六千來世 作品
第六十章 咱們要賺女人的錢
隨著李明的講解，會場先是響起一陣掌聲，然後無數的疑問撲了過來。
………………
“李科長，我想知道這款產品預期成本和市場售價是多少？”這是財務科的科長。
“具體成本由於配方和工藝沒有最終確定，無法給出確切數字，但根據我的初步評估，按148ml/瓶的規格計算，在形成規模生產之後，不平攤設備費用和管理費用的情況下，每一瓶的成本應該不高於0.8元。”
“至於市場售價，我覺得維持在3元/瓶的價位上比較合適。”
“三元一瓶？會不會太貴了？”財務科科長皺眉。
“我覺得不貴，現在大家收入逐漸上來了，三塊錢一瓶對於大家來說並不是接受不了的價格，況且……女人為了讓自己漂亮點，區區三塊錢算得了什麼？要不是考慮到購買頻次的原因，我還想把價格訂到6塊呢！”
…………
“李科長，我有幾個問題想請教；第一，為什麼把規格定在148ml，而不是常見的248ml或者300ml？”這是生產科的科長。
“這個跟目標消費者的特點有關，既然目標消費者是女性，那麼她們的生理特徵決定了，重量更輕，體積更嬌小的產品容易獲得她們的青睞。”
“至於說會不會讓她們感到容量有些小……我只想說，她們購買這種飲料的最大要原因並不是為了解渴，請不要用汽水的標準去衡量它；”
“況且，早就有報告表明，一個正常成年女性，每次飲用飲料的數量大概在200ml左右，148ml的容量設計正好處於她們似飽非飽之間，既能保證她們解渴的底線需求，又能拉動她們買第二瓶，又有什麼不好？”
“額……好吧，第二個問題，上面只是大概說明是雞尾果汁，意思是具體配方需要我們自己摸索了？”生產科科長問出第二個問題。
“沒錯，對於這塊，我們銷售科實在不是專家，最終還是得靠你們生產科。”
“不過現在時間這麼緊急，我建議每個科室都抽調一批人來進行試驗，反正就是把各種果汁和糖，按照不同比例混在一起而已，我們目前只追求口感，不追求所謂的營養成分。”
“嗯，這個辦法不錯，我贊同。第三個問題，果汁飲料的生產工藝跟汽水完全不同，生產線和包裝材質也不共通，我想請問李科長，這個問題怎麼解決？”生產科科長問出了他最關心的問題。
“嗯，這個問題我在方案裡也有表現，只不過大家忽略了而已。”
“的確，兩個產品的生產線無法共用，而如果要買新生產線的話，不說需要花費的天量資金，僅僅是那動則一年半載的生產週期就足夠讓我們的計劃破產。”
“所以我的想法是……兩條腿走路；一邊暫時租用其它企業的生產線進行生產，一邊等到確定市場接受這款新產品後，再行定製一條先進的生產線。”
“咦？這個跟當初的oem差不多嘛，不過現在國內的果汁生產廠家並不多，而且要保證口感的話，生產線肯定還是越先進越好，不知道李科長有沒有目標？”生產科科長有些好奇。
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“李科長，我想知道這款產品預期成本和市場售價是多少？”這是財務科的科長。
“具體成本由於配方和工藝沒有最終確定，無法給出確切數字，但根據我的初步評估，按148ml/瓶的規格計算，在形成規模生產之後，不平攤設備費用和管理費用的情況下，每一瓶的成本應該不高於0.8元。”
“至於市場售價，我覺得維持在3元/瓶的價位上比較合適。”
“三元一瓶？會不會太貴了？”財務科科長皺眉。
“我覺得不貴，現在大家收入逐漸上來了，三塊錢一瓶對於大家來說並不是接受不了的價格，況且……女人為了讓自己漂亮點，區區三塊錢算得了什麼？要不是考慮到購買頻次的原因，我還想把價格訂到6塊呢！”
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“李科長，我有幾個問題想請教；第一，為什麼把規格定在148ml，而不是常見的248ml或者300ml？”這是生產科的科長。
“這個跟目標消費者的特點有關，既然目標消費者是女性，那麼她們的生理特徵決定了，重量更輕，體積更嬌小的產品容易獲得她們的青睞。”
“至於說會不會讓她們感到容量有些小……我只想說，她們購買這種飲料的最大要原因並不是為了解渴，請不要用汽水的標準去衡量它；”
“況且，早就有報告表明，一個正常成年女性，每次飲用飲料的數量大概在200ml左右，148ml的容量設計正好處於她們似飽非飽之間，既能保證她們解渴的底線需求，又能拉動她們買第二瓶，又有什麼不好？”
“額……好吧，第二個問題，上面只是大概說明是雞尾果汁，意思是具體配方需要我們自己摸索了？”生產科科長問出第二個問題。
“沒錯，對於這塊，我們銷售科實在不是專家，最終還是得靠你們生產科。”
“不過現在時間這麼緊急，我建議每個科室都抽調一批人來進行試驗，反正就是把各種果汁和糖，按照不同比例混在一起而已，我們目前只追求口感，不追求所謂的營養成分。”
“嗯，這個辦法不錯，我贊同。第三個問題，果汁飲料的生產工藝跟汽水完全不同，生產線和包裝材質也不共通，我想請問李科長，這個問題怎麼解決？”生產科科長問出了他最關心的問題。
“嗯，這個問題我在方案裡也有表現，只不過大家忽略了而已。”
“的確，兩個產品的生產線無法共用，而如果要買新生產線的話，不說需要花費的天量資金，僅僅是那動則一年半載的生產週期就足夠讓我們的計劃破產。”
“所以我的想法是……兩條腿走路；一邊暫時租用其它企業的生產線進行生產，一邊等到確定市場接受這款新產品後，再行定製一條先進的生產線。”
“咦？這個跟當初的oem差不多嘛，不過現在國內的果汁生產廠家並不多，而且要保證口感的話，生產線肯定還是越先進越好，不知道李科長有沒有目標？”生產科科長有些好奇。