紅葉似火 作品
第156章 156
老師傅家電這邊還能沉得住氣, 因為富友推出的六款產品中只有18寸彩電和全自動洗衣機這兩款跟老師傅家電有重合，雖然會被搶奪一部分的市場，但影響不是特別大。
可奉河市電視機廠和洗衣機廠的情況就有點糟糕了。
去年年底和上半年, 兩家的低端產品都被老師傅家電暴打，最後不得不退出了這塊市場，如今全靠中端產品支撐著，說是苟延殘喘也不為過。
更不妙的是, 富友推出的六款產品正是目前市面上賣得最好的中高端洗衣機和彩電, 也是兩家廠子的主打產品, 盈利來源。
富友鋪天蓋地的宣傳還是起了不少的作用，最直接的後果就是在市場上碾壓了同類國產品牌，兩家廠子的產品銷量直線下滑。
而當初說好要將富友牌的家電放在最角落, 最不起眼位置的百貨公司，面對顧客的熱情，當然是毀約了，很快就將富友牌產品放到了最顯眼的位置。
這也不能怪薛總不厚道, 對商家來說，肯定是哪個產品最好賣, 利潤最豐厚就放在最醒目的位置啊, 誰會跟錢過不去呢？
如此一來最直接的後果就是，兩家廠子的產品銷量更差了，最後被擺到不起眼的角落, 無人問津。位置不好, 沒人看到，更沒人買, 形成惡性循環。
哪怕沒去挨個店實地考察過, 孫廠長也很清楚, 目前奉河市電視機廠的境況有多糟糕。
他拿起報紙，裡面夾雜著富友牌彩電洗衣機的廣告，換一份，還是富友。
氣得他連看報的心思都沒有了，直接將報紙拍在了桌子上。
蕭舒陽進門就看到這一幕，連忙問道:“姐夫，這是怎麼啦？”
孫廠長將報紙丟到一邊:“你來了，坐。”
蕭舒陽坐下，瞟了一眼報紙，嘀咕道:“你在看富友的廣告啊，別看了，免得生閒氣。”
孫廠長嘆了口氣:“不是不看就不存在的。這個富友，比老師傅家電都還狠，現在走到哪兒都能聽到他們的聲音，連百貨大樓對面都豎起了他們的廣告。”
“不就是砸廣告嗎？姐夫，要不我出錢，也去電視臺幫你們廠打打廣告？”蕭舒陽提議道。
孫廠長白了他一眼:“你有多少錢？能燒得過富友嗎？前期投入兩個億，後面還會追加資金。而且你那甲天下也不是咱們廠子的，別瞎扯。”
蕭舒陽沒作聲，他沒說的是，他們甲天下的業績也因為抵制富友受到了影響。
因為最近富友這個牌子實在是太火爆，幾乎是人盡皆知的地步，不少顧客進店都詢問有沒有富友的電器，聽說沒有就走了。他不引進富友牌的產品，店裡的銷量也跟著受影響。好在因為產品種類豐富，倒是沒奉河市洗衣機廠和電視機廠這麼嚴重，最糟糕的還是這兩個工廠。
吐了口氣，孫廠長問道:“老師傅家電有沒有受影響？”
蕭舒陽點頭:“有一點，他們前陣子銷量很火爆的全自動洗衣機和18寸彩電都受到了不小的衝擊，不過具體多少就不知道了。”
“你三天兩頭往老師傅家電跑，還有你不知道的事啊？”孫廠長突然調侃道。
蕭舒陽又錯愕又不自在，摸了摸耳朵:“姐……姐夫，你從哪兒聽來的胡說八道啊！”
孫廠長看著他:“是胡說八道嗎？”
蕭舒陽揉了揉鼻子，不作聲，也不看孫廠長。
孫廠長一瞧他這神情就知道，傳聞不是空穴來風，孩子大了，有了自己的心思。孫廠長是看著這個小舅子長大的，因為他岳父岳母的年紀大了，精力有所不及，蕭舒陽小時候有一大半的時間在他家過的，可以說，孫廠長是將他當半個兒子養大的。
