紅葉似火 作品
第43章 043
背井離鄉出去闖蕩, 雖說只有一百多公里，但也是個大事，而且還涉及其他人, 林行沒有一口答應，只是拿走了那張價格單，說準備回去找兄弟們商量。
將人送走後，龐勇問葉蔓:“他會答應嗎？他要答應就好了，雖然薄利，但咱們也能從中賺一筆。”
葉蔓淡淡地說:“不知道，不答應，左右不過是搶客戶, 打價格戰罷了, 降低大家的利潤空間，都少賺一點, 最後誰也討不了好，這個林行野心挺大的, 我相信他也不願意看到這一幕。”
他們這種搞批發的, 也別提什麼服務不服務的了, 便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可換一家能便宜個幾十塊, 看客戶選誰。
哎！
龐勇默默地嘆了口氣，有些心累, 好不容易生意上了正規，又來了這種人攪局。
葉蔓沒說話，默默回了辦公室, 將目前他們店收集到的客戶資料整理成冊, 鎖進了櫃子裡, 然後對龐勇說:“咱們還是有優勢的，至少我們前期掌握了這麼多的客戶。以後發貨的事交給咱們倆去辦，這個事不要假手他人，尤其是填單子的時候。”
龐勇明白了她的意思，指了指外面:“建新也不告訴嗎？”
“最好不要，客戶資料是咱們店裡的核心資料，以後就掌握在咱們倆的手裡。”葉蔓強調。目前獲取客戶的難度很大，這是他們店目前最核心的資產，要是洩露了，前期的優勢就蕩然無存了。
龐勇意識到重要性，點頭:“我明白了，以後給外地客商發貨，都我親自去。”
“嗯，龐哥也不用著急，他們想學咱們，沒那麼容易。”葉蔓安慰龐勇。
可龐勇哪放得下心，他自己也是幹個體戶的，知道跟風這事有多快，就他剛開維修店的時候，都還沒聽說哪家開了，可現在，省城他知道的維修店就有二三十家，而且這個規模還在不斷地擴大。
開個小小的維修店競爭都這麼大，就更別提他們這種批發部，要不是沒穩定的貨源，林行早在城裡開第二家零配件批發部了。
龐勇思慮許久，跟葉蔓提議:“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個供貨協議，比如獨家供貨給咱們，或者給咱們便宜點，先供貨給咱們之類的，你看行不行？”
這個葉蔓也不是沒想過。她問龐勇:“龐哥，如此一來，紅星肯定會要求咱們每個月最低拿多少貨，你想過這個問題嗎？我們現在的現金流都還非常吃緊，若是要養起這麼一家廠子，每個月必須得拿好幾十萬的貨，若是賣不出去，這可都是你我的。”
“怎麼會賣不出去呢？市面上就咱們一家，肯定好賣，只要紅星不把貨供給別人，或者給他們高點的價格，咱們肯定能賣出去。”龐勇自信地說。
葉蔓點頭:“你這話是沒錯，但你忘了，市面上不會只有紅星一個廠子會生產家電零配件。龐哥，其實要宣傳，做大做強，還有個最簡便的方法，那就是花錢砸廣告，以前咱們是砸不起，可現在咱們也有些錢了，咬咬牙也能去電視臺打個廣告，全省就知道了，連續播放一個月，全省大部分的家電維修個體戶都會來找咱們，但你知道我為什麼寧願多費功夫，也不去打廣告嗎？”
龐勇搖頭:“為什麼？你嫌太貴了嗎？還是咱們人太少了，忙不過來？”
葉蔓否認:“都不是。這些零件並不是咱們生產的，牌子都不是咱們的，打廣告是為別人做嫁衣，花那個錢給別人揚名，不值得！而且，咱們倆是自己人，我就跟你說實話吧，這個行業幹不久，也就賺一波快錢，咱們可能剛把臺搭起來，就會有人來摘桃子了。”
“怎麼會，這，大家以後買家用電器會越來越多的。”龐勇覺得葉蔓這說法太荒唐了。
