叫我康不空 作品
第273章 準備
張詩雨美眸眨動,對著許飛嫣然一笑:“其實我們的產量完全能跟得上市場的需求,但如果我們去主動,完全的迎合市場,那顯得我們的冰肌玉露膏也要廉價了,和我的經營理念相悖。”
“你的意思是?”許飛眉頭一挑。
“我們在清源的上百家的門店,每天限量供應999瓶冰肌玉露膏,這樣一來,不僅能提高我們產品的價值,還能大大增加顧客的購買慾。”張雨詩笑著說道。
許飛皺眉說道:“也就是所謂的飢餓營銷?”
“不錯,冰肌玉露膏的作用你我心知肚明,可以這麼說,它在市場上面有著不可替代性,飢餓營銷下,可以幫我們獲取更多的利益,不僅如此,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高端的形象。”張雨詩信心滿滿的說道。
聞言,許飛搖了搖頭,對於張雨詩的理念,他有些不敢苟同。
“我覺得商人的目的,不應該只是為了賺錢,更多的是要普惠大眾。”許飛說道:“我們的冰肌玉露膏應該讓廣大的客戶群體伸出手就能夠的著,讓所有人都能消費得起。”
張雨詩輕輕一笑:“所以你不是一個合格的商人,如果我們把價格定在一個所以人都能接受的範圍,成為大眾商品,那無疑失去了產品的獨特性,從而大大降低冰肌玉露膏在所有人心中的地位,淪為一件大路貨。”
“試
想,如果一件產品這麼便宜,哪怕說的再好,再天花亂墜,你覺得別人會買嗎?敢買嗎?”
看著何許飛沉默不語,張雨詩繼續說道:“如今的市場上面,有太多太多的劣質產品了,他們慣用的手段就是以廉價銷售來吸引人群。”
“而劣質產品往往都伴隨著明顯的副作用,導致很多人深受其害,所以在大多數人眼裡,寧願買貴的,也不願意多看一眼廉價的美容產品,這畢竟是塗在臉上的東西。”
聽完張雨詩的話,許飛有些頭大,沒想到賣個東西里面還有這麼多彎彎繞繞。