第367章 低價傾銷

               　　楊墨呵呵笑道：“現在可能看不出來，電子支付一旦達到很大的規模，誰也不希望這麼重要的支付工具，掌握在對自己不太友善的外國公司手裡吧？”

　　“你覺得在我們國家，電子支付能夠達到多大的市場規模？”駱炳輝饒有興趣的問道。

　　“不敢肯定，或許能夠達到一個令人難以想象的規模吧？”楊墨煞有介事的說道。

　　駱炳輝擺擺手說道：“神神叨叨的，反正我也不太懂，還是先說說致遠電腦的銷售吧！”

　　“老駱，你有沒有調查過，現在一臺品牌臺式機，銷售渠道的利潤空間大概是多少？”

　　“從總代到終端消費者，利潤空間一般在300-800元之間，品牌機利潤空間比較低，大概在300-400元之間，組裝機高一點！”駱炳輝說道。

　　“那你覺得致遠電腦這款主打機型，按照正常銷售渠道，到消費者手裡應該是什麼價格？”楊墨繼續問道。

　　駱炳輝略一思索之後說道：“批量生產之後，生產成本應該可以控制在6000-6100左右，就以6000計算，加上8％的毛利率，不算研發提留，2％的廣告投入，到代理商手裡大概是6600左右，再加上5-8％銷售渠道利潤空間和2-3％左右的的銷售激勵，最低售價應該在7200左右！”

　　“這個終端銷售價，市場競爭力怎麼樣？”楊墨問道。

　　“我們比較過，不管是品牌影響力，還是性能、配置、價格都秒殺聯想同禧！”駱炳輝信誓旦旦的說道。

　　“聯想同禧？”楊墨不解的問道。

　　“聯想同禧是今年最暢銷的臺式機，配置比我們低一點，售價7999，我們本來預定的總代價格是7188-7388之間，終端統一零售價是7888，給銷售渠道保留500的利潤空間和200左右的銷售激勵，只要推廣得當，銷售應該沒有問題！”駱炳輝解釋道。

　　楊墨苦笑道：“太高了，即便減去500元的國家專項補助，一般家庭承受不起！”