紅葉似火 作品
第84章 084
龐勇贊成了葉蔓的這個主意, 兩人經過詳細的商討，補充了一些相關的細節。
首先一點，就是不能只聯繫寄信過來的這些個體戶。現在交通不便, 龐勇一個一個地拜訪這些個體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個體戶，以節省時間，提高效率。
更多的個體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初她謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在她家裡。
龐勇聽說她還保留著這個, 高興極了:“就這個, 這些家電維修個體戶都有可能成為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人願意跟著咱們幹！”
葉蔓也是這麼想的, 廣撒網, 總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市, 這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。
“成，我讓小琴比照著地圖, 整理出一條合適的路線圖, 儘可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鍾小琴。
鍾小琴辦事很認真, 當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了, 第二天，她將路線路交給了葉蔓。
葉蔓打開仔細看完後很滿意, 鍾小琴設置的路線是從長永縣出發, 一路向東然後往北, 再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最後回到老師傅家電。
這條線路上囊括了一百多家維修店，佔據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單裡還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個體戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。
這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個體戶已經很不錯了。
“做得很好，你整理一下交給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以後沒準兒還能用得著。
龐勇看了名單後也很滿意，對葉蔓說:“既然都準備好了，那我就出發了？”
這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道:“那你再帶兩個銷售跟著吧，以後有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以交給下面的人了。”
總不能凡事都要龐勇親自出面。
龐勇點頭答應了，又說:“我再叫上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以輪換著開。”
現在會開車的人很少，廠子裡的銷售都不會開車。
“成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個體戶，下了訂單之後……”
葉蔓又跟龐勇商量起了具體的操作流程。
他們帶一批彩電做樣品，同時也是為了取信於個體戶。如果有個體戶當時就願意做，簽訂經銷商合同，可以留一臺做樣機，擺在店裡。
此外，為了擴大老師傅家電的知名度，葉蔓還讓鍾小琴去印刷廠複印了一批老師傅家電上新聞和打廣告的報紙，連同宣傳單弄了兩箱子，一塊兒搬上了龐勇的車子。
一切準備妥當，龐勇開著車，迎著朝陽朝東出發了！
龐勇走後，葉蔓將所有的精力都放到了廠子裡的生產上。現在銷售途徑算是遍地開花了，除了長永縣的銷售點，隔壁縣的店鋪也開了起來，雖然剛起步，但也好歹有點銷量了。
更重要的是，七月中旬時，林行那邊傳來了好消息。半個月的時間，他拉去的那1200臺彩電，已經賣出去了400多臺，照著這個速度，八月中下旬，林行那邊還要過來拿貨。
龐勇那邊的效果雖然沒這兩者的效果顯著，但架不住他那是星星之火，越點越多，以後的前景肯定比一兩個縣大多了。
如此一來，生產就非常重要了，尤其是甲天下那邊8月初就要貨，一共四千臺，可只有不到二十天了，倉庫裡只有不到一千臺的庫存。
幸虧引進了效率更高的生產線，否則，到期肯定會違約，到時候還得賠甲天下好幾十萬的違約金。
為避免出紕漏，葉蔓這陣子都在讓工人加班加點地生產，廠子裡現有的流動資金也幾乎全拿去買了原材料。
同時，葉蔓還在留意甲天下的開店動作。
蕭舒陽動作很快，已經在奉河周邊的三個市租了門店，正在裝修，很快就會開業，他擴張的步伐也邁得很大，最近電視、報紙上幾乎天天都能看到甲天下的蹤跡。
龐勇那邊，出去一個星期後第一封電報才發了回來，龐勇簽下了第一個經銷商。
該經銷商在距長永縣一百多公里遠的大棗縣開了一家維修店，因為成本增加，競爭加劇，店裡生意不好做，聽說了龐勇的提議後，答應在他的店裡推銷老師傅彩電。
