青衫取醉 作品
第734章 對答如流（求月票！）
孟暢的這段開場白講完之後，很多原本眉頭緊皺、覺得不靠譜的投資人，態度也緩和了許多。
所有人都開始認真聽著。
孟暢非常放鬆，完全沒有任何壓力，開始侃侃而談“冷麵姑娘”的商業模式。
總體講述的內容，跟他見到賀得勝時講得差不多，只是很多細節講得更加詳細了。
因為之前見賀得勝的時候，時間有限，只能把所有內容壓縮到半小時以內。
但現在既然是發佈會，那麼時間太短肯定不足以產生效果，於是孟暢就把時間延長到了近2個小時。
所有的內容，被分成了三個大部分。
第一個部分，論證“烤冷麵”的巨大市場需求，以及“冷麵姑娘”將給烤冷麵乃至快餐行業所帶來的改變。
市場現狀方面還是那幾點，主要是烤冷麵不衛生、難以保證口味、花樣單一，而目前互聯網+餐飲是一個巨大的風口。
在這一階段，“冷麵姑娘”的任務是通過產品和營銷，打造出一個能夠跟“烤冷麵”這一傳統食物掛鉤的品牌概念，也就是讓所有人一聽到“烤冷麵”，就下意識地聯想到“冷麵姑娘”。
第二個部分，“冷麵姑娘”這個品牌建立起來之後，圍繞這一品牌概念做出拓展，並開展多種中式快餐經營模式。
圍繞“冷麵姑娘”這一品牌和概念，生產周邊的快餐產品，比如捲餅、肉夾饃、配餐、粥、涼麵等等。
這些產品將作為“烤冷麵”這一招牌美食的補充，並逐漸將顧客心中對“冷麵姑娘”的認知，從一個單純的烤冷麵品牌進化到快餐品牌。
第三個部分，“冷麵姑娘”在快餐行業站穩腳跟之後，以此為契機擁抱互聯網生態，打通線上與線下、餐飲與互聯網、用戶與平臺之間的壁壘，也就是所謂的“多維聚變”。
因為“冷麵姑娘”所代表的是一種生活方式，是互聯網思維，所以用戶們會天然地接受這種“多維聚變”的模式。
比如說，可以做中央廚房、外賣送餐、美食點評等等產業，通過內容積累的方式來不斷拓展“冷麵姑娘”這個品牌的概念和護城河。
在講解的過程中，孟暢把一些比較抽象的概念講得通俗易懂，還引用了不少互聯網大佬的名言，讓在場的不少投資人頻頻點頭。
而對於一些可能會有所爭議的地方，孟暢提前就解釋了，直接堵死了其他人想要質問的路。
“可能有人會問，‘冷麵姑娘’只是做烤冷麵的，你們如此重視營銷和品牌建設，甚至打算為此耗費巨資，這有意義嗎？是不是在炒作？”
“我想反問大家一個問題:我們都知道‘產品為王’，那麼誰知道‘產品’的確切定義是什麼？”
“有人認為，營銷和產品是完全相反的兩極，做了營銷就不能再做產品。我覺得，這種認知是狹隘的。”
“產品，其實是實物與概念的總和。”
“就像我們買菠蘿手機，我們買的既是實物，也是概念。如果它沒有概念，那麼它的價值至少要縮水三分之一。”
“所以，我們互聯網企業之所以如此重視營銷，並不是因為我們要炒作，要以次充好，而是因為我們要打造一個有護城河的商業模式，就必須平衡‘實物’與‘概念’之間的關係，這才叫做好產品。”
“我們把‘冷麵姑娘’這個品牌和烤冷麵的這種傳統小吃給結合起來、深度綁定，那麼我們就打造出了護城河，以後顧客想吃烤冷麵的時候，第一反應就是來吃‘冷麵姑娘’的烤冷麵。這種營銷當然是有意義的，怎麼會是炒作呢？”
“炒作，是不顧一切地追逐熱度和流量，至於這種熱度和流量來了之後怎麼利用，沒有規劃；而我們的營銷，是打造一種品牌概念，是我們產品的一部分。”
