冰川火鳥 作品
第562章 跟倪老的第一次親密接觸
劉揚在食堂裡打了飯回來。
米飯和兩葷兩素四個菜，還有個紫菜蛋花湯。
夏晨喊畢雲婷一起簡單吃了口。
一點半不到，崔璐過來了。
夏晨跟她說了下游戲規則。
崔璐笑了起來，“不怪大婷說你心眼兒多，我還得補一句，你不僅心眼兒多，你心還髒，照你這麼個算計法兒，聯想那邊指定得大出血了。”
夏晨聳聳肩，說道:“那也是沒辦法的事情，都是為了引倪老上鉤，不然你以為我願意這麼幹啊。”
撲閃著明亮的眼睛，崔璐問道:“你確定4500塊一臺他們能答應？”
畢雲婷接話說道:“璐嬸兒您放心就是了，他們一定會答應的。”
“怎麼說？”
“在現如今的電腦市場上，價格並不是衡量電腦質量的唯一標準，也不能決定一切。我打個比方，現如今最先進的處理器是奔騰和賽揚，從售賣價格上來說，賽揚明顯比奔騰有優勢，但賽揚就是賣不過奔騰。”
畢雲婷侃侃而談:“因為從性能和穩定性方面來說，賽揚不如奔騰的優勢大。顯卡、主板、網卡之類的配件都是這種情況，微星、影馳和七彩虹、華碩是不能相提並論的，技術實力代表一切。”
崔璐又說道:“我還是不太明白你說的意思。”
畢雲婷笑道:“咱們給出的電腦配置單，是適用於網吧電腦的配置標準，就一點要求，流暢，怎樣優化組合，說白了就是聯想自己的事情了，反正價格就是那個價格，他們做不來，有的是人能做出來，所以您真不用擔心他們不接受這個價格。”
崔璐明白了，看一眼大婷，又瞧一下夏晨，說:“你倆都不是啥好人。”
叔侄倆對視一眼，哈哈大笑。
看看手錶，一點四十了，夏晨起身，對畢雲婷說:“走，去你辦公室坐會兒，別耽誤崔總接待客人。”
畢雲婷說好，兩人出了辦公室。
劉揚留了下來，他要客串崔總的助理。
聯想的人一點五十分就到了公司。
前來跟崔璐接洽的聯想團隊人數並不多，銷售經理趙晨光打頭兒，劉揚的同學毛明光作為技術部的代表摻和了一下，還有倆銷售員。
劉揚跟毛明光擁抱了一下，又在他的引薦下跟趙晨光握了手，寒暄兩句後說道:“崔總在辦公室等候諸位了，請跟我來吧。”
趙晨光笑著說好，一行人跟隨劉揚進了崔璐的辦公室。
小璐璐很大牌的，見幾位進來了，屁股都不抬。
等趙晨光走到辦公桌前，她才欠了欠身，跟趙晨光握手。
這就是底氣，手裡拿著23000臺電腦訂單的大客戶的底氣。
沒錯兒，這幾天，又增加了3000臺。
看著對面氣質冷豔、面容靚麗的女老總，趙晨光有那麼一瞬間的晃神兒。
這女人太漂亮了。
崔璐敏銳察覺到了趙晨光的失神，輕咳一聲，問道:“趙經理約見我，是有什麼事情嗎？”
這就有點兒明知故問了吧？
趙晨光拉開椅子坐下，心裡不大悅乎了，總覺得跟下級跟上級彙報工作一樣。
但也清楚，對面這女人是大客戶，兩萬多臺電腦的訂單要是丟了，自個兒可就沒辦法跟集團領導交代了。
“崔總，我就開門見山了，我們過來拜訪您，主要是想要跟您爭取一下貴公司的電腦訂單。想必您有所瞭解，聯想電腦在國內的質量和銷售量一直處於領先地位，我們有信心滿足您對連鎖網吧電腦配置的全部方案，請您鄭重考慮一下跟聯想集團進行合作。”趙晨光說得信心滿滿。
崔璐按照夏晨定好的戰略方針往下談:“哦？您都還沒看到我們要求的電腦配置單，就敢說聯想能夠滿足我們的配置方案？這有點兒……自信過頭兒了吧？”
趙晨光颯然一笑，“聯想就是這麼自信。”
崔璐也不想跟他說廢話，讓劉揚給他拿了張配置單。
趙晨光接過來一看，笑著說道:“小意思，聯想可以完美實現您對網吧電腦所有的配置要求，就是這價格上可能會高一點。”
崔璐直接問道:“你們的報價是多少？”
趙晨光回答道:“5500塊一臺。”
崔璐笑了下，“我想我們沒有必要談下去了，這個價格太高了，我們接受不了。”
趙晨光懵了一下，馬上說道:“崔總，我可以很自信的跟您說，您這個配置要求，國內沒有商家可以做到比我們的報價還低，5500，已經是我們的底價了。”
崔璐笑而不語。
我們真正的目標是倪老啊傻蛋，你在這兒浪費多少唾沫星子也沒辦法打動我的。
見崔璐堅定，趙晨光把配置單遞給了毛明光，讓他看一眼，核算一下。
然後問崔璐道:“不知道崔總的意向價格是多少呢？”
崔璐說道:“4500。”
“那不可能，這個配置，沒人能做到。”
崔璐聳聳肩。
看著配置單上列明的機器配件，毛明光思考起