“你別聽徐廠長的，工作是工作，生活是生活，不可混為一談，這結婚是要過一輩子的，好幾十年呢，怎麼也要挑個你喜歡的。”
蕭舒陽不服氣地問:“姐夫，你怎麼就知道我不喜歡葉蔓？她年輕漂亮又能幹，比家裡介紹的那些姑娘有意思多了。”
“還不買你的賬是吧？”孫廠長補充了一句。男人最瞭解男人，蕭舒陽可能對葉蔓有一定的好感，但肯定達不到很喜歡，非她不可的程度，相反，她的拒絕，她在事業上的碾壓，反而可能激起蕭舒陽心裡的征服欲。
孫廠長畢竟老啦，他提醒蕭舒陽:“你別玩了，小心把自己給搭進去了。”
蕭舒陽很自信:“不會，姐夫，你想多了，放心吧，我心裡有數。”
孫廠長搖搖頭沒說話，蕭麗萍給蕭舒陽介紹了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也對他有好感，可這小子偏偏看不上，非要挑戰高難度的。
見孫廠長還是不看好自己，蕭舒陽不樂意了:“姐夫，你就不想我跟葉廠長好上，兩家合一家，對抗富友嗎？”
“行了吧，八字都還沒一撇呢。”當他不知道，這小子吃了不少閉門羹啊，孫廠長留面子，沒直接戳穿他，乾脆略過這個話題，重新談起公事，“甲天下這邊，我們廠的彩電銷量是不是下滑很嚴重？”
蕭舒陽點頭:“銷量下滑了近一半。”
“近一半……”孫廠長的臉色一下子變得非常難看，百貨公司這個渠道全面潰敗，甲天下這邊的銷量也下降這麼多，還有些小商家的雖然沒統計，但估計也不理想。今年這個年難過啊。
蕭舒陽看他這樣，忍不住勸道:“姐夫，你先別急，這個只是暫時的，富友不可能一直這麼撒錢打廣告。”
“希望吧。”孫廠長一時半會兒也沒什麼辦法解決目前的難題。
電視機廠還有甲天下這個渠道鼎力支持，日子難過，但好歹還能堅持。
可洗衣機廠這邊，渠道建設本來就一塌糊塗，品牌知名度和影響力也不如電視機廠，在崛起的老師傅家電和外省品牌的衝擊下，市場一直在萎縮，現在富友又來了這麼一個大的，最直接的後果就是洗衣機廠的銷量全面崩塌。
12月初，奉河市洗衣機廠出現了一批退貨潮。
對市場風向極為敏感的小商家們見勢不對，紛紛到洗衣機廠退貨。
徐廠長接到這個消息，急得像熱鍋上的螞蟻。
這種事情一旦發生，就不會是個例，孤例，稍微不注意就會引來大面積的退貨潮，他們肯定頂不住。
找了個藉口，讓這些商家寫退貨申請書，然後等通知，先穩住他們之後，徐廠長連忙跑去找孫廠長。
孫廠長聽後也很無奈:“這……我們電視機廠現在的情況也不是很好，我這也沒辦法，不如你去找找上面的領導們，這可是關係著廠裡幾千人的生計。”
徐廠長摁了摁額頭，苦惱地說:“找過了，沒有用，財政不可能再撥款給我們，而且……”
洗衣機廠欠銀行的一筆貸款年底就到期了，根本還不上。銀行現在也不樂意借貸給他們，因為這些錢很可能成壞賬。
現在洗衣機廠面臨三方面的資金壓力，一是維持廠子運轉的費用，二是商家要求退款，三是即將到期的銀行貸款，全湊到一塊兒了。
