瑞曲有銀票 作品
第5章
【Chapter 05】
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後面的一個多月，文禾都在跑客戶。
她主要跑廣州，三甲私立甚至是社區醫院都去拜訪，背個包拿點產品單頁，有時候在走廊一等就是半天，琢磨著怎麼能少坐會兒冷板凳，怎麼能和客戶多聊兩句。這裡面的門道有，但銷售的門道從來不是口傳心授就有用的，沒有資源託舉的情況下，路要自己一步步去走，壁也得一個個去碰。
比如怎麼能和一個科室混熟，不至於剛進去就被趕出來，在醫院往返無數次後，文禾慶幸自己摸到了當中的一點法門。
她常去的醫院叫南濟，這天跑去時將近中午，文禾上到科室樓層，看到有個女孩子被趕出診室，醫生還在後面大聲喝叱，讓她以後不要再來。
眾人側目，女孩子低著頭離開，看起來一步比一步難堪。
文禾走去護士站：“你好，我找一下熊護士長。”
“她在開會，你等等吧。”
“好的。”文禾對值班護士笑笑，低頭髮了個信息，再走去樓梯間。
果然，剛剛那個女孩子正坐在樓梯間哭。
文禾悄悄把門帶上，遞了張紙巾過去，女孩子接過紙巾按在眼睛上哭了會：“謝謝。”
文禾在她旁邊坐下：“熱嗎？”
“還好。”女孩子聲音微微哽咽，紅著眼睛看了她一眼：“你不去排號嗎？”
“我是做醫療器械的。”文禾說。
女孩子一愣，喃喃地說句怪不得：“你們是哪裡的公司啊？”
“就廣州的。”文禾遞名片過去，女孩子擦了擦眼睛接過：“e康……你們是廠家嗎？”她疑惑：“廠家也要跑醫院推銷嗎？”她以為廠家管經銷商拿提成就可以了。
文禾說：“也要的。”沒經驗的新人都是先做直銷，後面再開始接觸招商。
“哦哦，原來這樣。”女孩子也遞了名片過來，她叫呂曉詩，是醫藥代表。
一個做藥一個做器械，兩個人也算同行，蹲在樓梯間就這麼聊了會，門外又探進一個頭：“怎麼在這？”
“熊護長。”文禾連忙站起來：“開完會了嗎？”
“剛開完。”
“好的。”文禾把鑰匙和門禁卡遞過去：“跑步機已經提走了。”
“沒碰到什麼吧？”
“沒有。”就是跑步機放很久，下面和旁邊都積有一層灰，但文禾已經打掃過：“他們進門都穿了鞋套的，您放心。”
熊美儀點點頭，又板著眼看旁邊的呂曉詩：“你就是剛剛被趕出來的藥代吧？以後拜訪就拜訪，別掛號，趙醫生最反感這樣。”
“好的。”呂曉詩抽了抽鼻子。
熊美儀也沒再說什麼，拿回鑰匙就忙別的去了，文禾看眼時間，問旁邊的呂曉詩：“你還要跑哪裡嗎？”
呂曉詩搖搖頭：“我們一起吃中飯好不好？”她想感謝文禾剛剛的關心，現在聊過幾句，自己心裡也好受了些。
兩人打算去附近商場找點吃的，文禾對這附近熟一些，帶路走另外那個門，但在停車場忽然看見有個阿伯扶著樹慢慢倒下，藥袋子撒一地。
兩個姑娘都嚇一跳，跑過去看人眼睛都閉上了，連忙拍肩想喊醒，慌亂中文禾發現遠處一個穿白大褂的男醫生，著急地站起來：“醫生！這裡有人暈倒了！”
聽見喊聲，白大褂迅速過來檢查情況，判斷了一下頸動脈和胸廓，邊做心肺復甦邊指揮她們：“再去叫人。”
文禾急忙跑回門診大樓，很快就有護士推著急救儀器和平板床出來，一群人開始維護現場搶救病人，情況兇險，但好在幾分鐘後病人恢復意識，被推往手術室。
文禾把灑落的藥撿回來，也跟著跑過去，被那個男醫生問起跟病人的關係，文禾說：“我們不認識，剛好路過的。”
男醫生戴著眼鏡，鷹一樣的視線掃了她一眼，電梯門開，繼續搶救病人去了。