也就是說在他那個二十幾平米的店鋪裡，既要搞家電維修，又要賣電視機，實在有點捉襟見肘，所以他第一次下單的量也非常少，只要5臺。
龐勇乾脆直接賣了五臺給他，也不用交什麼定金了，當場交貨付款。
龐勇將錢匯到了廠子的賬戶，又給葉蔓寫了一封信，詳細地講了這段時間的經歷。
首先一點，就是不能只聯繫寄信過來的這些個體戶。現在交通不便, 龐勇一個一個地拜訪這些個體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個體戶，以節省時間，提高效率。
更多的個體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發部時的那本客戶名單。當初她謄抄了一份給紅星電視機廠，原件還在她家裡。
龐勇聽說她還保留著這個, 高興極了:“就這個, 這些家電維修個體戶都有可能成為咱們的經銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人願意跟著咱們幹！”
葉蔓也是這麼想的, 廣撒網, 總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標主要是縣城和一些不發達的市, 這是甲天下目前鞭長莫及的地方，其他廠商也不會留意到這些小地方，沒有競爭者，意味著市場比較好開發。
“成，我讓小琴比照著地圖, 整理出一條合適的路線圖, 儘可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶。”葉蔓將自己的要求告訴了鍾小琴。
鍾小琴辦事很認真, 當天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了, 第二天，她將路線路交給了葉蔓。
葉蔓打開仔細看完後很滿意, 鍾小琴設置的路線是從長永縣出發, 一路向東然後往北, 再轉向西邊，由近及遠，繞一個不規則的橢圓形圈，最後回到老師傅家電。
這條線路上囊括了一百多家維修店，佔據了客戶總名單的三分之一左右。但總名單裡還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個體戶，但就小縣城或偏遠市來說，已經將大部分的客戶都例在了名單上。
這已經夠了，時間人力有限，不可能將每個客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個體戶已經很不錯了。
“做得很好，你整理一下交給龐經理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個寶貝，以後沒準兒還能用得著。
龐勇看了名單後也很滿意，對葉蔓說:“既然都準備好了，那我就出發了？”
這個事自然是越快越好，葉蔓點頭，問道:“那你再帶兩個銷售跟著吧，以後有了經驗，再有開發經銷商的這種工作就可以交給下面的人了。”
總不能凡事都要龐勇親自出面。
龐勇點頭答應了，又說:“我再叫上建新吧，他也會開車，咱們兩個可以輪換著開。”
現在會開車的人很少，廠子裡的銷售都不會開車。
“成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個體戶，下了訂單之後……”
葉蔓又跟龐勇商量起了具體的操作流程。
他們帶一批彩電做樣品，同時也是為了取信於個體戶。如果有個體戶當時就願意做，簽訂經銷商合同，可以留一臺做樣機，擺在店裡。
此外，為了擴大老師傅家電的知名度，葉蔓還讓鍾小琴去印刷廠複印了一批老師傅家電上新聞和打廣告的報紙，連同宣傳單弄了兩箱子，一塊兒搬上了龐勇的車子。
一切準備妥當，龐勇開著車，迎著朝陽朝東出發了！
龐勇走後，葉蔓將所有的精力都放到了廠子裡的生產上。現在銷售途徑算是遍地開花了，除了長永縣的銷售點，隔壁縣的店鋪也開了起來，雖然剛起步，但也好歹有點銷量了。
更重要的是，七月中旬時，林行那邊傳來了好消息。半個月的時間，他拉去的那1200臺彩電，已經賣出去了400多臺，照著這個速度，八月中下旬，林行那邊還要過來拿貨。
龐勇那邊的效果雖然沒這兩者的效果顯著，但架不住他那是星星之火，越點越多，以後的前景肯定比一兩個縣大多了。
如此一來，生產就非常重要了，尤其是甲天下那邊8月初就要貨，一共四千臺，可只有不到二十天了，倉庫裡只有不到一千臺的庫存。
幸虧引進了效率更高的生產線，否則，到期肯定會違約，到時候還得賠甲天下好幾十萬的違約金。
為避免出紕漏，葉蔓這陣子都在讓工人加班加點地生產，廠子裡現有的流動資金也幾乎全拿去買了原材料。
同時，葉蔓還在留意甲天下的開店動作。
蕭舒陽動作很快，已經在奉河周邊的三個市租了門店，正在裝修，很快就會開業，他擴張的步伐也邁得很大，最近電視、報紙上幾乎天天都能看到甲天下的蹤跡。
龐勇那邊，出去一個星期後第一封電報才發了回來，龐勇簽下了第一個經銷商。
該經銷商在距長永縣一百多公里遠的大棗縣開了一家維修店，因為成本增加，競爭加劇，店裡生意不好做，聽說了龐勇的提議後，答應在他的店裡推銷老師傅彩電。
也就是說在他那個二十幾平米的店鋪裡，既要搞家電維修，又要賣電視機，實在有點捉襟見肘，所以他第一次下單的量也非常少，只要5臺。
龐勇乾脆直接賣了五臺給他，也不用交什麼定金了，當場交貨付款。
龐勇將錢匯到了廠子的賬戶，又給葉蔓寫了一封信，詳細地講了這段時間的經歷。