第1092章 談判

“剛剛陸老闆你也說了，對於汽水的生產，交給別人不放心，那麼這個廠自然是你管理，也由你負責，但是汽水的銷售這方面，得由我負責，從晉省萬佳飲料廠出廠的汽水，包括其它的產品，全部都要由我的手批發出去。”




梁振海要獨家經銷。




初步的交談，讓彼此都認可了對方的實力，也瞭解了對方的一些計劃和想法，現在則是涉及到具體的合作細節了。




怎麼合作，利益怎麼劃分，責任和權利，等等方面的問題。




“梁老闆的胃口太大了，一個人就想要拿下晉省全部的萬佳飲料經銷權，這肯定是不行的。”陸浩搖搖頭，拒絕了。




他想要跟梁振海合作，將梁振海當作向外省拓展萬佳汽水，包括萬佳飲料廠往後其他產品的一個渠道點，一個突破口，一個先例。




但是肯定不會讓梁振海擁有的權力過大。




“我有這個實力，我有千萬的身家，這是其一，可以給萬佳飲料廠打廣告，給萬佳汽水宣傳，還能夠做活動，幫助萬佳汽水更快的在晉省鋪開市場，而且我在晉省有人脈關係，能夠幫著陸老闆你儘快聯絡，便宜的拿下看中的飲料廠，用來作為萬佳飲料廠在晉省的分廠，這些都是我的優勢，陸老闆你不也正是看中我的這些優勢，所以才選擇跟我合作，想要讓我經銷萬佳汽水的銷售生意嗎？”梁振海說道。




他強調自己的作用。




自己的作用這麼大，自然得要分更多的利益，這是潛臺詞。




“萬佳汽水的宣傳的確要梁老闆來做，但是這個費用我這邊可以出，或者說可以補貼，另外，開拓經銷渠道這些產生的費用，我也可以補貼，至於拿下晉省當地的飲料廠，作為萬佳飲料廠在當地的分廠，然後就地生產萬佳汽水，降低成本，方便運輸，這些的確需要梁老闆你的人脈關係，才能夠更方便，更快捷，更順利的施展。”陸浩說道。




否決了梁振海的一部分建議，但同時又肯定了梁振海的作用。




這其實也在表明自己的態度和底線。




陸浩又繼續說道，“梁老闆，你可以是萬佳飲料廠在晉省的大經銷商，甚至可以是最大的那一個，但是不能是唯一的那一個。”




壟斷肯定是不可行的，會被反客為主。




“陸老闆，你這是防著我，怕我做大做強了，所以不讓我做唯一的經銷商，才剛剛談到具體的合作，陸老闆就這麼小心翼翼，就這麼的防著我？這樣做只會讓人心寒，後面的合作還怎麼談？”梁振海說道。




兩個人前幾分鐘還把酒言歡，互相敬酒，聊的非常開心，也非常的投機，但這會兒卻劍拔弩張，都不肯退縮，在為各自爭取利益，似乎下一秒合作就會分崩離析。