第64章 深坑

“這就對了。”美人露出讚許，旋即想起一事。“乘風，你很有商業天賦，要不幫我把把脈？又有一個大項目，很煩人。”

“我不懂商業，只是出於黑客的本能，從邏輯和心理學角度分析。”

“商戰本就包含這兩方面的角逐。”

“什麼項目？”

“遙遠的菲洛洲，洲衛生部發出有史以來最大的一個標，將未來十年的藥品和醫療儀器打包招標，為獲得低價和最優條款，他們只選一家供應商。”

“想讓你們血拼。”

“菲洛可是大洲，地域廣闊，人口眾多，一旦拿下，除了壟斷市場，還有一大好處。”

“啥好處？”

“洲政府為推動就業和稅收，對於在本地生產的產品，給予稅務優惠。

從前有很多公司，包括我們，想去建廠，但由於沒有穩定訂單，加上工會或工人素質等問題，全都鎩羽而歸。”

寧乘風微微頷首，“這個大單，應該能養活工廠。”

“家族和我的想法，是不惜一切代價，務必拿下。菲洛洲現有的供應商，是兩家老牌醫藥公司，它們早已啟動本地生產，是既得利益者。

第二梯隊有四家，包括羅伊，蕊樺，德尚和蘭灣，以羅伊和我們的勢頭最猛。剩下的第三梯隊，希望不大。”

“你的困惑是什麼？”

“起始報價比現價低一截，在此基礎上，還要血拼幾輪，誰都沒底，恐怕在衛生部滿意前，遊戲不會結束。

合同條款極為惡劣，首先是跌價保護，五年內，如果你在其他地方報出更低價，需要賠償差價。

其次是拒收風險，中標後，先簽一個框架合同，按預估的需求供貨，如果實際不需要那麼多，對不起，甲方可以拒絕接收。”

“可以轉移到其他洲銷售，不就是多付一次運費嗎？”

“沒這麼簡單，菲洛洲實行提前交稅制，貨物清關後，必須先繳完稅，才能運給甲方。

如果衛生部拒絕收貨，這個稅想要回來，恐怕需要幾十年，甚至根本要不回來。”

“這也太離譜。”

“如果在菲洛低價甩貨，會立即觸發跌價賠償，而將貨轉運其他洲，又得去新的出貨地繳稅，還會破壞我們在當地的價格體系。”

“這麼麻煩，不如就地銷燬。”

“嘿嘿，根據菲洛洲的稅法，得先繳銷燬稅。”

“沒道理啊，自己的東西，毀了還要給錢？簡直變態。”

“除此之外，還有不少處罰條款，如到貨時間，患者投訴比例等，一旦觸發，都面臨鉅額賠償。”

“大家族做生意都這麼難，普通公司怎麼活啊？”寧乘風不由得感嘆。

“這世道，誰都不容易。”

“項目的風險這麼大，你真要參與嗎？”

“我很矛盾，全力拿下，擔心會賠慘；主動放棄，又怕羅伊或蘭灣等對手中標，會把蕊樺甩開。”

“嗯，是很難抉擇。”

“乘風，如果是你，怎麼選？”

青年沉思片刻，說道：“我比較保守，總覺得活著才有機會，一旦被拖死，便一了百了。”