳聽，老師傅家電發展有多迅速大家都看在眼裡，短短不到一個月的時間，已經賣出去了幾千臺彩電和冰箱，再這麼下去，以後你我所有人的地盤都會被她搶走。”
這話還真的引起了不少人的共鳴。可不是，本來他們店開得好好的，利潤也挺不錯，但自從八月老師傅家電來到省城之後，這生意是一天比一天差。老師傅真的太能折騰了，營銷花樣百出，又捨得砸錢投廣告，再讓他們這麼搞下去不行。
見大家都動搖了，蕭舒陽又放下一枚誘餌:“我跟奉河市電視機廠那邊談好了，如果咱們大家能集體降價，14寸彩電的供貨價將在原來的基礎上降低20元，支援我們。”
“蕭總這麼有誠意了，咱們大家不如索性答應了吧？”有個胖墩墩的商家提議。
其他人你看我，我看你，最後都看向了薛總，等他拿主意。
薛總沉思了一會兒說:“我同意，就一款電視機而已，即便是賠點錢進去，我想在座的各位也都能夠承受得起。這個老師傅實在是太能折騰了，咱們不能眼睜睜地看著他們做大，什麼都不做，不然以後就不止是14寸彩電這一款產品了。”
“薛總說得有道理。”
“沒錯，本來咱們生意做得好好的，自從來了這個老師傅，真是諸事不順。我贊成！”
……
最後所有人都同意了這一提議。
將人一一送走後，蕭舒陽回到辦公室就給孫廠長打電話:“姐夫，已經談妥了，薛總他們同意了將14寸彩電的價格全部降到940元一臺。”這樣直接比葉蔓的送券還便宜10元。
蕭舒陽翻開報紙, 看著老師傅家電新的廣告，嗤笑了一聲，將報紙丟在桌子上:“這就是你所謂的一定會關門？”
李響大氣都不敢喘一聲, 誰讓他說了大話呢？
蕭舒陽睇了他一眼:“準備好促銷活動, 通知其他幾個店, 從明天起, 凡是買冰箱、電視機、空調、洗衣機這類大件的, 滿兩件打九折！”
李響驚訝地看著他:“啊, 蕭總, 我們也要降價嗎？”
“不然呢？眼睜睜地看著顧客被老師傅家電搶走？”蕭舒陽冷冷地問道？
其他商家為什麼願意跟他一塊兒聯合起來抵制老師傅，還不是老師傅攪亂了市場，搶了大家的生意。夏天，賣得最好的就是冰箱、空調和風扇。風扇價格低, 利潤也相對比較低, 而空調價格貴，主要是耗電量大, 很多家庭還捨不得用，所以相對來說，冰箱更俏，但現在顧客一到他們店裡, 問了價格之後，聽說沒優惠就撇嘴走了。
百貨公司等商家也面臨著同樣的問題。老師傅是動了全城所有家電商家的利益，才會遭到大家的一致抵制。
但現在大家的圍追堵截方式已經失效了, 即便冰箱廠不出貨給葉蔓，她也一樣有其他的降價方式。現在她家的電視機比別家的低了150元一臺, 消費者會購買哪一家的, 這還用說嗎？
如果葉蔓賣的不是彩電, 而是冰箱或者空調等其他家電，蕭舒陽就不管了，反正就一個類別中的某一款產品，就算低端市場全被葉蔓搶走又怎麼樣？對甲天下各店的效益影響也不會太大。
但偏偏是電視機，全省市場就這麼大，葉蔓野心勃勃，這才多久就又添了一條生產線，如此下去，以後肯定會涉足中高端彩電，跟奉河市電視機廠形成最直面的競爭。
蕭舒陽打小有半數的時間是在奉河市電視機廠度過的，姐夫也是他創業後強有力的支持者，無論是從情理上，還是從利益上來看，他都必須站在奉河市電視機廠這邊，捍衛奉河市電視機廠在全省的地位。