孫廠長給他出主意:“你去找相關的領導哭訴，賣賣慘，你才到洗衣機廠沒幾個月，接手這麼個爛攤子，上面總要給點支持吧。這樣吧，我陪你一塊兒去。”
次日，葉蔓就聽說孫廠長和徐廠長去找市裡、省裡的相關領導哭窮賣慘的事。
向科長說完了事情的經過，然後說道:“領導幫忙說和，讓銀行再貸一筆款子給他們兩個廠，幫助他們度過這個難關。”
葉蔓好奇地問:“貸了多少？”
“各一百萬。”向科長說，“這筆錢也就勉強夠廠子再支撐一段時間，但要想跟富友競爭還差得遠。光是最近的這些廣告營銷費用，富友就花了好幾百萬。”
確實，這筆錢只是杯水車薪，頂不了什麼事，但好歹比他們老師傅家電強啊，他們哪怕資產情況良好，但要向銀行貸一百萬也是不可能的，人銀行根本不會貸給他們。
這次面對富友的強勢出擊，他們雲中省的家電企業真的是一敗塗地。
“有總比沒有強，也許撐過這一段時期，他們兩個廠能煥發出新的活力呢。”葉蔓笑著說道。
向科長點點頭:“也許吧，孫廠長這次應該是下定了決心要改革了。他向上級提出，要電視機廠的人事自主權，並提議裁員三分之一。”
葉蔓驚愕地看著他:“裁員？上面能同意嗎？”
而且還是裁三分之一，可見孫廠長這次是壯士斷腕，下了狠心。
向科長說:“上面當然不同意，但孫廠長堅持，而且承諾貸款的這一百萬用來做這些被裁職工的賠償安置工作，現在還在爭。孫廠長真是太大膽了。”
葉蔓倒覺得孫廠長是難得的清醒。
是砸全廠人的飯碗，還是砸三分之一職工的飯碗，怎麼選都很殘酷，但作為一把手，有時候必須得有所取捨。
要換了是她，她早這麼做了，裁員只裁雙職工家庭中的能力最差，表現不好的那個，這樣每個家庭好歹還有一個人有穩定的收入，能維持生活，總比廠子破產，兩個人都下崗失業強。
可奉河市電視機廠和洗衣機廠的情況就有點糟糕了。
去年年底和上半年, 兩家的低端產品都被老師傅家電暴打，最後不得不退出了這塊市場，如今全靠中端產品支撐著，說是苟延殘喘也不為過。
更不妙的是, 富友推出的六款產品正是目前市面上賣得最好的中高端洗衣機和彩電, 也是兩家廠子的主打產品, 盈利來源。
富友鋪天蓋地的宣傳還是起了不少的作用，最直接的後果就是在市場上碾壓了同類國產品牌，兩家廠子的產品銷量直線下滑。
而當初說好要將富友牌的家電放在最角落, 最不起眼位置的百貨公司，面對顧客的熱情，當然是毀約了，很快就將富友牌產品放到了最顯眼的位置。
這也不能怪薛總不厚道, 對商家來說，肯定是哪個產品最好賣, 利潤最豐厚就放在最醒目的位置啊, 誰會跟錢過不去呢？
如此一來最直接的後果就是，兩家廠子的產品銷量更差了，最後被擺到不起眼的角落, 無人問津。位置不好, 沒人看到，更沒人買, 形成惡性循環。
哪怕沒去挨個店實地考察過, 孫廠長也很清楚, 目前奉河市電視機廠的境況有多糟糕。
他拿起報紙，裡面夾雜著富友牌彩電洗衣機的廣告，換一份，還是富友。
氣得他連看報的心思都沒有了，直接將報紙拍在了桌子上。
蕭舒陽進門就看到這一幕，連忙問道:“姐夫，這是怎麼啦？”
孫廠長將報紙丟到一邊:“你來了，坐。”
蕭舒陽坐下，瞟了一眼報紙，嘀咕道:“你在看富友的廣告啊，別看了，免得生閒氣。”