“可能也有人會問，烤冷麵就是一個小吃，哪怕它再好吃，最多也就是一週吃一頓，怎麼可能當飯吃呢？”
所有人都開始認真聽著。
孟暢非常放鬆，完全沒有任何壓力，開始侃侃而談“冷麵姑娘”的商業模式。
總體講述的內容，跟他見到賀得勝時講得差不多，只是很多細節講得更加詳細了。
因為之前見賀得勝的時候，時間有限，只能把所有內容壓縮到半小時以內。
但現在既然是發佈會，那麼時間太短肯定不足以產生效果，於是孟暢就把時間延長到了近2個小時。
所有的內容，被分成了三個大部分。
第一個部分，論證“烤冷麵”的巨大市場需求，以及“冷麵姑娘”將給烤冷麵乃至快餐行業所帶來的改變。
市場現狀方面還是那幾點，主要是烤冷麵不衛生、難以保證口味、花樣單一，而目前互聯網+餐飲是一個巨大的風口。
在這一階段，“冷麵姑娘”的任務是通過產品和營銷，打造出一個能夠跟“烤冷麵”這一傳統食物掛鉤的品牌概念，也就是讓所有人一聽到“烤冷麵”，就下意識地聯想到“冷麵姑娘”。
第二個部分，“冷麵姑娘”這個品牌建立起來之後，圍繞這一品牌概念做出拓展，並開展多種中式快餐經營模式。
圍繞“冷麵姑娘”這一品牌和概念，生產周邊的快餐產品，比如捲餅、肉夾饃、配餐、粥、涼麵等等。
這些產品將作為“烤冷麵”這一招牌美食的補充，並逐漸將顧客心中對“冷麵姑娘”的認知，從一個單純的烤冷麵品牌進化到快餐品牌。
第三個部分，“冷麵姑娘”在快餐行業站穩腳跟之後，以此為契機擁抱互聯網生態，打通線上與線下、餐飲與互聯網、用戶與平臺之間的壁壘，也就是所謂的“多維聚變”。
因為“冷麵姑娘”所代表的是一種生活方式，是互聯網思維，所以用戶們會天然地接受這種“多維聚變”的模式。
比如說，可以做中央廚房、外賣送餐、美食點評等等產業，通過內容積累的方式來不斷拓展“冷麵姑娘”這個品牌的概念和護城河。
在講解的過程中，孟暢把一些比較抽象的概念講得通俗易懂，還引用了不少互聯網大佬的名言，讓在場的不少投資人頻頻點頭。
而對於一些可能會有所爭議的地方，孟暢提前就解釋了，直接堵死了其他人想要質問的路。
“可能有人會問，‘冷麵姑娘’只是做烤冷麵的，你們如此重視營銷和品牌建設，甚至打算為此耗費巨資，這有意義嗎？是不是在炒作？”
“我想反問大家一個問題:我們都知道‘產品為王’，那麼誰知道‘產品’的確切定義是什麼？”
“有人認為，營銷和產品是完全相反的兩極，做了營銷就不能再做產品。我覺得，這種認知是狹隘的。”
“產品，其實是實物與概念的總和。”
“就像我們買菠蘿手機，我們買的既是實物，也是概念。如果它沒有概念，那麼它的價值至少要縮水三分之一。”
“所以，我們互聯網企業之所以如此重視營銷，並不是因為我們要炒作，要以次充好，而是因為我們要打造一個有護城河的商業模式，就必須平衡‘實物’與‘概念’之間的關係，這才叫做好產品。”
“我們把‘冷麵姑娘’這個品牌和烤冷麵的這種傳統小吃給結合起來、深度綁定，那麼我們就打造出了護城河，以後顧客想吃烤冷麵的時候，第一反應就是來吃‘冷麵姑娘’的烤冷麵。這種營銷當然是有意義的，怎麼會是炒作呢？”
“炒作，是不顧一切地追逐熱度和流量，至於這種熱度和流量來了之後怎麼利用，沒有規劃；而我們的營銷，是打造一種品牌概念，是我們產品的一部分。”
“可能也有人會問，烤冷麵就是一個小吃，哪怕它再好吃，最多也就是一週吃一頓，怎麼可能當飯吃呢？”