葉蔓笑看著他，問了一個龐勇從沒想過的問題:“如果以後那些家電廠商也提供零配件銷售，你覺得咱們這樣一個名不見經傳的小廠子的貨，能壓得過原廠配件這個名頭？咱們都是幹這一行，你我都很清楚，零配件的利潤比整臺機器高多了，目前市場份額太小，這些廠商還沒看上而已，等他們看上了，咱們拿什麼跟這些家大業大的廠商競爭？”
更何況，以後家電廠商會更注意售後服務這一塊。什麼保修期，官方維修，延遲保修都能給你整出花樣來，大街小巷的家電維修店幾乎都會關門，有售後需求也大多是找官方維修。
“那咱們……”龐勇被葉蔓說得慌了神，說話都結巴了。
葉蔓被他這副樣子給逗笑了:“龐哥別急，咱們還能安安穩穩地賺一段時間的錢呢！如果你將賺的錢全買了房子，這輩子你就可以躺著收房租，什麼都不愁了。”
“哪能呢，我買那麼多房子幹什麼？”龐勇好笑，不過經葉蔓這麼一說，他的緊張感少了很多，“那你以後有什麼打算？”
“我啊，先掙點錢再說吧，沒錢什麼都幹不了。如果龐哥倒是還願意跟我合作，以後咱們還一塊兒幹。”葉蔓笑了笑。
龐勇自是樂意:“只要你不嫌棄，喊我老龐一聲就是。”
“謝謝龐哥。不過你先前提的跟紅星訂貨咱們也可以提一提，每個月二三十萬的量，咱們應該也能保證的，先簽訂個一兩年，賺一筆錢再說。這樣吧，正好店裡也快沒貨了，我明天回去一趟，跟紅星那邊商議商議，同時催催貨。”葉蔓轉而說道。
龐勇覺得葉蔓比他有主意:“成，就按你說的辦。”
葉蔓點頭:“那我明天就走了。如果林行再來找你，你儘量勸他答應，只要他能答應，咱們以後就多一個市場，不用費心開拓維護客戶關係就能賺錢，雖然利潤薄了點，但架不住量大啊。以後再有想跟咱們搶生意的，也儘量忽悠，不願意去外省的，就讓他們到地市級去當代理商嘛，至於價格，等我回來再談。要是多來幾個這樣的代理商，可比咱們倆這麼辛辛苦苦折騰強多了。”
將人送走後，龐勇問葉蔓:“他會答應嗎？他要答應就好了，雖然薄利，但咱們也能從中賺一筆。”
葉蔓淡淡地說:“不知道，不答應，左右不過是搶客戶, 打價格戰罷了, 降低大家的利潤空間，都少賺一點, 最後誰也討不了好，這個林行野心挺大的, 我相信他也不願意看到這一幕。”
他們這種搞批發的, 也別提什麼服務不服務的了, 便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到，可換一家能便宜個幾十塊, 看客戶選誰。
哎！
龐勇默默地嘆了口氣，有些心累, 好不容易生意上了正規，又來了這種人攪局。
葉蔓沒說話，默默回了辦公室, 將目前他們店收集到的客戶資料整理成冊, 鎖進了櫃子裡, 然後對龐勇說:“咱們還是有優勢的，至少我們前期掌握了這麼多的客戶。以後發貨的事交給咱們倆去辦，這個事不要假手他人，尤其是填單子的時候。”
龐勇明白了她的意思，指了指外面:“建新也不告訴嗎？”
“最好不要，客戶資料是咱們店裡的核心資料，以後就掌握在咱們倆的手裡。”葉蔓強調。目前獲取客戶的難度很大，這是他們店目前最核心的資產，要是洩露了，前期的優勢就蕩然無存了。
龐勇意識到重要性，點頭:“我明白了，以後給外地客商發貨，都我親自去。”
“嗯，龐哥也不用著急，他們想學咱們，沒那麼容易。”葉蔓安慰龐勇。
可龐勇哪放得下心，他自己也是幹個體戶的，知道跟風這事有多快，就他剛開維修店的時候，都還沒聽說哪家開了，可現在，省城他知道的維修店就有二三十家，而且這個規模還在不斷地擴大。
