第562章 搞偷襲

　　飲料的銷售分淡、旺季，銷量的差距比較大，旺季的銷量是淡季的4倍多。

　　在淡季的時候，不少飲料廠會趁著這個機會檢修設備，許多生產線也會停掉，減少投入，以免成本過高，銷量過低，開支過大。

　　有一些小的廠甚至會直接停產，來年旺季的時候再投產。

　　這種策略看似在節省開支，可實際卻是在主動放棄市場，會給人可乘之機。

　　陸浩現在就打算趁虛而入。

　　“你考慮的真夠遠。”聽到陸浩的解釋，林家財很驚訝，主動說道，“而且江城這邊，大部分的飲料廠都是國營單位，國營單位很大的一個弊端就是一些生產經營方面的權力還非常僵化，得要按照指示來做事，哪怕沒有指令性的計劃，但什麼時候生產，生產多少，這些仍具有指導性。”

　　“他們哪怕看到你在淡季的時候用這種方式增加了汽水的銷量，但恐怕也只有在旺季的時候才會去尋求解決的方法，這中間有一段時間你可以趁機拓展市場，達到自己的目的。”

　　“即便有一些飲料廠轉給了私人，但那也是小廠，規模甚至還比不上你的萬佳飲料廠，這些私人的飲料廠想要學你，恐怕也沒有條件，他們不會如你這般，這麼容易找到一個老外做廣告。”

　　林家財一點就通。

　　在供銷社幹了許多年，而且在業務處也有一定的成績，陸浩稍微說了一下，他馬上就舉一反三。

　　“是這樣。”陸浩點頭，“萬佳飲料廠跟飲料二廠這樣的大廠差距還非常大，哪怕我現在手上的銷售渠道很有一些，但跟飲料二廠仍舊不能比，所以就必須採取一些捷徑，走不同尋常的路。”

　　“在旺季的時候取量，是取不贏的，但是在淡季的時候我卻能取勢，主動拓展銷售渠道，爭取長期的戰略優勢。”

　　石處於山底，大而無力，置於山頂，則小而有勢。

　　搞偷襲！

　　趁著對方檢修，經營方式僵化，擴充自己的實力！

　　江城總的經銷渠道相對而言是固定的，短時間很難有非常大的變化，生產的所有飲料經過這些經銷渠道賣出去，淡季的時候別的飲料退出來，留了空檔，陸浩就進去，佔據這個空檔。