來，大體上核算了一下價格，心裡有了主意。
米飯和兩葷兩素四個菜，還有個紫菜蛋花湯。
夏晨喊畢雲婷一起簡單吃了口。
一點半不到，崔璐過來了。
夏晨跟她說了下游戲規則。
崔璐笑了起來，“不怪大婷說你心眼兒多，我還得補一句，你不僅心眼兒多，你心還髒，照你這麼個算計法兒，聯想那邊指定得大出血了。”
夏晨聳聳肩，說道:“那也是沒辦法的事情，都是為了引倪老上鉤，不然你以為我願意這麼幹啊。”
撲閃著明亮的眼睛，崔璐問道:“你確定4500塊一臺他們能答應？”
畢雲婷接話說道:“璐嬸兒您放心就是了，他們一定會答應的。”
“怎麼說？”
“在現如今的電腦市場上，價格並不是衡量電腦質量的唯一標準，也不能決定一切。我打個比方，現如今最先進的處理器是奔騰和賽揚，從售賣價格上來說，賽揚明顯比奔騰有優勢，但賽揚就是賣不過奔騰。”
畢雲婷侃侃而談:“因為從性能和穩定性方面來說，賽揚不如奔騰的優勢大。顯卡、主板、網卡之類的配件都是這種情況，微星、影馳和七彩虹、華碩是不能相提並論的，技術實力代表一切。”
崔璐又說道:“我還是不太明白你說的意思。”
畢雲婷笑道:“咱們給出的電腦配置單，是適用於網吧電腦的配置標準，就一點要求，流暢，怎樣優化組合，說白了就是聯想自己的事情了，反正價格就是那個價格，他們做不來，有的是人能做出來，所以您真不用擔心他們不接受這個價格。”
崔璐明白了，看一眼大婷，又瞧一下夏晨，說:“你倆都不是啥好人。”
叔侄倆對視一眼，哈哈大笑。
看看手錶，一點四十了，夏晨起身，對畢雲婷說:“走，去你辦公室坐會兒，別耽誤崔總接待客人。”
畢雲婷說好，兩人出了辦公室。
劉揚留了下來，他要客串崔總的助理。
聯想的人一點五十分就到了公司。
前來跟崔璐接洽的聯想團隊人數並不多，銷售經理趙晨光打頭兒，劉揚的同學毛明光作為技術部的代表摻和了一下，還有倆銷售員。
劉揚跟毛明光擁抱了一下，又在他的引薦下跟趙晨光握了手，寒暄兩句後說道:“崔總在辦公室等候諸位了，請跟我來吧。”
趙晨光笑著說好，一行人跟隨劉揚進了崔璐的辦公室。
小璐璐很大牌的，見幾位進來了，屁股都不抬。
等趙晨光走到辦公桌前，她才欠了欠身，跟趙晨光握手。
這就是底氣，手裡拿著23000臺電腦訂單的大客戶的底氣。
沒錯兒，這幾天，又增加了3000臺。
看著對面氣質冷豔、面容靚麗的女老總，趙晨光有那麼一瞬間的晃神兒。
這女人太漂亮了。
崔璐敏銳察覺到了趙晨光的失神，輕咳一聲，問道:“趙經理約見我，是有什麼事情嗎？”
這就有點兒明知故問了吧？
趙晨光拉開椅子坐下，心裡不大悅乎了，總覺得跟下級跟上級彙報工作一樣。
但也清楚，對面這女人是大客戶，兩萬多臺電腦的訂單要是丟了，自個兒可就沒辦法跟集團領導交代了。
“崔總，我就開門見山了，我們過來拜訪您，主要是想要跟您爭取一下貴公司的電腦訂單。想必您有所瞭解，聯想電腦在國內的質量和銷售量一直處於領先地位，我們有信心滿足您對連鎖網吧電腦配置的全部方案，請您鄭重考慮一下跟聯想集團進行合作。”趙晨光說得信心滿滿。
崔璐按照夏晨定好的戰略方針往下談:“哦？您都還沒看到我們要求的電腦配置單，就敢說聯想能夠滿足我們的配置方案？這有點兒……自信過頭兒了吧？”
趙晨光颯然一笑，“聯想就是這麼自信。”
崔璐也不想跟他說廢話，讓劉揚給他拿了張配置單。
趙晨光接過來一看，笑著說道:“小意思，聯想可以完美實現您對網吧電腦所有的配置要求，就是這價格上可能會高一點。”
崔璐直接問道:“你們的報價是多少？”
趙晨光回答道:“5500塊一臺。”
崔璐笑了下，“我想我們沒有必要談下去了，這個價格太高了，我們接受不了。”
趙晨光懵了一下，馬上說道:“崔總，我可以很自信的跟您說，您這個配置要求，國內沒有商家可以做到比我們的報價還低，5500，已經是我們的底價了。”
崔璐笑而不語。
我們真正的目標是倪老啊傻蛋，你在這兒浪費多少唾沫星子也沒辦法打動我的。
見崔璐堅定，趙晨光把配置單遞給了毛明光，讓他看一眼，核算一下。
然後問崔璐道:“不知道崔總的意向價格是多少呢？”
崔璐說道:“4500。”
“那不可能，這個配置，沒人能做到。”
崔璐聳聳肩。
看著配置單上列明的機器配件，毛明光思考起
來，大體上核算了一下價格，心裡有了主意。