開個小小的維修店競爭都這麼大，就更別提他們這種批發部，要不是沒穩定的貨源，林行早在城裡開第二家零配件批發部了。
龐勇思慮許久，跟葉蔓提議:“你看咱們能不能跟紅星那邊確立一個供貨協議，比如獨家供貨給咱們，或者給咱們便宜點，先供貨給咱們之類的，你看行不行？”
這個葉蔓也不是沒想過。她問龐勇:“龐哥，如此一來，紅星肯定會要求咱們每個月最低拿多少貨，你想過這個問題嗎？我們現在的現金流都還非常吃緊，若是要養起這麼一家廠子，每個月必須得拿好幾十萬的貨，若是賣不出去，這可都是你我的。”
“怎麼會賣不出去呢？市面上就咱們一家，肯定好賣，只要紅星不把貨供給別人，或者給他們高點的價格，咱們肯定能賣出去。”龐勇自信地說。
葉蔓點頭:“你這話是沒錯，但你忘了，市面上不會只有紅星一個廠子會生產家電零配件。龐哥，其實要宣傳，做大做強，還有個最簡便的方法，那就是花錢砸廣告，以前咱們是砸不起，可現在咱們也有些錢了，咬咬牙也能去電視臺打個廣告，全省就知道了，連續播放一個月，全省大部分的家電維修個體戶都會來找咱們，但你知道我為什麼寧願多費功夫，也不去打廣告嗎？”
龐勇搖頭:“為什麼？你嫌太貴了嗎？還是咱們人太少了，忙不過來？”
葉蔓否認:“都不是。這些零件並不是咱們生產的，牌子都不是咱們的，打廣告是為別人做嫁衣，花那個錢給別人揚名，不值得！而且，咱們倆是自己人，我就跟你說實話吧，這個行業幹不久，也就賺一波快錢，咱們可能剛把臺搭起來，就會有人來摘桃子了。”
“怎麼會，這，大家以後買家用電器會越來越多的。”龐勇覺得葉蔓這說法太荒唐了。
葉蔓笑看著他，問了一個龐勇從沒想過的問題:“如果以後那些家電廠商也提供零配件銷售，你覺得咱們這樣一個名不見經傳的小廠子的貨，能壓得過原廠配件這個名頭？咱們都是幹這一行，你我都很清楚，零配件的利潤比整臺機器高多了，目前市場份額太小，這些廠商還沒看上而已，等他們看上了，咱們拿什麼跟這些家大業大的廠商競爭？”
更何況，以後家電廠商會更注意售後服務這一塊。什麼保修期，官方維修，延遲保修都能給你整出花樣來，大街小巷的家電維修店幾乎都會關門，有售後需求也大多是找官方維修。
“那咱們……”龐勇被葉蔓說得慌了神，說話都結巴了。
葉蔓被他這副樣子給逗笑了:“龐哥別急，咱們還能安安穩穩地賺一段時間的錢呢！如果你將賺的錢全買了房子，這輩子你就可以躺著收房租，什麼都不愁了。”
“哪能呢，我買那麼多房子幹什麼？”龐勇好笑，不過經葉蔓這麼一說，他的緊張感少了很多，“那你以後有什麼打算？”
“我啊，先掙點錢再說吧，沒錢什麼都幹不了。如果龐哥倒是還願意跟我合作，以後咱們還一塊兒幹。”葉蔓笑了笑。
龐勇自是樂意:“只要你不嫌棄，喊我老龐一聲就是。”
“謝謝龐哥。不過你先前提的跟紅星訂貨咱們也可以提一提，每個月二三十萬的量，咱們應該也能保證的，先簽訂個一兩年，賺一筆錢再說。這樣吧，正好店裡也快沒貨了，我明天回去一趟，跟紅星那邊商議商議，同時催催貨。”葉蔓轉而說道。
龐勇覺得葉蔓比他有主意:“成，就按你說的辦。”
葉蔓點頭:“那我明天就走了。如果林行再來找你，你儘量勸他答應，只要他能答應，咱們以後就多一個市場，不用費心開拓維護客戶關係就能賺錢，雖然利潤薄了點，但架不住量大啊。以後再有想跟咱們搶生意的，也儘量忽悠，不願意去外省的，就讓他們到地市級去當代理商嘛，至於價格，等我回來再談。要是多來幾個這樣的代理商，可比咱們倆這麼辛辛苦苦折騰強多了。”