第323章 倪光南

               　　錢伯斯看著郵箱裡的合同草案，有些不相信自己的眼睛，這怎麼可能？

　　和一家名不見經傳的中國企業合作倒也算了，可這合同條款，不知道的還以為他們才是技術授權方呢？

　　但楊墨對自己不僅有知遇之恩，也很少對思科的運營指手畫腳，他同意簽下這個看起來對思科不太友好的合同，一定有不為人知的原因！

　　雖然一百個不情願，錢伯斯還是帶著談判團隊，親自飛了過來。

　　鵬城香格里拉酒店。

　　“楊先生，我還是有點不太明白，思科為什麼要和華為簽訂這個合約？”錢伯斯不解的問道。

　　“同樣的產品，華為能夠把成本縮減到思科的70％，你們可以嗎？”楊墨反問道。

　　“我們的主要競爭對手是愛立信、諾基亞、摩托羅拉……華為的產品雖然相對比較便宜，可是他們的技術和品牌附加值，暫時對思科構不成太大的威脅！”錢伯斯小心翼翼的解釋道。

　　“等你感覺到威脅的時候，就已經晚了！華為有著一流的整合能力，還有全球最能夠吃苦耐勞的網絡工程師，加上無與倫比的股權結構，這樣的企業很難被擊敗，深度綁定加強合作才是上策！”楊墨表情凝重的說道。

　　錢伯斯知趣的閉上了嘴，但從他的面部表情可以看出來，心裡還是不太服氣。

　　“約翰，你試想一下，思科的先進技術，加上華為的整合能力，還有價廉物美的網絡工程師，會發生什麼？”楊墨問道。

　　錢伯斯稍作沉吟之後，回答道：“會用低價搶走不少市場份額……”

　　“這些市場份額，一部分可能屬於思科的，大部分屬於摩托羅拉、愛立信、諾基亞、西門子等其它通信設備公司的，思科損失的市場份額，會從合資公司中得到補償，其它跨國通信設備供應商，只能眼睜睜的看著客戶流失，而無能為力！”楊墨繼續說道。

　　錢伯斯點點頭：“我知道了，如果我們不跟華為合作，其它通信設備供應商也有可能和華為合作，那樣思科的損失會更大！”