第一百五十六章 你們懂了嗎

    這讓周銘很高興，於是他又問道:“你們都是各個銀行的負責人，我想有一點你們絕對比我更有資格回答，那就是銀行最重要的盈利方式是什麼？”

    相比之前還有人的脫口而出，這一次面對周銘的問題，下面一百多銀行負責人都低著頭在那緘默不語。

    周銘笑了，因為對這樣的情況早有預料:“你們沒有回答，但從你們的表現我已經可以猜到我說對了。”

    周銘說著環視了現場一圈，下面的銀行負責人們的眼神都躲躲閃閃，沒有一個敢直面周銘的，畢竟周銘說對了，其實商業銀行的盈利模式就那麼幾個，就算是一個外行都能說出個一二三四來，更何況是在哈佛商學院進修了一年的周銘呢？這要是說不出來，那真就可以去死了！

    當然也並不是所有人都服了，也有人突然問道:“好吧，就算你這些說的都很有道理，但這終歸只是你的臆想，你怎麼能確定這些電話手機和電腦真的能銷量很好呢？”

    有人帶了頭其他人也都紛紛附和起來，一個個就像是聞到了臭氣的蒼蠅一樣嗡嗡狂叫著。

    面對會場內洶洶的質疑，周銘遺憾道:“我真的很懷疑你們真的是各個銀行的負責人嗎？難道你們連著名的口紅效應都沒聽過嗎？”

    “我們當然知道口紅效應了，那是每當經濟不景氣的時候，口紅的銷量總會特別好，這是因為口紅是一種廉價商品，人們總是偏愛低價商品，並且這種喜好總是在經濟低迷的時候顯得尤為突出！可手機和電腦並不屬於低價商品，相反他們還屬於電子奢侈品一類！”

    聽著下面認真的反駁，周銘更遺憾了:“你們都非常適合做學術研究，因為你們的腦子真的很死板！我承認手機和電腦的價格偏高，但那是總價，如果使用分期付款，分三年還清，每個月最多也就還幾百比索而已，我想這筆開支對於任何家庭來說都是能夠承擔的起的，就是說分期讓奢侈變為廉價。”

    “並且還有更重要的一點！”周銘強調，“就是人們會需要這些東西，就像口紅一樣，人們買他並不是因為他們真的需要很多的口紅，而是買了口紅會給自己一些安慰，就像看了電影會給自己帶來愉悅一樣，購買電話手機和電腦也是如此，會讓他們有一種消費的快感，尤其還是在現在這種經濟形勢下。那麼我這樣解釋，你們懂了嗎？”

    又是一句你們懂了嗎？還記得之前周銘這麼問，臺下是一片洶洶的討伐和質疑，但是現在，周銘這句話就像是一記巴掌，狠狠打在了每一個人的臉上，並且周銘打的名正言順，他們完全沒法還口。

    “當然，我知道在墨西哥奉行的是一種自由經濟主意，所以我並不會強迫大家，”周銘最後說，“如果大家真的認為這是個垃圾項目，那麼現在離開還來得及，怎麼選擇你們自己看著辦吧。”

    丟下最後這番話周銘就坐下來了，一副你們想咋樣咋樣的態度。

    而這時在臺下，所有銀行的負責人都面面相覷，只沉默了一會，就爆發出了無比熱烈的喊聲:“周銘董事長，周銘大哥周銘大爺，我們要和你合作，我們願意加入這個小額貸款的合作計劃！”

    在一片興奮若狂的吶喊中，沒有人注意到，周銘悄悄長出了一口氣。