有驚無險，文禾跟呂曉詩都長長地鬆一口氣：“嚇得要死。”定了定神，她們繼續去吃中飯。
都十二月了廣州還是容易流汗，兩人找間粵菜小館邊吃邊聊，呂曉詩說起上午被趕的事：“那個醫生脾氣不太好，我進去才打了個招呼他就開始罵我。”她是爹媽嬌養大的，哪裡受過這種對待，越說越委屈：“這個醫院我下次不來了。”
文禾看她喪氣，安慰說她們做陌拜，這種驅趕是常有的事：“沒關係的，後面習慣就好了。”
呂曉詩問：“你也被趕過嗎？”
文禾說有的，最尷尬的一次，醫生當她的面把產品單子撕掉扔進垃圾筒：“但也不是每個醫生都這樣，多接觸幾次就好了。”
“唉……”呂曉詩嘆氣，吃了一口雞肉：“好難啊，這份工作怎麼這麼難。”
往前推個幾天，文禾或許還會跟著一起嘆氣，但現在已經壓得下那些無奈。
周鳴初說得對，客戶不會捧你，尤其像她們這樣做陌生拜訪，被人罵被人轟是再正常不過的事。
菜香四溢，上來一道煎焗魚頭，端上來的時候還在煲裡滋滋地響，呂曉詩給文禾夾了一塊，文禾收到熊美儀發來的微信，說她上回做的ppt很好，問能不能再幫忙做一份。
文禾看看課件內容，跟她確認了一下要用的日期：『好的，我儘快趕出來。』
熊美儀發了個抱拳的表情：『謝謝親愛的，辛苦你了。』
呂曉詩奇怪：“你怎麼還幫她做這個啊？”
“護士長都比較忙吧，她也說自己不太會做課件。”文禾吃了口魚頭，又香又嫩，吃不出一點腥味。
呂曉詩皺了皺眉，覺得那個護士長明明是拿人當免費勞動力，又想起上午的事：“你上午也是幫她做了什麼嗎？”
“她在閒魚賣了一臺跑步機，買家說上午去提，她值班沒空，就讓我幫忙開了個門。”
呂曉詩一啞：“她這麼相信你啊？”
文禾笑著說：“我又跑不了。”還得在這兒繼續拜訪呢。
“那你在這醫院多久了？”
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後面的一個多月，文禾都在跑客戶。
她主要跑廣州，三甲私立甚至是社區醫院都去拜訪，背個包拿點產品單頁，有時候在走廊一等就是半天，琢磨著怎麼能少坐會兒冷板凳，怎麼能和客戶多聊兩句。這裡面的門道有，但銷售的門道從來不是口傳心授就有用的，沒有資源託舉的情況下，路要自己一步步去走，壁也得一個個去碰。
比如怎麼能和一個科室混熟，不至於剛進去就被趕出來，在醫院往返無數次後，文禾慶幸自己摸到了當中的一點法門。
她常去的醫院叫南濟，這天跑去時將近中午，文禾上到科室樓層，看到有個女孩子被趕出診室，醫生還在後面大聲喝叱，讓她以後不要再來。
眾人側目，女孩子低著頭離開，看起來一步比一步難堪。
文禾走去護士站：“你好，我找一下熊護士長。”
“她在開會，你等等吧。”
“好的。”文禾對值班護士笑笑，低頭髮了個信息，再走去樓梯間。
果然，剛剛那個女孩子正坐在樓梯間哭。
文禾悄悄把門帶上，遞了張紙巾過去，女孩子接過紙巾按在眼睛上哭了會：“謝謝。”
文禾在她旁邊坐下：“熱嗎？”
“還好。”女孩子聲音微微哽咽，紅著眼睛看了她一眼：“你不去排號嗎？”
“我是做醫療器械的。”文禾說。
女孩子一愣，喃喃地說句怪不得：“你們是哪裡的公司啊？”
“就廣州的。”文禾遞名片過去，女孩子擦了擦眼睛接過：“e康……你們是廠家嗎？”她疑惑：“廠家也要跑醫院推銷嗎？”她以為廠家管經銷商拿提成就可以了。
文禾說：“也要的。”沒經驗的新人都是先做直銷，後面再開始接觸招商。
“哦哦，原來這樣。”女孩子也遞了名片過來，她叫呂曉詩，是醫藥代表。
