628 我懂

我只是要“夢露”！

這就是金毛老漢的態度。

喬·納什覺得自己老闆是個“幼稚鬼”，難怪喜歡《捕鼠記》，雖然《捕鼠記》確實挺好看的。

“他們在聊什麼？”

章霆小聲問翻譯秘書，秘書有些尷尬，然後輕聲道，“聊成人用品生意，好像種類還挺多的。”

“成人用品？計生用品？”

“好像不止有避孕套……”

偷聽是不對的，但“財神爺”無所謂。

對於這個市場的規模，章霆不是很清楚，不過他了解計生用品規模，但參考意義其實不大，只能根據經驗，猜一個二十億左右。

他是以橡膠製品為參照物，大概估了一下。

此時張浩南跟金毛老漢聊到了細分市場，然後說道：“唐，雖然中國是安全套的生產大國，但其實全年一般消費市場，連二十億隻都沒有。結合我們的人口，是不是很驚訝？”

“沃特？！”

“這裡面有一些複雜的問題，不過這也提醒了我們。”

“這是個超級市場！”

“完全正確！”

張浩南手指點了點金毛老漢，“你真是立刻抓住了重點，唐，這是個超級市場。其問題所在，當然跟社會一般消費能力息息相關，但同樣的，這未必沒有營銷缺失的原因。舉一個例子。”

當張浩南說“舉個栗子”的時候，周圍所有人都覺得栗子熟了。

“在‘金龍魚’之前，是沒有小包裝食用油的。沒有做市場調查的本土資本，慣性認為一般家庭並不需，但事實上，中國是一個超大規模的單一市場不假，可是，整個單一市場的消費需求是多元的，甚至呈現了階梯狀。”

“僅從一般城市人口和農村人口的消費習慣，就已經無法用同一種供給模式，對於小型化、碎片化的城市家庭而言，顯而易見，小包裝是符合需求邏輯的，那樣更經濟，對家庭財政更良好。而即便是最發達地區的農村，唐，你也看到過，通常來說，即便不是大家族，那也至少意味著兩個及兩個以上小家庭的組合……”

一旁喬·納什很認真地記錄了關鍵詞彙，作為哈佛人，他有著專業素養。

等到張浩南講完之後，喬·納什略作思考：“西格爾先生，那麼按照現在城市化的人口，您覺得現在中國市場大概多大？恕我冒昧。”

“不用這麼客氣，喬。”

張浩南坐在大沙發中，一隻手擱在茶几上，把玩著宛若陀螺的茶杯蓋，然後接著道，“首先這一定是個大生意，我不確信上限是多少，但如果是五十座城市的消費市場，整體來看，應該會有十億美刀以上，我判斷落點在一百三十億的本土市場規模，能不能更大，這就要看渠道能力。”

“那就是十五億美刀以上的市場……”

唸叨著，金毛老漢順勢換了個位置，他手指頂著手指，上半身向前傾，手肘支著大腿，然後道，“但問題就在於這個渠道能力。”

“因為現階段非常依賴政府方的配合，每一個省甚至每一個市，或許都要從頭開始搭建銷售體系，對終端業務員的能力要求其實相當高。同時，不同的場景，產品必然要有所區分，加工端也是一個難題。更何況，有些場合，未必那麼合法正規。”