孫廠長嘆了口氣:“不是不看就不存在的。這個富友，比老師傅家電都還狠，現在走到哪兒都能聽到他們的聲音，連百貨大樓對面都豎起了他們的廣告。”
“不就是砸廣告嗎？姐夫，要不我出錢，也去電視臺幫你們廠打打廣告？”蕭舒陽提議道。
孫廠長白了他一眼:“你有多少錢？能燒得過富友嗎？前期投入兩個億，後面還會追加資金。而且你那甲天下也不是咱們廠子的，別瞎扯。”
蕭舒陽沒作聲，他沒說的是，他們甲天下的業績也因為抵制富友受到了影響。
因為最近富友這個牌子實在是太火爆，幾乎是人盡皆知的地步，不少顧客進店都詢問有沒有富友的電器，聽說沒有就走了。他不引進富友牌的產品，店裡的銷量也跟著受影響。好在因為產品種類豐富，倒是沒奉河市洗衣機廠和電視機廠這麼嚴重，最糟糕的還是這兩個工廠。
吐了口氣，孫廠長問道:“老師傅家電有沒有受影響？”
蕭舒陽點頭:“有一點，他們前陣子銷量很火爆的全自動洗衣機和18寸彩電都受到了不小的衝擊，不過具體多少就不知道了。”
“你三天兩頭往老師傅家電跑，還有你不知道的事啊？”孫廠長突然調侃道。
蕭舒陽又錯愕又不自在，摸了摸耳朵:“姐……姐夫，你從哪兒聽來的胡說八道啊！”
孫廠長看著他:“是胡說八道嗎？”
蕭舒陽揉了揉鼻子，不作聲，也不看孫廠長。
孫廠長一瞧他這神情就知道，傳聞不是空穴來風，孩子大了，有了自己的心思。孫廠長是看著這個小舅子長大的，因為他岳父岳母的年紀大了，精力有所不及，蕭舒陽小時候有一大半的時間在他家過的，可以說，孫廠長是將他當半個兒子養大的。
“你別聽徐廠長的，工作是工作，生活是生活，不可混為一談，這結婚是要過一輩子的，好幾十年呢，怎麼也要挑個你喜歡的。”
蕭舒陽不服氣地問:“姐夫，你怎麼就知道我不喜歡葉蔓？她年輕漂亮又能幹，比家裡介紹的那些姑娘有意思多了。”
“還不買你的賬是吧？”孫廠長補充了一句。男人最瞭解男人，蕭舒陽可能對葉蔓有一定的好感，但肯定達不到很喜歡，非她不可的程度，相反，她的拒絕，她在事業上的碾壓，反而可能激起蕭舒陽心裡的征服欲。
孫廠長畢竟老啦，他提醒蕭舒陽:“你別玩了，小心把自己給搭進去了。”
蕭舒陽很自信:“不會，姐夫，你想多了，放心吧，我心裡有數。”
孫廠長搖搖頭沒說話，蕭麗萍給蕭舒陽介紹了好些家世清白，秀外慧中的姑娘，很多姑娘也對他有好感，可這小子偏偏看不上，非要挑戰高難度的。
見孫廠長還是不看好自己，蕭舒陽不樂意了:“姐夫，你就不想我跟葉廠長好上，兩家合一家，對抗富友嗎？”
“行了吧，八字都還沒一撇呢。”當他不知道，這小子吃了不少閉門羹啊，孫廠長留面子，沒直接戳穿他，乾脆略過這個話題，重新談起公事，“甲天下這邊，我們廠的彩電銷量是不是下滑很嚴重？”
蕭舒陽點頭:“銷量下滑了近一半。”
“近一半……”孫廠長的臉色一下子變得非常難看，百貨公司這個渠道全面潰敗，甲天下這邊的銷量也下降這麼多，還有些小商家的雖然沒統計，但估計也不理想。今年這個年難過啊。
蕭舒陽看他這樣，忍不住勸道:“姐夫，你先別急，這個只是暫時的，富友不可能一直這麼撒錢打廣告。”
