第74章 七十四章
聽了吳大夫這一番話,虞瀅心下明白，是要壓價。
這吳大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上,所以只想著購入五十罐看看情況，若生意好的就長期購入。
虞瀅沉吟了片刻後,莞爾問道:“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多少銀錢？”
吳大夫靜思片息，問:“花費了多少？”
虞灌如實道:“八百文左右。”
吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異︰“用了這麼多?“
“來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的情況之下了。"
吳大夫一盤算，好似也差不多。
虞瀅繼而道:“吳大夫對藥材價格應該也是瞭解的,我這面脂要用到十六味藥材,也需用到酒，而這其中藥材和油脂成本都要花費不少的銀錢，三十文一罐，確實有盈利,但只能說不虧本也沒有太多的賺頭。”
“如此,我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子，不賣三十文，就賣二十五文，一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”
吳大夫笑道:“餘娘子,賬不是這麼算的,我們這大醫館客人多,這秋冬春三季又是面脂熱銷之季,便是現在秋季過去了，還餘春冬二季。只要面脂賣起來了,需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”
“我若薄利多銷，那貴醫館定價，可是六十文一罐？”
吳大夫一默，又聽這餘娘子說道:“醫館有自己的面脂，不會主推我這一個。再有到時醫館高個兩三倍賣出去，到頭來只有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也只是掙個辛苦錢。”
虞瀅露出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道:“三十文一罐自然是不成的，但若是貴醫館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接受。”
吳大夫聞言，搖頭一笑:“這肯定是不成的。”
要是這藥脂不冠以仁善醫館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如只賣自家的面脂。
“既然不成，那我也說一個最低價，由仁善醫館出裝面脂的器皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”
昊大夫沉默了下來。
這面脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。
而他們醫館與本地的陶瓷坊長期合作，這器皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們只需五文錢。
三十文進的面脂，加上容器頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則抽成十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。
吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。
——既然餘娘子都花去了這麼多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急於脫手藥脂的。如今來這裡，不過是想磨一下價錢而已。
琢磨過後，吳大夫道:“餘娘子或許覺得我們醫館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫館也有自己的面脂，那等利潤更高，我們為何不繼續賣自家的，反而要花三十文進餘娘子的面脂來賣呢？”
說到這，吳大夫嘆了一口氣，又說:“我是見餘娘子是羅掌櫃介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換成旁人，二十文都得考慮一下。”
虞灌沉默了下來。
她原本還指望著談一談，若不成的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定她急著脫手，死活不肯再多升一文錢。
她思索了片刻之後，溫笑道:“我出的價格，吳掌櫃接受不了，吳掌櫃給的價格，我也有些接受不了，看來這回是合作不了了。”
說罷，站了起來:“即使如此，我也不好打擾了。”
吳掌櫃微微一愣，但也並未出言挽留。
從位上站起，說道:“餘娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫館定下的。”
虞瀅笑著點了點頭:“那我先告辭了。”
藥童送走了餘娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫:“吳大夫不是也對這面脂有幾分興趣嗎，為何讓餘娘子走了？”
前日他用過一回之後，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。
琢磨過後，讓他去問餘娘子定價之事，明顯是看上了這面脂。
吳大夫望著門口，胸有成竹地道:“等著吧，那婦人會重新找來的。”
說罷，便讓藥童去忙活，別瞎打聽。
*
虞灌與宋三郎從醫館出來。
全程沉默的宋三郎開了口:“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”
虞瀅應道:“醫館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩定的顧客後，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”
她沉吟了片刻，又道:“但你若是決定留下來，我就要做好各種後續和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”
宋三郎一愣，問:“什麼準備？”
虞瀅思索片刻，望向街道上店鋪的各種招牌，再想到後世各種牌子層出不窮，她開口道:“做咱們自己的招牌。”
“招牌一事外，不僅要賣現在五十文的面脂，也要有一款便宜實惠的面脂，可供別人選擇。”
二人簡單的說了一些話後，沒有直接回客棧，而是去了攤子那處。
下午也就只賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。
說實話，這攤子的生意其實並不穩定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。
除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。
這事，得從長計議。
就寢時，虞瀅心裡頭想著這事，翻來覆去都睡不著，身旁的大嫂也知道她心裡有壓力。
“弟婦，你是在想面脂的事情嗎？”
耳邊是大嫂柔柔的聲音，虞瀅輕“嗯”了一聲，把自己的煩惱說了出來。
“我在想今日拒絕了醫館的買賣，是不是草率了。”
溫杏思索了一下，說:“我不是很懂這買賣上邊的事情，可是我知道弟婦是很有本事的人，會拒絕醫館的買賣也是經過深思熟慮，並不是草率決定的。”
“而且，我們這幾日賣出十三罐面脂，也證明了弟婦做的面膏是有賺頭的，只是那醫館沒眼光而已。”