不過只降電視機的價格，太單一了，他們在成本方面沒有老師傅的優勢，最好的辦法就是組合降價，將其他的商家也一塊兒拉下水，讓大家繼續組成同盟，一塊兒降價，出血本將老師傅家電打趴下。
李響不知道蕭舒陽腦子裡的彎彎道道，趕緊搖頭:“不，還是蕭總你有辦法。咱們這實實在在的降價，可比他們那手錶券好用多了，誰知道他們那手錶券什麼時候能兌換？”
蕭舒陽不想聽他這些廢話:“做好促銷的準備，所有店，包括奉河市以外的店鋪，都要參加，免得回頭被葉蔓抓住把柄，影響甲天下聲譽。就這樣，我去一趟報社和電視臺。”
葉蔓會打廣告，他不會嗎？他比葉蔓更不缺錢。
李響連忙點頭:“是，蕭總你放心，等你回來，咱們店裡就佈置完成了。”
他諂媚地將蕭舒陽送走後，回到店裡就召集員工開會，部署明天的促銷活動。
同一時間，老師傅家電新的促銷方式已經張貼在了門口。
鍾小琴看著抽屜裡的手錶券，詢問道:“葉廠長，這得需要多少隻手錶啊？咱們現在要去採購嗎？”
葉蔓看了她一眼:“採購幹什麼？費時費力，天高路遠，還不安全。”
當初龐勇不也想弄一批手錶回來，結果錢都被人搶光了，今年經濟形勢不好，很多人找不到工作，進而催生了更多的攔路搶劫事件，一個人出遠門，還帶一大批比較貴重小巧的貨回來，實在不是件安全的事。
鍾小琴詫異地望著她:“那，葉廠長，咱們不買手錶，到時候拿什麼兌換啊？”
葉蔓不以為意地說:“慌什麼？兩個月後再說，這個錢先存進銀行，存活期，多少有點利息，這個價格聯盟堅持不了多久。等價格聯盟一破，直接發錢就是，還有比發錢更讓人開心的事嗎？他們拿了錢想買手錶也好，想買其他的都成，他們得了實惠，咱們也省了事，皆大歡喜，實在想要手錶的也可以，那就記錄在冊，三個月後來拿手錶。記住了，每個拿了手表券的人，一定要登記好日期、姓名，手錶券上也要標註日期，蓋上咱們店裡的印章，等來兌換的時候一一核對，並讓他們簽字，避免有人捏造手錶券來咱們這裡空手套白狼。”
鍾小琴目瞪口呆地看著葉蔓，還能這麼操作？
“傻愣愣地看著我幹嘛？去幹活啊！”葉蔓好笑地看著她。
鍾小琴這才回過神來，趕緊笑道:“好，我知道了。”
這天單獨銷售彩電，送手錶券，店裡的生意也很好，兩個店一天賣出了三百多臺彩電。
不過第二天生意就開始下滑了。
原因無他，甲天下也跟進到了降價的浪潮中，聲勢浩大地在電視臺、報紙上打起了廣告，買大家電，兩件起通通打九折。
實實在在的減錢，馬上就能將實惠拿到手中，可比老師傅要三個月後才能兌換的手錶券有誘惑力得多。
凡是留意到兩家廣告的，除了只購買彩電，沒其他家電需求和想要買一隻手錶的顧客，其他的全去了甲天下的店裡。
這波讓利，甲天下真是門庭若市，一整天店裡就沒空過，店員們忙得腳不沾地。
這種盛況無疑是損壞了其他家電商家的利益，甲天下這麼一搞，其他家電商家的貨都賣不出去了。
這比葉蔓當初搞得還誇張，畢竟甲天下的產品更齊全，幾乎涵蓋了大家電的所有種類，從高端到低端全部覆蓋，被他這麼一搶生意，別的人怎麼做？
一兩天還能撐得住，時間一長，大家都坐不住了。
這不，到了8月20號這天，好些商家聯合起來找蕭舒陽，質問他為何要背信棄義，明明大家說好一起抵抗老師傅家電的，結果甲天下半路自己也跑去打折促銷去了，讓其他商家怎麼辦？
蕭舒陽吩咐李響:“去給各位經理、老闆倒茶。大家坐，聽我說好嗎？”