“希望吧。”孫廠長一時半會兒也沒什麼辦法解決目前的難題。
電視機廠還有甲天下這個渠道鼎力支持，日子難過，但好歹還能堅持。
可洗衣機廠這邊，渠道建設本來就一塌糊塗，品牌知名度和影響力也不如電視機廠，在崛起的老師傅家電和外省品牌的衝擊下，市場一直在萎縮，現在富友又來了這麼一個大的，最直接的後果就是洗衣機廠的銷量全面崩塌。
12月初，奉河市洗衣機廠出現了一批退貨潮。
對市場風向極為敏感的小商家們見勢不對，紛紛到洗衣機廠退貨。
徐廠長接到這個消息，急得像熱鍋上的螞蟻。
這種事情一旦發生，就不會是個例，孤例，稍微不注意就會引來大面積的退貨潮，他們肯定頂不住。
找了個藉口，讓這些商家寫退貨申請書，然後等通知，先穩住他們之後，徐廠長連忙跑去找孫廠長。
孫廠長聽後也很無奈:“這……我們電視機廠現在的情況也不是很好，我這也沒辦法，不如你去找找上面的領導們，這可是關係著廠裡幾千人的生計。”
徐廠長摁了摁額頭，苦惱地說:“找過了，沒有用，財政不可能再撥款給我們，而且……”
洗衣機廠欠銀行的一筆貸款年底就到期了，根本還不上。銀行現在也不樂意借貸給他們，因為這些錢很可能成壞賬。
現在洗衣機廠面臨三方面的資金壓力，一是維持廠子運轉的費用，二是商家要求退款，三是即將到期的銀行貸款，全湊到一塊兒了。
孫廠長給他出主意:“你去找相關的領導哭訴，賣賣慘，你才到洗衣機廠沒幾個月，接手這麼個爛攤子，上面總要給點支持吧。這樣吧，我陪你一塊兒去。”
次日，葉蔓就聽說孫廠長和徐廠長去找市裡、省裡的相關領導哭窮賣慘的事。
向科長說完了事情的經過，然後說道:“領導幫忙說和，讓銀行再貸一筆款子給他們兩個廠，幫助他們度過這個難關。”
葉蔓好奇地問:“貸了多少？”
“各一百萬。”向科長說，“這筆錢也就勉強夠廠子再支撐一段時間，但要想跟富友競爭還差得遠。光是最近的這些廣告營銷費用，富友就花了好幾百萬。”
確實，這筆錢只是杯水車薪，頂不了什麼事，但好歹比他們老師傅家電強啊，他們哪怕資產情況良好，但要向銀行貸一百萬也是不可能的，人銀行根本不會貸給他們。
這次面對富友的強勢出擊，他們雲中省的家電企業真的是一敗塗地。
“有總比沒有強，也許撐過這一段時期，他們兩個廠能煥發出新的活力呢。”葉蔓笑著說道。
向科長點點頭:“也許吧，孫廠長這次應該是下定了決心要改革了。他向上級提出，要電視機廠的人事自主權，並提議裁員三分之一。”
葉蔓驚愕地看著他:“裁員？上面能同意嗎？”
而且還是裁三分之一，可見孫廠長這次是壯士斷腕，下了狠心。
向科長說:“上面當然不同意，但孫廠長堅持，而且承諾貸款的這一百萬用來做這些被裁職工的賠償安置工作，現在還在爭。孫廠長真是太大膽了。”
葉蔓倒覺得孫廠長是難得的清醒。
是砸全廠人的飯碗，還是砸三分之一職工的飯碗，怎麼選都很殘酷，但作為一把手，有時候必須得有所取捨。
要換了是她，她早這麼做了，裁員只裁雙職工家庭中的能力最差，表現不好的那個，這樣每個家庭好歹還有一個人有穩定的收入，能維持生活，總比廠子破產，兩個人都下崗失業強。