酷貓 作品
第1662章 向大姚師父學習
按照陳默的推測，醉駕應該在一年，甚至是半年內就會入刑。
這個時候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進行佈局，那麼未來的路就會好走很多。
此言一出，所有人都瞪大了眼睛。
“如果真是這樣的話，啤酒銷量肯定會有所下滑，空餘出來的市場咱們可以搶到的話，提升30%絕對不在話下！”
“這個可以有！”
陳默繼續道：“宋老師說的第一步，改變意願的問題，已經解決了。那麼下一步，就是怎麼搶了。”
一名高管這個時候說道：“這個簡單，我們賣的便宜點，口味搞清爽解膩一些，讓消費者覺得實惠又好喝。”
陳默搖頭：“你想法太浮於表面了。真賣的特別便宜的話，利潤能有幾個錢？要是一瓶的利潤就幾毛錢，你覺得餐館老闆會推銷咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老闆，你願意賣什麼樣子的飲料？”
這名高管想了想：“利潤高的。”
陳默：“這不就得了，利潤高，必然不可能價格很低。”
宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風暴了，他們要是有你那個腦子，那種思維能力，咋可能還只是個打工仔？您直說您的想法吧！”
這群在飲料行業叱吒風雲的高管們，此時此刻被宋紫嫣說腦子不太行，不但不生氣，反而非常虛心的接受，如同乖寶寶一樣端正的坐著，豎起耳朵。
陳默也不再囉嗦，直接說出了自己的想法。
咱們得學人家的銷售模式！
學誰？
就得學啤酒！
做過餐飲生意的人都知道酒水飲料才是毛利最高的，很多飯店甚至飯菜都不賺錢，就靠酒水賺錢。
消費者也會願意在餐館吃飯的時候多為飲料付錢，餐館裡便利店四塊錢都嫌貴的無糖可樂能賣到10塊錢，也依然有人會買。
“我們要跟啤酒競爭的熊貓飲料，外包裝要儘量做的跟啤酒相似，就弄啤酒的那種玻璃瓶，520毫升的那種。”
“價格只要比啤酒便宜不少，那就成功一半了。在燒烤攤和火鍋店，幾塊錢就能炫一個大綠棒子，可能喝兩瓶就會飽，那消費者自然而然覺得比啤酒划算。”
“但是！光讓消費者覺得便宜還不行。
還得讓餐飲店的老闆覺得賣你划算。”
陳默繼續闡述他的銷售理念。
怎麼讓餐飲店老闆願意賣你的貨划算呢？
同樣要跟啤酒師父學：賣它要更賺錢。
每瓶的利潤差價要高！
上一世，大姚飲料早期的進價是非常低的，供應商給到餐廳的時候，500毫升的玻璃瓶裝2。3元一瓶，此外還有優惠，買10件（1件9瓶）以上送1件，9個空瓶子還可以再獲贈一瓶。
除了優於傳統大飲料品牌的政策外，其供貨商甚至親自幫忙擺放到冰櫃裡，這樣可以佔據主動的黃金位置，同時還會給餐廳發放海報、貼著廣告的桌椅等宣傳物件。
賣一瓶大姚的差價能有接近4塊錢一瓶（以6塊錢1瓶算。）
這個時候熊貓飲料按照上一世大姚飲料的打法，先一步進行佈局，那麼未來的路就會好走很多。
此言一出，所有人都瞪大了眼睛。
“如果真是這樣的話，啤酒銷量肯定會有所下滑，空餘出來的市場咱們可以搶到的話，提升30%絕對不在話下！”
“這個可以有！”
陳默繼續道：“宋老師說的第一步，改變意願的問題，已經解決了。那麼下一步，就是怎麼搶了。”
一名高管這個時候說道：“這個簡單，我們賣的便宜點，口味搞清爽解膩一些，讓消費者覺得實惠又好喝。”
陳默搖頭：“你想法太浮於表面了。真賣的特別便宜的話，利潤能有幾個錢？要是一瓶的利潤就幾毛錢，你覺得餐館老闆會推銷咱的飲料嗎？你換位思考一下，你是老闆，你願意賣什麼樣子的飲料？”
這名高管想了想：“利潤高的。”
陳默：“這不就得了，利潤高，必然不可能價格很低。”
宋紫嫣：“陳總，您就別讓我們頭腦風暴了，他們要是有你那個腦子，那種思維能力，咋可能還只是個打工仔？您直說您的想法吧！”
這群在飲料行業叱吒風雲的高管們，此時此刻被宋紫嫣說腦子不太行，不但不生氣，反而非常虛心的接受，如同乖寶寶一樣端正的坐著，豎起耳朵。
陳默也不再囉嗦，直接說出了自己的想法。
咱們得學人家的銷售模式！
學誰？
就得學啤酒！
做過餐飲生意的人都知道酒水飲料才是毛利最高的，很多飯店甚至飯菜都不賺錢，就靠酒水賺錢。
消費者也會願意在餐館吃飯的時候多為飲料付錢，餐館裡便利店四塊錢都嫌貴的無糖可樂能賣到10塊錢，也依然有人會買。
“我們要跟啤酒競爭的熊貓飲料，外包裝要儘量做的跟啤酒相似，就弄啤酒的那種玻璃瓶，520毫升的那種。”
“價格只要比啤酒便宜不少，那就成功一半了。在燒烤攤和火鍋店，幾塊錢就能炫一個大綠棒子，可能喝兩瓶就會飽，那消費者自然而然覺得比啤酒划算。”
“但是！光讓消費者覺得便宜還不行。
還得讓餐飲店的老闆覺得賣你划算。”
陳默繼續闡述他的銷售理念。
怎麼讓餐飲店老闆願意賣你的貨划算呢？
同樣要跟啤酒師父學：賣它要更賺錢。
每瓶的利潤差價要高！
上一世，大姚飲料早期的進價是非常低的，供應商給到餐廳的時候，500毫升的玻璃瓶裝2。3元一瓶，此外還有優惠，買10件（1件9瓶）以上送1件，9個空瓶子還可以再獲贈一瓶。
除了優於傳統大飲料品牌的政策外，其供貨商甚至親自幫忙擺放到冰櫃裡，這樣可以佔據主動的黃金位置，同時還會給餐廳發放海報、貼著廣告的桌椅等宣傳物件。
賣一瓶大姚的差價能有接近4塊錢一瓶（以6塊錢1瓶算。）