第431章 值得一提

               　　“老李，怎麼想到給我打電話了。

　　是不是有好消息要告訴我？”

　　電話接通，趙長天笑著問。

　　“兄弟，我晚上約教委王主任一起吃飯。

　　你過來吧。

　　我給你介紹一下。”

　　李老三言簡意賅的回應道。

　　前兩天，兩個人通過電話。

　　李老三知道趙長天會在週末回陽城。

　　他曾經答應過，要為趙長天引薦王主任。

　　交好王主任涉及到一個規模較大的裝修項目。

　　李老三與王主任關係很不錯。

　　他能在陽城打開局面，接連拿下幾個學校項目的土建工程。

　　很大程度上，都是依靠這位王主任的支持。

　　有李老三力挺，如果再加上王主任首肯。

　　趙長天就有很大可能獲得這個學校項目的合同。

　　而且，可以預期的是――

　　日後，還會有源源不斷的項目交到趙長天手上。

　　值得一提的是――

　　雖然趙長天是臨海分公司銷售科科長，主要負責臨海市場開拓。

　　但這並不意味著――他不可以去其它地區談項目。

　　只是，通常情況下。

　　分公司主要是在本地有良好的社會關係，到其它地區談項目非常吃力。

　　而且，總公司有明確規定――

　　本地分公司和外地分公司，跟進同一項目，撞車的情況下。

　　業務人員跟進狀況差不多的情形下，一般由當地分公司負責主談。

　　外地分公司，只能協助配合。

　　相應的，一旦項目談成，主要功勞和業績，也都屬於當地分公司。

　　在這種制度下下，一般沒有哪個分公司會吃力不討好的去其它地區開拓業務。

　　但有一種情況是例外的――

　　如果涉及異地的項目，與甲方關係非常接洽，拿下項目的可能性較大。

　　而且當地分公司沒有跟進該項目，或者跟進狀況不理想。

　　就可以破例由外地分公司主談、甚至單獨洽談該項目。

　　一旦出現這種情況，分公司需要及時向總公司報備。

　　由總公司負責協調。

　　具體到陽城。

　　陽城市場，歸屬總公司銷售處負責。

　　趙長天曾特意給吳大偉打電話求證過。

　　李老三介紹的學校項目，銷售處並沒有業務人員負責跟進。

　　趙長天完全可以放心的跟進、洽談這個項目。