第1024章 統統5折

他以為陸浩有途徑，有人脈，有關係，能將冬季的衣服賣給從北方過來的私營販子。

陸浩搖搖頭，“沒有這個人脈關係，而且也不用賣到北方去，就在江城這邊處理掉，咱們廠的那些衣服實際上質量都是比較好的，跟大廠出來的產品比也不差，雖然說有些灰塵，但是不影響穿著，自己回去清理一下就行了。”

“可為什麼賣不動？咱們得要站在顧客的立場去思考問題。”

說完後，陸浩看著幾人，這意思是讓幾人發表意見。

“站在顧客的立場？那主要就是兩個方面的原因，一個是冬季的衣服現在是夏天，穿不了，再一個就是興盛製衣廠的衣服沒有其他廠的衣服有名頭。”徐元鵬說道。

“這兩個的確是原因，但卻不是主要的原因，或者說沒有講到問題的核心。”陸浩說道，“問題的核心，其實就是顧客覺得購買咱們廠的衣服不划算，只要咱們讓顧客認為購買咱們的衣服佔到了便宜，那麼一切的問題就都不是問題了。”

“沒有誰規定夏天不能買冬天的衣服，成年人，個子很難再長，買件衣服回去放著，等到天冷的時候穿，難道不行？就是小孩子，長身體，估摸著下一年會長多大，提前買大一號的衣服，甚至是大兩號的衣服，難道不行？”

不肯花錢，無非就是認為不值，跟季節沒關係。

“浩哥，你說的這些的確有道理，可離著天冷還有半年多的時間，他們肯定還是不願意提前花錢，想要等到天氣冷的時候再買會好些，錢還是留在自己兜裡會更加安心。”許守正說道。

“是的，如果他們提前買過冬的衣服，提前把錢花了，肯定不願意，錢留在兜裡，等到天氣冷了再買衣服也是一樣的。”徐元鵬點頭。qsne

其他人也附和，差不多都是這樣的意見。

“那麼，我們如果讓顧客覺得等到天氣冷了再買過冬的衣服會吃虧，他們是不是會願意現在買過冬的衣服，願意將兜裡的錢提前掏出來？”陸浩問道。

“怎麼樣才會讓他們覺得過冬的時候買衣服會吃虧？”徐元鵬道，“大部分市民都挺精明的，都是恨不得一分錢掰成兩分來用，而且這會兒好多單位的經營狀況不好，收入降低，而且不穩定，市民用錢方面就更加小心翼翼了，想要讓他們提前將兜裡的錢拿出來，除非是看到拿這個錢買的東西物有所值才行。”

“是的，得要讓他們覺得物有所值。”陸浩肯定的點頭，“原本10塊錢一件的衣服，現在降價處理，5塊錢一件，原本5塊錢一件的衣服，現在3塊錢一件，這樣的降價幅度，你們覺得顧客會不會心動？”