第24章 熟悉的名字，熟悉的面孔

               　　第24章：熟悉的名字，熟悉的面孔

　　唐鎮建行，兩層的辦公區域，一樓是營業廳，二樓是辦公和vip，蕭進走進一樓，面積還是很寬闊的，客流也不少。

　　之前和朱建強去過埔南路建行，儘管兩地相隔很遠，但建行的裝修風格是一樣的，蕭進很是自然的就向著一旁的低櫃櫃檯看去。

　　所謂的低櫃是和櫃檯裡面相對應的說法，簡單說，隔著玻璃的叫高櫃，為客戶辦理存取款業務，而低櫃是為客戶辦理理財等中間業務的，股票業務諮詢也在低櫃處辦理。

　　一般情況，與建行有合作關係的證券公司會立一個證券公司的牌子或者是宣傳用的易拉寶來表示存在，可以在這家銀行辦理諮詢和開戶業務。

　　蕭進看到了在唐鎮建行裡面竟然有兩家其他的證券公司的宣傳牌，但並無恒大證券。

　　那麼，唐鎮建行就是恒大證券的營銷盲區，這裡嘛，自己將來倒是可以爭取一下。

　　在大廳裡走動了兩圈，蕭進發現，在大廳裡有三名工作人員，一個是大堂經理，他負責解答客戶的業務諮詢、指導客戶填單等工作。

　　另外的就是低櫃的客戶經理了，在外邊的櫃檯坐著，偶爾起來走動，接待的客戶，大多是諮詢基金、理財等中間業務的。

　　最後一個就是保安了，年紀較大，一般是建行與保安公司簽訂協議，由保安公司來派遣的。

　　呼，總之，這家建行看起來還行，業務不少。

　　在之前與朱建強的交流中知道，銀行的好壞要首先對他們進行分類，分類以地域為主。

　　在商業區附近的銀行，流動人口大，固定客戶相對較少。

　　在居民區附近的銀行，流動人口不少，但客戶相對穩定，一般都是居住在附近的居民。

　　最後一個是在工業區的銀行，流動人口不多，業務也大多數是對公業務，個人業務相對較少。

　　從營銷的角度來說，對這三類銀行要有不同的營銷主攻方向，不過，在居民區的銀行相對較好，尤其是位於高檔居住區的銀行，客戶質量是最好的。