百貨公司的薛總瞥了他一眼，翹起二郎腿坐下，冷哼道:“我倒要看看蕭總你能說出什麼名堂來，本來老師傅只是賣彩電和冰箱，而且是最便宜的兩款，就算搶了咱們的生意，也沒多少，可你小子倒好，全部打折，你讓我們怎麼做？跟你一塊兒打折嗎？大家還要不要賺錢？”
“就是，蕭總，這個事是你做得不厚道，大家都相信你，結果呢，你卻在背後捅我們一刀，像什麼話！”
……
“大家聽我的說。”蕭舒陽起身，伸手示意大家冷靜，“這個事確實是我做得有欠妥當的地方，在這裡我蕭舒陽向各位老哥哥們說聲對不起。這樣吧，我取消打折活動，不過我們幾大商家聯合起來，將14寸彩電的價格一致降到940元，直接衝擊老師傅家電的底價，大家看怎麼樣？”
這才是蕭舒陽的根本目的，全部產品打折，對老師傅家電的影響並不大，因為老師傅家電就一款主打產品。他要的是精準打擊，光憑甲天下的力量還不夠，全城所有的家電銷售商聯合起來，一塊兒降價，才能徹底搶走老師傅的市場。他要讓老師傅家電在奉河市一臺電視機都賣不出去。
薛總皺眉:“14寸彩電價格本來就很低了，沒多少利潤，這再將價格降到940元，那咱們不但沒法賺錢，還要貼錢進去啊。”
其他人也紛紛點頭。
蕭舒陽知道，百貨公司的能量最大，薛總的話語權也是最大的，只要能說服他就好了，便說:“老師傅家電前陣子買彩電再買冰箱降價兩百的活動大家還沒忘吧？老師傅家電明顯是來砸場子的，他們也不會甘於只賣14寸彩電，要是讓他們成氣候了，以後奉河市甚至是雲中省的家電市場價格會多混亂，我想大家應該都不願意看到這個場面。”
見大家露出若有所思的神情，他繼續道:“老師傅家電是我們大家共同的敵人，現在他們還只有一款主打產品，我們要將他從奉河市的市場中驅逐出去還不難，但等老師傅發展成氣候之後，就難了。我這也不是危言聳聽，老師傅家電發展有多迅速大家都看在眼裡，短短不到一個月的時間，已經賣出去了幾千臺彩電和冰箱，再這麼下去，以後你我所有人的地盤都會被她搶走。”
這話還真的引起了不少人的共鳴。可不是，本來他們店開得好好的，利潤也挺不錯，但自從八月老師傅家電來到省城之後，這生意是一天比一天差。老師傅真的太能折騰了，營銷花樣百出，又捨得砸錢投廣告，再讓他們這麼搞下去不行。
見大家都動搖了，蕭舒陽又放下一枚誘餌:“我跟奉河市電視機廠那邊談好了，如果咱們大家能集體降價，14寸彩電的供貨價將在原來的基礎上降低20元，支援我們。”
“蕭總這麼有誠意了，咱們大家不如索性答應了吧？”有個胖墩墩的商家提議。
其他人你看我，我看你，最後都看向了薛總，等他拿主意。
薛總沉思了一會兒說:“我同意，就一款電視機而已，即便是賠點錢進去，我想在座的各位也都能夠承受得起。這個老師傅實在是太能折騰了，咱們不能眼睜睜地看著他們做大，什麼都不做，不然以後就不止是14寸彩電這一款產品了。”
“薛總說得有道理。”
“沒錯，本來咱們生意做得好好的，自從來了這個老師傅，真是諸事不順。我贊成！”
……
最後所有人都同意了這一提議。
將人一一送走後，蕭舒陽回到辦公室就給孫廠長打電話:“姐夫，已經談妥了，薛總他們同意了將14寸彩電的價格全部降到940元一臺。”這樣直接比葉蔓的送券還便宜10元。