第38章 付春芳

               　　第38章：付春芳

　　付春芳和蕭進開始聊天，原來，方銀華在羽山路建行嚴格執行著公司幾位客戶經理之間的協定。

　　這個協定的主要內容就是，當銀行員工介紹給方銀華等客戶經理，要是產生了有效戶，那麼方銀華她們就給介紹人一百塊，要是這個客戶的賬戶資產是價值戶，那就是200，要是價值戶2那麼就給400元。

　　因此，有了利益往來，銀行員工才願意給方銀華她們介紹客戶去開通股票賬戶。

　　這個介紹，說難其實不難。

　　銀行號稱是金融之母，所有金融機構的業務都是繞不開銀行的。

　　客戶到銀行大部分都是存取款，而這兩年因為銀行的基金代銷業務和理財業務的廣泛開展，有很多的客戶都在銀行購買了各種金融產品。

　　那麼，客戶的風險偏好就成了一個首先要做的工作，而且客戶也很相信銀行，將自己家庭的經濟情況和訴求告訴了他們。

　　銀行開始是推薦客戶購買自己銀行的產品，往往都是收益大於銀行定期的產品，一般可以達到4%以上，乃至達到5%以上，對於追求穩定收益，厭惡本金損失的客戶來說是一個非常好的選擇。

　　除此之外，銀行還有代銷的基金產品，這些基金也大多數以股票型基金為主，投資的標的是股票，適合那種對於股票瞭解不多，沒有時間打理，又追求高收益的那些客戶。

　　但也總會有人漸漸的瞭解了股票，對股票產生了很大的興趣，想要直接投資股票，而這樣的客戶，正好，銀行的理財經理就會將他們推薦給相熟的證券公司的人。

　　那麼這種推薦，也不是白推薦的，往往證券公司的客戶經理就會給他們一些好處。

　　雖然這種好處是被監管層明令禁止的，但私下裡又有誰知道？！

　　銷售銀行理財產品或者是代銷基金，銀行員工同樣是有獎勵的，不過這種獎勵是非常少的，而且理財產品和基金往往很多銀行都會給員工下達銷售任務，即便是不想賺塊八毛的獎勵，但也要完成任務，否則銀行可就要扣獎金了。

　　和這種情況相比，證券公司客戶經理的獎勵比起銀行的產品任務獎勵相比就豐厚多了，而且還不用為客戶解釋著什麼。