第55章 理想與夢想有進了現實

 袁小杰自從離開了學校，就開始到袁建國的公司上班。每天，她都得按部就班地跟在袁建國的身邊，用心地去學習最基本的管理公司的基礎知識。為了能夠讓袁建國的工作量減少一點，她在這次聚會結束以後，除了熟悉了的管理矩陣裡羅列的人事管理部分，還會著手於管理人員分別管理的那部分工作內容。而且，她下班後還打算著，如果沒事可做了，就約上韓禹一起逛逛街，壓壓馬路。

 目前，韓禹在韓國軍的公司上班。不過，他有他的想法，也已經計劃著以現在的公司為基礎，到其他的幾個城市設立幾個營銷分公司。現代人的生活水平在不斷地提高，對生活質量的要求也越來越高，因此對物質的審美觀念也不斷提升，也對生活中的需求都有了高期望值。他也是看到人們挑選所需用品的眼光高了，要求高了，才做出了這樣的打算。他提議著說：“人們的生活水平在不斷地提高，現在到處都在搞建設。城市規劃舊貌換新顏，我們也得搬進新居，因此優質的裝修材料，和符合大眾審美的家居用品必不可少。俗話說“好馬配好鞍”，那麼好房也得配好家居。年輕人在選擇適合他們的風格方面，也有獨道地眼光。對於家居用品選擇本身中意的同時，還是會既注重欣賞，又關注質量。如果我們開設一個連鎖形式的家居營造公司，把咱們的家居搬到他們所在的城市，讓他們可以近距離的看到咱們的產品，也是為這群客戶解決了選擇條件不受拘束，對實物質量不會產生懷疑的問題，以此也解決了我們工作中面對的一個問題，也起到了更好的廣告宣傳作用。”對新式家居在樣式和質量上，還希望有更高地突破。

 韓國軍聽過他的想法，做出了預算，也看到了老品牌商家的知名度效益，而且收益確實會高出同類家居的收益。因為不同公司生產的同類型的家居產品，他們對用料在選擇方面也存在差異，不同木質的材料與工藝生產的質量也有差別，比較出的收益也會更為可觀。平時，韓國軍和他的下屬們在工作中，都為如何生產裝飾效果好，樣式不落俗，質量還特別好的家居，而思慮著：“用戶選擇美觀大方的家居的同時，還是會想到質量。保質保量的產品，更有審美價值。只有咱們家居的質量高了，對生活質量要求高的那部分消費者，才能與另外選擇的家用的高檔商品配套。”和韓禹的想法也算是同出一轍，認為消費者的素質在提高，對生活質量的要求自然會高。韓禹在考慮這些事情的同時，也總覺得學得知識不夠，可還是在他們來回商討銷售渠道和如何提升銷售業績的時候，說出了這個想法。

 韓國軍聽後，和袁建國也有了工作方面的交流，但是他的決定是讓韓禹去更專業地學校，繼續學習經濟管理方向的知識。他希望在聯繫最好的學校去入學的這段時間，韓禹還得認真地在公司學些工作經驗，即使當作畢業後的再實習階段，也會對他今後的學習受益匪淺。

 梁博文回到公司，偶爾會想起在山上聚會的事，會想到大家的理想與夢想已經走進了現實，而且已經都不再侷限於語言的魅力。過後，她就會沉思工作過的時段，即使每天有多半時間要在車上度過，以及用到從車上到車下的那段工作中，可是大部分的精力會投入到對陌生公司的初步瞭解，以及比較這部分陌生的公司在日常生產中，用與他們公司產品相同的同類產品的最大的需求量。之後，她把幾家公司理成一條同方向的必經地路線，也預計著到每家公司商談業務會走很遠的路，和用的時長。為了工作，她不疲於奔走在這部分公司之間，雖然想達到預想的結果，並不容易。畢竟一個地區生產同類產品的商家，並不僅她所在地公司一家。她如果想打進有同類產品需求的廠家，需要一定的銷售知識和經驗之外，還得有實例證明她在推銷的產品，確實能達到比其他廠家還最好的效果，或者佔其他的優勢。

 當大家提到銷售，會談到業務能力，也可以與經驗掛鉤，可是兩者都還沒有具備，她就不得不考慮要如何維繫人際關係。而且產品想順利地銷出，就得有些業務手段。為此，她只能打聽幾家公司的需求動向，以及瞭解對應的需求的公司生產的產品涉及得全部內容，才能符合她認為的不管何種銷售業務，都如同醫生見病人，唯有對症了才會有最好的切入方法。剛開始，他只有看生產用量，在價格上找懸殊。後來，她結合以上兩點，找到實驗室的工作人員，開始比較同類產品使用後的效果，解決有利於打開封閉市場的先決條件。她也陸續地經過對比得來的數據，以及一些有力的也有利的收益條件，總結出了幾家公司的供需任務的多少，和她所求的銷售用戶的公司的實際狀況。最後，她還是選擇了競爭力強，也認為最難打開銷售門道的幾家知名度極高的公司。