一個做藥一個做器械，兩個人也算同行，蹲在樓梯間就這麼聊了會，門外又探進一個頭：“怎麼在這？”
“熊護長。”文禾連忙站起來：“開完會了嗎？”
“剛開完。”
“好的。”文禾把鑰匙和門禁卡遞過去：“跑步機已經提走了。”
“沒碰到什麼吧？”
“沒有。”就是跑步機放很久，下面和旁邊都積有一層灰，但文禾已經打掃過：“他們進門都穿了鞋套的，您放心。”
熊美儀點點頭，又板著眼看旁邊的呂曉詩：“你就是剛剛被趕出來的藥代吧？以後拜訪就拜訪，別掛號，趙醫生最反感這樣。”
“好的。”呂曉詩抽了抽鼻子。
熊美儀也沒再說什麼，拿回鑰匙就忙別的去了，文禾看眼時間，問旁邊的呂曉詩：“你還要跑哪裡嗎？”
呂曉詩搖搖頭：“我們一起吃中飯好不好？”她想感謝文禾剛剛的關心，現在聊過幾句，自己心裡也好受了些。
兩人打算去附近商場找點吃的，文禾對這附近熟一些，帶路走另外那個門，但在停車場忽然看見有個阿伯扶著樹慢慢倒下，藥袋子撒一地。
兩個姑娘都嚇一跳，跑過去看人眼睛都閉上了，連忙拍肩想喊醒，慌亂中文禾發現遠處一個穿白大褂的男醫生，著急地站起來：“醫生！這裡有人暈倒了！”
聽見喊聲，白大褂迅速過來檢查情況，判斷了一下頸動脈和胸廓，邊做心肺復甦邊指揮她們：“再去叫人。”
文禾急忙跑回門診大樓，很快就有護士推著急救儀器和平板床出來，一群人開始維護現場搶救病人，情況兇險，但好在幾分鐘後病人恢復意識，被推往手術室。
文禾把灑落的藥撿回來，也跟著跑過去，被那個男醫生問起跟病人的關係，文禾說：“我們不認識，剛好路過的。”
男醫生戴著眼鏡，鷹一樣的視線掃了她一眼，電梯門開，繼續搶救病人去了。
有驚無險，文禾跟呂曉詩都長長地鬆一口氣：“嚇得要死。”定了定神，她們繼續去吃中飯。
都十二月了廣州還是容易流汗，兩人找間粵菜小館邊吃邊聊，呂曉詩說起上午被趕的事：“那個醫生脾氣不太好，我進去才打了個招呼他就開始罵我。”她是爹媽嬌養大的，哪裡受過這種對待，越說越委屈：“這個醫院我下次不來了。”
文禾看她喪氣，安慰說她們做陌拜，這種驅趕是常有的事：“沒關係的，後面習慣就好了。”
呂曉詩問：“你也被趕過嗎？”
文禾說有的，最尷尬的一次，醫生當她的面把產品單子撕掉扔進垃圾筒：“但也不是每個醫生都這樣，多接觸幾次就好了。”
“唉……”呂曉詩嘆氣，吃了一口雞肉：“好難啊，這份工作怎麼這麼難。”
往前推個幾天，文禾或許還會跟著一起嘆氣，但現在已經壓得下那些無奈。
周鳴初說得對，客戶不會捧你，尤其像她們這樣做陌生拜訪，被人罵被人轟是再正常不過的事。
菜香四溢，上來一道煎焗魚頭，端上來的時候還在煲裡滋滋地響，呂曉詩給文禾夾了一塊，文禾收到熊美儀發來的微信，說她上回做的ppt很好，問能不能再幫忙做一份。
文禾看看課件內容，跟她確認了一下要用的日期：『好的，我儘快趕出來。』
熊美儀發了個抱拳的表情：『謝謝親愛的，辛苦你了。』
呂曉詩奇怪：“你怎麼還幫她做這個啊？”
“護士長都比較忙吧，她也說自己不太會做課件。”文禾吃了口魚頭，又香又嫩，吃不出一點腥味。
呂曉詩皺了皺眉，覺得那個護士長明明是拿人當免費勞動力，又想起上午的事：“你上午也是幫她做了什麼嗎？”
“她在閒魚賣了一臺跑步機，買家說上午去提，她值班沒空，就讓我幫忙開了個門。”
呂曉詩一啞：“她這麼相信你啊？”
文禾笑著說：“我又跑不了。”還得在這兒繼續拜訪呢。
“那你在這醫院多久了？”